头条动态

  2024-07-16

产品、客户、利润——用“利他思维”做企业方能长久

在现代商业社会，企业的成功与否往往取决于其对产品、客户和利润的理解与管理。《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·清崎曾指出，无论是打工人、自由职业者、企业老板还是投资人，赚钱的本质都是“做买卖”。

润泽园官网   2024-07-16

靠一个视频拿下300万的订单 | 客户思维创新案例

接下来的一个月里，刘兵团队把这个视频一对一地传给了几十位客户，有9位客户成交了订单，总订单额达300万

  2024-07-16

瑞安房地产CEO王颖：卓越领导力与商业智慧

王颖，一位杰出的商业领袖，以其深厚的专业知识和卓越的领导才能，在房地产行业中稳步前行。她的成功并非偶然，而是源于她丰富的行业经验、敏锐的市场洞察力以及卓越的战略规划能力。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

释放心中的爱，成为自己的靠山

许多人内心深处存在强烈的不安全感，常寻求外部的依靠以获得安全感，但这种方法往往不可靠。真正的安全感来源于自我强大，即通过“无我”的心态，向外发散正能量，建立与他人的良好连接，形成强大的个人能量场，最终成为自己的靠山。这样，我们不仅能实现个人的价值，还能在广阔的人际网络中找到真正的安全感。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

团队工作的价值感，从哪里来？|企业创新问答

​因内心缺乏认同感而故意拖延工作，以此寻求被动认同。解决这一问题需领导和个人共同努力：领导应提升管理，赋予员工价值感；个人则应成长为“无名英雄”，在平凡中寻找深层的成就感。通过提升管理能力和内心的成长，可以缓解类似情况，促进个人和团队的和谐发展。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

“产品这么好，为什么客户不买账？”

企业面临有机地瓜销量不佳和库存压力问题，尽管产品质量优良并已尽力宣传。通过团队讨论，企业领导指出需明确客户选择地瓜的理由，并引导团队从客户需求角度思考。团队最终决定以儿童为目标客户群，利用教育故事、创新食用方法和云认养活动等策略，将有机地瓜推向家庭餐桌市场。这一过程体现了企业从单纯关注产品优势到深入理解并满足客户需求的思维转变，强调了客户思维在商业成功中的重要性。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

什么是客户心中无声的渴望？

​“客户无声的渴望”是什么，以及企业在战略创新中如何理解和满足这些渴望。客户的无声渴望包括：1. 内心深处的大我渴望；2. 利他的渴望；3. 在困难时刻提供帮助的需求；4. 爱与被爱的需要；5. 信任与被信任的愿望。企业通过深入洞察和理解这些渴望，可以更好地服务客户，创造更大的价值。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

有了战略创新，如何战略落地？

如何将战略创新落地，需要两种力量：动力和能力。动力源自清晰的方向和反躬自省；而能力则包括执行力和领导力。通过点燃内心的动力并提升团队的能力，战略创新才能成功落地。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

企业如何实现上下同频？

文本阐述了同频共振的力量，并探讨了企业如何通过战略同频来增强团队凝聚力和执行力。文章以法国拿破仑时代士兵过桥的故事引入，说明了同频共振的强大效应。接着，文中讨论了企业在追求上下一心时面临的挑战，指出真正的同频应是与战略的同步而非仅仅是个人之间的一致。强调了企业共学的重要性，以及如何通过提升员工对战略的认知来减少沟通成本和管理成本。最后，通过一个企业家的实际案例，展示了推动员工学习和成长、实现上下同频于战略所带来的积极变化，强调了领导力在促进这一过程中的关键作用。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

挣扎在水深火热的中小企业，爱客户，管用吗？

通过两个创业者的故事强调了"以客户为中心"的价值观对企业成功的重要性。第一个创业者虽然认同这个理念，但在执行上感到困难和怀疑。第二个故事讲述了一个董事长如何通过真诚地帮助客户解决问题，不仅赢得了信任和支持，还促进了公司的业务升级和市场拓展。这表明，真心为客户着想可以带来意想不到的收获，包括大订单和行业市场的拓展。文章最后指出，爱客户是一种能力，需要学习和实践来培养，而这种能力在关键时刻能决定企业的生死存亡。真诚地关心客户的需求和问题，能够激发创新，引领企业转型升级，走向成功。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

“道德建设，背道而驰”，是这样吗？

在企业经营中，道德建设的重要性。一位科技企业董事长通过与朋友讨论如何赢得高层信任和机会，分享了一个公司内部的真实故事，强调了美德是获得尊重和信任的关键因素。故事讲述了李东在负责一个困难重重的智慧医院建设项目时，凭借坚持、真诚和为他人服务的美德，最终成功完成了任务，赢得了尊重和荣誉。这表明，在商业世界中追求利益的同时，也应注重道德和美德的培养，这些品质能够带来更广泛的信任和支持。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

旅游目的地，如何给游客一个不能拒绝的理由？| 战略夜话问答

如何将旅游景区中的文旅、康养和教育三个业务版块融合，以提升游客体验并形成独特的旅游吸引力。企业家分享了他为适应市场需求而不断扩展和调整业务的经历，从四季旅游景区到增加康养旅游版块，再到响应国家教育改革的号召建设红军长征体验园等。老师回应指出，要形成势能和人气，创造减压机会，并提出三个具体建议：建设百人餐厅促进交流与释放压力，提供企业团建服务增进同事间的理解和包容，以及鼓励游客喊山活动激发个人潜能。这些措施旨在帮助旅游景区形成特色项目，吸引并留住游客。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

中小企业经营者，警惕三只“拦路虎”

文章通过一位企业家的故事，探讨了贪心如何导致企业陷入困境。企业家因贪图便宜而投资土地，最终资金链断裂，企业陷入困境。智者指出其因贪利、贪名和贪舒服而导致的失败，强调避免这些贪心，修炼高尚人格对企业长远发展的重要性。文章警示企业家应警惕贪心，以稳健的态度经营企业，从而实现企业的持续成功。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

卖产品与爱客户，差别在哪？

做生意的本质，单纯卖产品是容易的，但真正深入地爱客户、理解并满足他们的需求则更为困难。文章强调了在现代商业社会中，从简单的产品销售转变为真心关爱客户的重要性。通过提供有粘性的内容和故事，以及触动人心的产品或服务，企业可以更好地与客户建立深厚的联系，从而实现从“卖产品”到“爱客户”的转变。这种转变不仅能为企业带来更多的机会和成功，也能为客户带来更大的满足和幸福。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

从“卖产品”到“爱客户”：重新定义社区超市

孟鑫超市是一家服务于社区的连锁生鲜超市，董事长孟令元秉承孟子家训，面对市场竞争和技术变革，坚持利益客户的商业规律，通过调研中老年消费者需求，计划打造特色超市，不仅提供商品，还满足老年人的交流和服务需求，实现心与心的联系。孟总通过商业力量服务百姓，体现了企业的社会责任感和使命感，展现了社区超市在新零售时代的新机遇和发展方向。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

利润池，在哪里？| 战略夜话问答

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

为弱者分忧，与强者同行丨企业家战略创新案例

中小微企业发展中的核心障碍：企业家内心的恐惧和自我设限。通过一个新材料技术企业家的案例，说明了如何从服务B端客户向直接接触C端转变的重要性和挑战。强调了企业要突破心理限制，敢于成长，与行业巨头竞争，并实现从小企业到大企业的跨越。文中还提到了战略雄心的重要性，以及如何通过直达终端消费者来重新获得市场话语权，从而促进企业的发展和壮大。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

“可嫁” | 企业家战略创新故事

单胜勇的人生转折点源于岳父的“可嫁”二字，这不仅是对他个人的认可，也是对他家族积善行为的肯定。这一认可激发了他对善的追求，并深信行善能带来好运。与妻子共同创业后，他们努力工作，最终建立了53家服装店。在事业成功后，单胜勇继续传承善的理念，通过参与公益和更新企业使命，致力于提升顾客的幸福。他的故事强调了家族价值观的重要性以及行善可以如何影响个人和事业的成长。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

小团队，也可以是一团火 | 商业实践问答

本文讨论了两个服务行业的团队如何更好地服务客户。第一个是12人的社区养老服务团队，建议其深入了解长者需求，建立信任，不急于扩张而是先打造口碑。第二个是服务于B端养生馆的产品服务商，建议通过支持B端合作伙伴来提升对C端客户的服务质量，避免直接绕过B端以维护合作关系并提高产品推广效果。

北京知行合一阳明教育研究院   2024-07-15

战略雄心，从哪里来？丨一位企业家的战略夜话日记（三）

赵亚辉在企业经营中遇到挑战时，通过参加中华文化深度学习会，意识到面对困难的正确态度是勇敢直面并超越它们。她学到，做企业虽难但正确，不应被个人情绪束缚，而应清晰定位战略角色，深谋远虑，敢于突破和成长。连续多天的战略夜话让她感受到力量的增强，明确了企业家的战略雄心是企业成功的关键。她认为，这种雄心来自清晰的战略定位、长远的战略规划和勇于自我突破的勇气。