家和万事兴，天和家更圆 | 房产中介行业 战略创新

　　一位房产中介企业经营者在行业竞争中面临困境时，通过自我反思和战略调整找到新的发展道路。企业经营者在企业遭遇重大挑战时，选择从自身找问题根源，并决定独自承担债务以保护团队。在学习中，他意识到与大型企业竞争同质化服务难以取胜，转而专注于无形价值，即帮助客户构建幸福家庭，从而为企业找到了新的发展方向和突围路径。

　　一位房产中介行业的企业经营者，经过十年的艰苦打拼，把握住了行业春天的机遇，把企业带入发展的高速路。

　　但是，在他想继续大展拳脚、将企业带上新的高地时，行业内一家大型企业的进入，打乱了他的阵脚，一系列困难也接踵而至。

　　然而，经历过生死挣扎，这家企业不仅没有倒下，反而找到了新的出路。它是如何绝处逢生的呢?

　　01

　　遇瓶颈，急刹车

　　陈金洋是常熟天和房地产经纪有限公司的董事长，十多年的发展，让他的企业成为了所在地区的优势企业。但是，一家大型同行企业也看中了当地的市场，并在短时间内快速进驻当地，一时间，给陈金洋带来了不小的压力。

　　为了不输给这家大型企业，陈金洋采取了一系列措施：一方面，扩大业务版块，开大店、干拎包;另一方面，延长产业链，做蔬菜生鲜等等。就是如此，他想用这一系列的措施去和大企业比拼。但令他始料未及的是，仅一年时间他就因此损失了900万元，这给企业造成了沉重打击。

　　在接下来的一年时间里，事态继续恶化，企业也走到了生死边缘。面对这样危急情形，他会作何选择呢?

　　陈金洋自述道：“在公司即将破产的时刻，我没有像以往那样想着借钱去度过难关，而是从自身去找问题的根源。我用了整整两夜的时间，在市区旁的一个山顶的亭子中，叩问自己的内心：是什么让我创办了公司?又是为什么，公司走到了今天这个地步?”

　　最终，陈金洋作出了一个决定：我自己一个人把债务扛下，然后将团队整体转交给其他有实力的公司。

　　02

　　找出路

　　在危机爆发的前几个月，恰好他加入了学习，这让他在危机中能从心上下功夫、自我革命，作出独自承担债务的决定。

　　这样一个决定背后，是他的一片赤诚之心，他不想让团队成员的生活受到公司命运的影响。而这一份赤诚之心，也让他在看似走投无路的情况下，找到了一条出路。

　　在学习中，他看到自己之所以实施一系列错误的战略，根源上竟然是为了自己的面子——受不了那家大型企业取代他企业原有的位置，开始盲目扩张，短短一年时间里，他企业的门店从41家扩张到了101家，同时还开了收益甚微的几家大型门店。这些举措让他赚足了面子，但也为自己挖下了陷阱，最终导致了危机。

　　经历了这一次磨难之后，陈金洋开始意识到：提供同质化的服务，自己几乎不可能在和大型企业的竞争中取胜。比如，大公司做生鲜水果、保洁、装修等服务，是因为他们背后有强大的供应链，可以把这些服务做得十分完善。但自己不具备他们的优势，而强行走一样的道路，最终只能是无路可走。

　　看清楚了过去危机背后的原因，一条出路就展现在他的面前了。那么，新的出路又在哪里呢?

　　03

　　战略创新：天和家更圆

　　在战略领导力课程的帮助下，陈金洋找到了一条突围路径，那就是走一条大型公司不走的路，做他们不愿做的事。

　　什么事情对方不愿做呢?或者是还没有做呢?那就是在无形价值上发力，把房屋变家园。

　　经过慎重的思考，陈金洋在课程的帮助下初步形成了这样的企业哲学：

　　“家和万事兴”：房子的本质是家，通过房屋出售、租赁的平台，帮别人构建一个幸福的家庭，这就是他们企业可以抓住的无形价值。

　　“天和家更圆”：天和，寓意合天地之道。《道德经》讲“天人合一”，吻合天理天道，自然家和万事兴、天和家更圆。

　　“买卖房屋，顺便”：借助房产经纪的平台，帮助客户建设一个更温暖的家园，就是企业最大的价值，而买卖房屋，就是顺便的事情了。

　　每个人都渴望构建一个温暖的家，假若企业能帮助更多的人构建一个幸福的家庭，与他人建立良善而持久的链接，那么就有做不完的事情，就能抓住有形和无形价值，企业的发展道路无比广阔。

　　心得：

　　1，面对竞争与挑战时的自我反思：当企业遇到瓶颈或竞争压力时，企业家需要冷静下来，进行深入的自我反思，找出问题的根源。文章中陈金洋在山顶上对自己创办公司的初衷和公司现状的反思，是解决问题的第一步。

　　2，勇于承担与放手：在面对危机时，企业家要有勇气承担责任，并且敢于做出艰难的决定，如陈金洋选择独自承担债务并考虑团队的未来。这种对团队和企业的责任感是领导者应有的担当。

　　3，差异化竞争：在激烈的市场竞争中，寻找与大型企业不同的道路，做他们不愿做或未做的事情，是中小企业的生存之道。陈金洋最终选择关注无形价值，帮助客户构建幸福家庭，从而为企业找到了新的发展方向。

　　4，战略创新：文章展示了战略创新的重要性。通过学习与思考，陈金洋形成了新的企业哲学，将房屋买卖提升到帮助构建幸福家庭的价值层面，这为企业带来了新的发展机会。

　　5，无形价值的重视：在产品同质化严重的市场中，关注并创造无形价值可以成为企业的核心竞争力。陈金洋的故事强调了提供情感价值和客户体验的重要性。

　　6，持续学习与自我革新：企业家需要不断学习和更新知识，以适应不断变化的市场环境。陈金洋在学习中获得了新的视角和战略思想，这对他的决策过程产生了重大影响。

　　7，长期视角与文化建设：企业的长远发展离不开深刻的企业文化和长期规划。陈金洋的企业哲学体现了对长期价值的追求，以及希望通过企业文化来实现这一价值的愿景。