如何从领先者，上升为行业领导者？丨战略夜话问答

　　文章讲述了一家全球高端“绳、网、线、带”集成化服务商在战略选择上的困惑，老师建议他们放下身段，面对行业中散乱的众多中小企业，把它们托起来，共同研发，共同分享成果，把一些技术分享给中小企业。这样，整个行业就会逐渐变得风清气气正，更大、更广阔的市场也会打开。同时，也可以推动整个行业结构性的升级，使那些低端的大量中小微创企业，在掌握某种技术以后，可以往上走;使得高端的市场逐渐被关注，逐渐有更多的人同行。

　　企业家提问：

　　我们是一家全球高端“绳、网、线、带”集成化服务商，主要产品应用领域在航天航空、海洋工程、安防应急等36个领域，产品畅销一百多个国家和地区，也是中国唯一的绳网研发基地。

　　公司目前的战略困惑，主要有两点：一是面对36个领域，我们是推广单一品牌，还是不同细分领域的多个品牌?因为，个别突破力量不够，分别突破又非常慢;二是目前低端产品有订单，利润空间很小，中高端产业化和市场化推动还是比较慢的，下一步该如何选择?

　　老师回应：

　　确实，在中国的绳网行业，你们已经成为行业的领先者，产量产能规模都是最大的。但要想成为行业的领导者，依然是很不容易的一件事情。

　　每个行业都有领先者，但只有个别的行业有领导者。

　　什么叫领先者呢?排名靠前的，就是领先者。一般的领先者，都会有一个愿望，就是“行业通吃”。但在过去的30年，几乎所有想通吃的企业，全部都失败了。

　　因为，只要市场份额大到一定程度，国家《反垄断法》的相关监管政策就会启动。所以，行业的领先者但凡有那么一份贪心，要独占或者是占有主要的市场份额、利润份额的时候，就会走向反面。

　　《道德经》第六十一章就有这么一段话，叫“大国以下小国，则取小国”，这章最后的一句话就是“大者宜为下”，大者应该处下，这就是道在低处。

　　所以，要想真正从行业领先者变为行业领导者，就是要放下身段，愿意弯下身来，面对行业中散乱的众多中小企业，把它们托起来。

　　你看，今天，作为行业的领先者，你们拥有全产业链的研发、生产等多方面能力，再看一下你们身边的这些中小企业，在绳网行业，他们只能凭着低价进入市场，然后获得一点微薄的利润。

　　请问，大家是想要低价吗?就想让产品处在这个最低的价位吗?不是，他们不是想要低价，是实在没有办法，但凡有办法，他们都希望自己的产品附加值更高。

　　如何才能做到附加值更高呢?就是在绳网行业当中，大概会有几千家中小微创企业，他们内心的渴望是，希望能够借助某种势能，让自己的技术上一个台阶，因为对他们而言，靠自己去研发的可能性是很低的。

　　这份渴望，在某种程度甚至变成一种奢望，奢望就是不敢想，不敢指望有人愿意跟自己分享相关的技术。所以，既然做小企业，那就自己辛苦点儿、倒霉点儿，就在最底层，吃着很微薄的利润，行业稍微发生一点变动，企业就会处于非常艰难的状况。

　　所以，作为行业的领先者，你们往下一看的话，广大的中小企业，他们如此渴望甚至奢望能够向上成长。

　　作为拥有全行业唯一的一个中国绳网研发基地，你们这个基地应该是为行业服务的。

　　所以，这个时候，正是确立你们企业的行业地位的机会，也是确立你的江湖地位的机会，这个机会就是建立某种规则，邀请行业当中比较靠谱的企业家，共同研发，共同分享成果，把那些中小企业托起，把一些技术分享给他们。

　　有这样四个字的战略，叫作“远交近攻”。什么叫远交呢?就是把你们绳网研发的一些相关技术，通过某种规则，分享给第二线、第三线的中小企业，让他们所处的层面提升起来，整个行业就会逐渐变得风清气正，这就叫远交，离你比较远的，助推他们起来。

　　什么叫近攻呢?你看，在你所在的行业当中，你的企业排在第一位，那么，第二位到第十位的企业，大体上不会这么主动地加入到你们整个协同研发的联盟当中来。

　　所以，你们通过和三四线的企业合作，倒推他们这些大企业，迫使他们必须跟大家一起共同完成整个行业的升级。整个行业的升级意味着“倒金字塔”，意味着整个行业格局境界的提升，意味着更大、更广阔的市场打开。

　　刚刚你还谈到，企业目前低端市场严重过剩，高端市场严重不足，那现在要做的就是推动整个行业结构性的升级，使那些低端的大量中小微创企业，在掌握某种技术以后，可以往上走;使得高端的市场逐渐被关注，逐渐有更多的人同行。

　　集中，就容易发展。大家共同集中在一起的时候，我们整个绳网行业上升了一个层面，在全球范围内，就可以有更强大的硬实力，去和欧美国家竞争。

　　纵观整个行业，若想发掘巨大的市场潜力，一定是和大家一起协同去做，市场才能快速地被开发，并且成熟起来。所以，我们完全可以把中国绳网研发中心的基地，真的变成行业共同协同创新，共同分享、共同发展的一个机会。

　　这就是道在低处，因为托起大家，最后成就企业的行业地位以及你的江湖地位。相信良知，每个人都有良知，相信大家可以通过学习，共同成长，助推整个行业的提升。

　　心得：

　　1，品牌战略选择：在面临是否推广单一品牌或多个品牌的决策时，考虑资源集中与分散的利弊，并结合市场反馈和企业内部能力进行战略调整。

　　2，避免垄断风险：在追求市场份额的过程中，要注意国家反垄断法规，避免因过度扩张而遭受政策限制。

　　3，领导行业而非简单领先：成为行业领导者不仅仅是规模和销量上的领先，更重要的是能够带领和提升整个行业的发展水平。

　　4，协同中小企发展：利用自身的研发和技术优势，支持中小企业成长，通过分享技术和资源，帮助整个行业升级，从而在更高层次上竞争。

　　5，远交近攻策略：与行业中的小企业合作，共同研发和分享成果，同时推动行业内大企业进行升级，以此促进整个行业的健康发展。

　　6，市场结构升级：面对低端市场的过剩和高端市场的不足，推动行业结构性改革，促使中小企业向上游移动，同时开拓高端市场的潜在需求。

　　7，共创行业未来：通过建立行业共同协同创新的机制，推动行业整体向前发展，增强与国际竞争者的竞争力。

　　8，道德和良知：在商业实践中注重道德和良知，相信通过共同努力和学习，可以推动行业进步。