大势已去，还是大势已来丨战略夜话问答

　　企业家在家居行业面临转型挑战，由于市场和政策变化导致业务受损。老师建议利用公司老木匠的技艺优势，通过师徒制传承和创新批量定制策略，专注于提升家庭温暖和幸福感的产品，以寻找新的增长点和市场机会。

　　企业家提问：

　　我从1988年创立公司，从事家居行业，至今已经经营了34年。从2018年开始，因上游地产商精装修交房的影响，我们开始从家庭家居转型为宿舍、公寓家居，转型后的产品为低档无附加值产品，价格低，利润薄，且竞争优势较弱，去年还略微亏损。但是我们有一个优势是，有30多位老木匠一直跟随着企业，不离不弃。请问老师，我们该如何突破现有局面，实现企业增长?

　　老师回应：

　　我们知道，家居行业在过去数十年间发生了巨大的变化。大概是从2010年开始，全屋定制兴起，那是一个巨大的市场，造就了若干家上市公司。但自从2017年国家推行精装修之后，全屋定制就大势已去。

　　随之而来的是精装修市场，全包模式开始兴起。所谓全包，就是家里的硬装、软装，装修公司一步到位。所以，这批家居装饰装修企业，又再一次上下通吃，夺去了家居行业的发展机会。

　　所以，对整个家居行业而言，原本全国可能有上万家企业，现在生存下来的可能只有几百家，这就是大势随风而去。因而，我们要从中学习并总结可以得到的经验和教训。

　　我们知道，任何一种趋势，都遵循一个基本的特征，就是缓慢而坚定。

　　趋势来临，它不会马上来敲你的门，因而很多企业都是温水煮青蛙，根本意识不到趋势的来临，等趋势过去以后，才反应过来，懊悔不已，甚至还心存一份侥幸，期待着重新可以回到过去。

　　而事实证明，规律的力量是无比坚定的，很大程度上可以说，规律就是一种道的力量，何谓道呢?民心即道。

　　老子《道德经》有言，“夫唯不争，故天下莫能与之争”，为什么可以不争而得呢?因为你利益他人，依道而行，所以不争而争，不争而得。

　　而许多企业，都是为自己着想，整天想着的都是自己的产品、销售、市场、利润，结果是争而不得。所以，利他是不争而得，利己是争而不得，这没有例外，这就是规律。

　　所以，我们要反思和反省的是，今天我们做一份事业的真实目的，有多大成分是利他，多大成分是利己?是顺道而行，还是背道而驰?

　　再回过头来看当下，如何突破现有局面，赢得企业增长?就是要充分看到自己的优势。

　　你经营企业34年，目前仍然有三十多位老木匠一直在为大家遮风挡雨，这是你的优势。这些老木匠任劳任怨，做事情有丁有卯，认认真真做事的这种工匠精神，就是公司 的财富。把这份优势发挥出来，就有很大的市场空间。

　　比如，你可以基于现在的三十多位老木匠，在全国范围内招收徒弟，建立起师徒制。一方面是传承延续了这么多年的手艺，另一方面，这些全国各地的徒弟也是你公司未来的合作伙伴，他们可以在全国范围内来帮助你分享产品。

　　比如，你先进行批量定制，所谓批量定制，就是你大体上把家居的80%、90%做好，然后把整个家居运到远方之后，由当地的弟子来完成最后的定制。

　　什么样的产品适合批量定制呢?归根到底，我们需要探索的是，到底什么样的市场有足够的吸引力?

　　今天有一个比较明显的趋势，就是我们回到家庭，现在的家庭需要温暖、需要建设。我们可以看到，很多人回到家里，大体上除了吃一点饭之外，就是每个人拿着手机，找一个角落待着。这就是我们的机会，我们可以围绕着如何使家庭变得更温暖、更幸福而进行批量定制。

　　比如，我们可以考虑专注于走向千家万户，为他们定制幸福客厅、幸福地带，就是做客厅的三件套：电视柜、茶几、沙发，让人们愿意放下手机，从角落里走出来，重新和家人坐在一起。只要一家人有机会坐在一起，被手机带走的可能性就会降低，家庭的温度就会回升。

　　具体如何做呢?我们可以走进一百个家庭去做调研，通过调研，你至少可以提出十种方案，比如，客厅该如何进行温暖设计?

　　我们粗略地想一下，许多家庭的客厅要么就是有些乱，要么就不是为家庭团圆而设计的，或者他即便想买一套这样的家具，买到的沙发、椅子、茶几可能也不适合于抵抗手机的诱惑，大家坐在这儿不舒服，宁可找一个单独的地方。

　　所以，我们可以借助网络等其他的平台，走进家庭，打造家庭的幸福中心、幸福餐厅、幸福客厅，找到企业创新发展的蓝海。

　　我们说，全屋定制大势已去，回归家庭可能刚好是大势已至。在这个趋势的过程中，或许我们发挥自己三十多位老木匠的经验，真的能为百姓打造一个幸福的客厅，祝福你!

　　心得：

　　1，重视行业趋势与变革：家居行业的变迁显示了市场和政策对业务模式的影响。企业家需要敏锐地识别并适应这些变化，以免被行业发展的潮流淘汰。

　　2，利用现有优势：拥有经验丰富的老木匠是企业的独特资产。在面对市场挑战时，企业应充分利用这些资源优势，转化为市场竞争力。

　　3，创新产品与服务：文章建议围绕家庭温暖和幸福进行产品创新，如专注于幸福客厅、幸福地带等，这提示企业家要不断寻求新的市场需求和解决方案。

　　4，客户导向与市场调研：走进家庭进行调研，了解消费者需求，提出切实可行的设计方案，体现了以客户为中心的经营哲学。

　　5，顺势而为，利他即自利：顺应行业趋势，采取利他策略(如创造家庭幸福)，最终将带来企业的长远利益。

　　6，长期思维与耐心：成功往往需要时间积累，企业家应保持长远的视角和稳健的策略，避免追逐短期利益而忽视长期发展。

　　7，道德与社会责任：企业不仅要追求利润，还应承担社会责任，通过产品和服务积极影响社会，这样的企业才能获得更广泛的支持和持久的成功。

　　8，回归本质，关注核心价值：在快速变化的市场中，回归商业的本质，关注产品和服务的核心价值，是企业持续增长的关键。

　　9，利用技术和平台：借助网络和其他现代技术平台，可以有效地扩大市场影响力，提升客户体验，为企业开辟新的增长路径。

　　10，注重师徒传承与合作：通过建立师徒制度，不仅可以传承传统技艺，还能扩大市场覆盖范围，增强企业的生产能力和市场影响力。