一个普通人如何在时代夹缝中，为自己凿出一条生路？

2003年3月13日，三台二手设备在简陋厂房里发出第一声轰鸣，一个60后农村女子，就这样踏上了创业之路。没人会想到，她日后竟成为守护矿工生命的“安全使者”。

赵玉凤的创业历程或许不是标准的成功学，却是一本鲜活的人生战略手册。

从“再也不让人看不起”的执念，到经营困境中的咬牙坚持；从299颗螺丝的较真，到瓦斯治理设备的破局创新。这些看似割裂的片段，暗藏着怎样的战略演进逻辑？她如何把生命痛点转化为使命支点，用生存本能激发战略升级？ 

我们回到故事的起点，看她如何用纯粹的生存智慧，在时代夹缝中凿出了第一道光……

“我这辈子，一定要靠本事吃饭！”

我从小是跟着姥姥长大的，父母在外地工作，13岁那年才跟着他们搬到平顶山。刚来的时候，同学们觉得我是“土老帽”，那种眼神让我特别难受。初中一毕业，我死活不肯上学了，因为觉得自己低人一等。

那时候，我来自农村，连一份临时工都难以长久。每当被人以异样的眼光打量，心里总像压了块石头。后来改革开放了，我和母亲在街边支了个裁缝摊，靠一把剪刀、一块案板过日子。18岁那年，我每天踩着缝纫机，心里就一个念头：我这辈子，一定要靠自己的本事吃饭，再也不让人看不起。 

后来我遇到了现在的先生，他是矿工出身，却凭努力考上了职工大学。那时邻里闲言碎语不断，“找个农村姑娘，图什么？”但他对我说：“你像块金子，总会发光。”这句话，我一辈子都记得。  

婚后，他成了工程师，不希望我再摆摊，觉得“工程师的妻子做这个不太合适”。但我坚持：“我靠手艺吃饭，不想受穷。”他最终妥协了，但提出一个条件——不接送、不打招呼。后来，他慢慢理解了，甚至开始接我回家。

有一天他问我：“你最大的梦想是什么？”我想了想，说：“我这辈子，最想当工人！”

1990年，我真的进了液压件厂。厂长问我想干什么，我直接说：“我想看大门，因为孩子才一岁多，没人带。”领导同意了。那一年，我一边看大门一边抄书，后来孩子上了幼儿园，厂里调我去财务科。

老会计说：“不会打算盘，别想干出纳！”我就拼命练，春节都在打。有一天，领导突然让我当销售科长，我吓坏了，那时候觉得“干销售的女人不正经”。僵持了三个月，最后先生劝我：“去吧，实在不行再回来。” 

我咬牙接下挑战，全力以赴做到全厂业绩前列。没想到优秀反而招来孤立，加上工厂效益下滑，领导委婉劝我停薪留职：“你能力出众，或许自己干更合适。”办完离职手续那天，我哭了整整三天。原来人对体制的依赖，就像孩子离不开母亲。

1999年，我揣着3000多块钱，挂靠在别人公司干点小买卖，说白了就是拉煤。那时候什么都不懂，以为只要肯吃苦就能赚钱。

直到真正做了生意才明白，当老板，并不是自己说了算。生意场上的无奈，远比想象更多。

2002年，我的小本生意实在撑不下去了。那天我鼓起勇气去找厂长，想回厂里上班。

厂长给我倒了杯茶，认真地说：“玉凤，我了解你。你是个能成事的人。”他举了个例子：“厂里出去的某某，现在办了个大厂子。但我觉得，你比他更有潜力。”

有时候别人对你的信任，比自己还要多。厂长看到的，是连我都没完全看清的“能成事的自己”。

当时我下定决心去实地考察，跑到浙江，看到简陋的小作坊仍在坚持给煤矿供货。我站在车间里想：他们能做成，我这个生在煤矿、长在煤矿的人，为什么不能？

这个念头越来越强烈。回家后，我告诉先生：“我想在中原办一个像南方那样的企业，专为煤矿服务。”这次，他特别支持，还陪我跑遍浙江的工厂，共同谋划。

「岁月如歌」

差异化定位的生存之道

2003年3月13日，我创业的第一笔“家当”是三台叮当作响的二手设备——车床、刨床、钻床。可注册公司时却卡了壳，得凑够三个股东。我一没资金二没人脉，到哪儿找合伙人？情急之下，我把父亲和公公都“拉下了水”。就这样，我们仨在注册文件上郑重签下名字，一个“全家总动员”的创业团队就此诞生。

我给公司的定位是“差异化”。别人抢着做大单子，我就做那些批量小、要得急的特殊配件，比如异形螺栓。有时候客户开玩笑：“送这么点货，你连油钱都不够吧？”我笑着回答：“我是来旅游的，顺便送个货。” 

有一次要送300个圆方头螺栓，我数了三包，两包各100个，一包99个。我跟仓库保管员实话实说，“这次只做好了299个。”他们都笑了，“这么小的螺丝谁还点数啊？”但我坚持：“你们计划要300个，我回头补一个。”

他们说从来没见过这样做生意的。

由于资金紧张，我做事特别较真。每个月20日前必须开好发票，次月必须回款，否则周转不开。我从不允许返工，诚信对我来说至关重要。

有个供应商比我大30岁，从不赊账，每次都要求现金提货。有次实在周转不开，连2000块钱都拿不出来，我求他：“叔，让我先提货吧，月底前一定还上。”他摇头叹气，低声说：“拉走吧。”

我清楚地记得，30号晚上9点，细雨纷飞，我敲开他家的门还钱。他很惊讶，“玉凤，我真没想到你会来。以后需要货，随时来拉。”

这件事让我更坚信：诚信的路，越走越宽。

创业22年，我从未让供应商上门催账，也从未拖欠过员工工资。实在周转不开时，我会提前打电话说：“这个月真的困难，能不能缓两天？”他们总是说：“不急。”但只要有钱，我第二天一定转过去。

如今，我们的供应商都愿意给四个月的账期，这种信任，是我靠诚信一点点积累的。

从配件商到安全专家

2007年，一位煤矿客户跟我诉苦：“国内外都没有‘瓦斯治理专用钻机’治理瓦斯，发现瓦斯超限就只能封闭工作面。”他愁眉不展，“一个矿封两个工作面，下一步，工人的工资怎么发出来呢？” 

他声音里透着无奈。那一刻，我突然闪过一个念头：“要不我们联合创新做个新设备？”

他笑了：“你个小女子还想创新？”

但我很认真：“我有设备、有团队，你出点子我来投资。成了，你有设备用，工人有工资发；不成，损失全算我的。”

我之所以这么坚持做安全装备，是因为我太了解煤矿事故带来的痛苦。我父亲是矿工、弟弟也是矿工。我曾亲眼见过多次煤矿事故的惨痛场景。曾经一年里，我接连经历了多次矿难。最让我后怕的一次，是我弟弟刚升井不到一小时，他所在的矿就发生了瓦斯爆炸。那天，亲朋好友都赶到我家打听情况。虽然弟弟侥幸躲过一劫，但这件事给我带来了深深的触动。

在我小时候，煤矿事故几乎隔三岔五就会发生。如今国家加大安全投入，科研和管理水平都提高了。但安全生产不能靠运气，必须靠责任、自律和专用的瓦斯治理装备——这就是我投身这个行业的初衷。

2008年，我们的首款煤矿专用钻机问世，立刻在业内引起了轰动。这台设备能在综采工作面打出20米深的超前孔，解决了困扰煤矿多年的技术难题。

煤业集团总工程师激动地对我说：“玉凤啊，过去没有你们的钻机，煤采不出来；现在用了你们的设备，煤多到拉都拉不完！”他紧紧握着我的手，“有了这设备，我终于能睡个安稳觉了。”

那一刻，我才真正明白——创新是民营企业的尊严！

现在我们的钻机已经覆盖全国17个省的564家煤矿。2011年申报高新技术企业时，有人嘲笑我：“你一个下岗职工还想报高新？”但我坚信：“国家像老父亲，企业像国家的孩子。我们积极响应国家的号召，主动向国家政策靠拢，与祖国同频共振。”  

今天的铁福来，正以自动化、信息化钻机的研发，推动煤矿智能化发展。

2023年，铁福来积极响应国家的号召，开始数字化转型，通过低代码平台，推动全员数字化参与，90%员工成为开发者，自主搭建线上流程，形成自下而上的数字化建设模式。该转型案例成功入选“2024中国信通院铸基计划优秀案例”。

铁福来装备制造集团股份有限公司董事长 赵玉凤

 “最对不起的，是生我养我的人”

创业路上跌跌撞撞后，我才发现，最对不起的，竟是生我养我的人。

2019年，我经历了一次彻底的自我反省。

通过学习，才意识到，自己给父母的钱，无法买回那些错过的时光。那天晚上，我辗转难眠，思绪万千。这些年，我拼命证明自己，事业上，我做得还不错；但家庭关系却没有经营好，始终不知道怎么与亲人相处。

13岁那年，父母把我和姥姥从农村接到平顶山生活。从那时起，我和父母之间像隔着一道看不见的墙，常有一种无法言说的陌生感。我一直觉得父母不爱我。那时，我以为，孝顺就是挣钱给他们花，让他们过上好日子。

直到我的心渐渐敞开，变得柔软，我才真正读懂父母给我的精神财富。

在学习中反省时，那些被尘封的记忆突然鲜活起来。小时候，母亲带着我在街边支起裁缝摊，北方的冬天寒冷刺骨，母亲的手冻得通红，却从不言累。她总说：“干活要实在，给人做衣服针脚要密实。”那时不懂，如今才明白，这就是母亲教给我的做人道理——你付出多少，就能收获多少。靠自己的双手吃饭，腰杆才能挺得直。

我父亲是平煤集团建矿第一批工人。他工作特别要强，虽未受过教育，却凭实干精神，从普通工人奋斗成为基层书记。我小时候常听见他讲，“战高温，夺高产，过年过节产量要翻番”。矿上抢生产任务时，他曾经连续四天三夜在井下工作。我至今记得他升井时的样子：浑身煤灰，只有眼白和牙齿是白的。父亲是那种宁可把自己累趴下，也要把活儿干漂亮的人。

母亲教会了我“自力更生的骨气”，父亲让我明白了“说到做到的担当”。在创业最艰难的时候，正是想起父母在艰难中坚持的身影，我才咬牙继续前行。

我开始重新审视自己的角色：做企业不仅要传承技术，更要传承这种精神力量。

对父母的认知改变了，我在行动上也随之发生了转变——从一个拥抱开始。

那天，我陪母亲散步时，突然停下脚步，看着她渐渐苍老的背影，我意识到——这些年的“成功”，已经换不回父母逝去的青春。

有些遗憾永远无法弥补，但改变永远不晚。

现在，每周陪父母买菜、散步，已成了我最珍惜的时光。听他们絮叨家长里短时，我会把手机调成静音，这是我在反省中找到的改变方向。

成功可以等待，但亲情经不起拖延。在事业的路上，我们最该带上的，是对家人的那份牵挂。

在事业的打拼中，最珍贵的传承，不仅是看得见的技术，更是看不见的精神品格。

如今，在企业管理上，我也开始交棒给下一代，学着“做儿女的靠山”——既能包容优点，也能包容不足。

回首那些与经典相伴的岁月，每当我遇到烦心事时，脑海中就会浮现经典的智慧。例如，“大道甚夷，而人好径”，大道本来平坦宽阔，但人们总喜欢走狭窄捷径；眼前路径，须放开阔才好容人来往。偶尔懈怠时，我会想到《道德经》所言：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”

我的志向是成为“厚德载物”的君子。要达到这样的境界，首先得忠诚可靠，内心纯净，而不是徒有虚名。只有这样，才能真正成就更好的自己。

结语：

从裁缝摊到安全设备研发，这位企业家的战略可总结为：

1. 将起点转化为支点——用奋斗改写人生轨迹

2. 在缝隙中找生机——专注别人忽视的小单

3. 用诚信换信任——宁愿牺牲利润，也不破坏承诺

4. 为痛点找解方——瓦斯设备源于矿工安危

5. 以学习破瓶颈——从技术到管理的持续进化

这些战略支点，都来自两个关键问题的答案：什么让你夜不能寐？你能解决什么？

真正的战略，源自将切身之痛转化为持续行动。就像她研发安全装备，既非跟风，也不为名利，而是为了让更多矿工平安升井。

你的战略支点，或许就藏在那个既让你揪心，又有解决方案的领域。现在，是时候往前迈出一步了。