从管仲的识人用人术，看古代“大国CEO”的管理之道

   在中华文明的历史长河中，被称为“春秋第一相”的管仲是不可忽视的存在。

管仲一生经历充满传奇。他扶助齐桓公“九合诸侯”“一匡天下”“尊王攘夷”，在政治、经济、行政、军事、外交等方面实行了诸多改革。

如果将一个国家视作一家企业，管仲作为齐国的CEO无疑是成功的。

他的雄才大略，使当时的齐国国富兵强，也助力齐桓公成为春秋战国时期威震一方的霸主。

但齐桓公称霸背后的功臣不单是管仲一人，而是管仲用他独特的识人用人术替齐桓公打造的团队。

从2000多年前星星点点的记载中，我们梳理了管仲的几条重要识人用人术。

据《东周列国传》，约公元前681年，管仲带队伍出征宋国，路过峱（náo）山，遇见一位名叫宁戚的山野农夫。

此人一边敲击牛角一边唱歌。管仲察觉此人非同寻常，便询问他所学的知识，结果他对答如流。

管仲了解这种士人的困苦以及他们的抱负，因为自己也有类似的经历。

管仲年轻时穷困潦倒，为了生活，他经过商、参过军、做过下层小吏，甚至曾经做过“城阳狗盗”。

因此，管仲感叹：“豪杰辱于泥涂，不遇汲引，何以自显？”

在他看来，有才能的人往往在困境中得不到机会，如果没有人发现并提拔他们，他们的才华就无法显现出来。

不久，在管仲的推荐下，齐桓公拜宁戚为齐国大夫。

管仲还曾向齐桓公表示，高楼的建成不能依靠一根木材，宽阔的大海不是依靠一条河流的汇入。齐国要想成就霸业，需广纳人才。

因此，他希望齐桓公能重用隰朋、宁越（即宁戚）、王子成父、宾须无、东郭牙，并根据此五人的能力和擅长，推荐了外交礼仪、农业经济、军事战争、司法诉讼和诤言进谏等国之重岗。

“升降揖逊，进退闲习，辩辞之刚柔，臣不如隰朋，请立为大司行；

垦草菜，辟土地，聚粟众多，尽地之利，臣不如宁越，请立为大司田；

平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士，视死如归，臣不如王子成父，请立为大司马；

决狱执中，不杀无辜，不诬无罪，臣不如宾须无，请立为大司理；

犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立为大谏之官。”

如同一个国家，一家企业要想有长足的发展，一定要有人才。人才如何来、如何用？管仲的做法告诉管理者：

1. 要重视人才的发掘

“冰山模型”指出：越是“冰山之上”，越便于识别、易于改变；越是“冰山之下”，越不易被发现。

人的能力特点是如此，发掘人才也是如此——高端人才往往隐藏在“冰山之下”。

如何挖掘“冰山之下”的人才，如何精准识别候选人“冰山下”的素质，是每位管理者的必修课。

2. 不能嫉妒人才

管理者要意识到，管理的目的，是通过团队拿结果。

因此，管理者不要和下属比技能。体现管理者价值的不是技能，而是对人才的管理能力。

3. 合理配置人才

对于人才，管理者需“因才施用，人尽其能”。

这是一种以个体能力为核心的人力资源配置理念，旨在通过精准识别与合理配置人才，实现个人潜力最大化与组织效能最优化的双重目标。

公元前645年，在相位近40年后，管仲因病去世。管仲临终时，齐桓公前去探望，并希望他能举荐一位相国。

到底谁能为相，管仲没有直接说。于是，齐桓公就一个一个说出自己心目中的人选。

他最先推荐了易牙、竖刁、卫开方，这三人看似爱齐桓公胜于爱自己。

易牙烹制自己的孩子给齐桓公吃；坚刁为了进宫照顾齐桓公主动自宫；卫开方是卫国的太子，而为了照顾齐桓公放弃做诸侯王的机会。

而管仲的结论是：不爱自己孩子的人，不爱自己身体的人，和放弃大富贵机会的人，一定心狠手辣，他们是在隐忍以得到更大的好处。

这给企业管理者的启示是：不能光听好话，光看表面。

华为创始人任正非曾说过:“允许异见，就是最好的战略储备。”

但很多公司的管理者却没有这种雅量和格局，只喜欢别人顺着自己，和自己不同调的声音一律排斥，甚至打压。

最后，大家要么沉默，要么只挑领导想听的话说，形成没人敢讲真话的可怕局面。

有些管理者也容易落入“表面”的陷阱，即总是只通过表象看待事物，不知道该怎么通过洞见，总结归纳众多表象之中的根本原因。

如何才能“洞见”一个人？

老话说：“观人如观马，四相皆显真”。意思是，要想看清一个人，可以从面相（相貌）、音相（声音）、气相（精气神）、礼相（行为举止）等方面综合判断。

在“病榻论相”时，齐桓公心中三个最理想的人选都被管仲无情地否决后，又提出了一个人选：鲍叔牙。

鲍叔牙是管仲的知己好友，他们的友情非常深厚，历史上有“管鲍之交”的美谈。

《东周列国志》记载：鲍叔牙早年和管仲一起经商，管仲所得比鲍叔牙总是多一倍，随从人员对此愤愤不平。但鲍叔牙解释说，管仲不是贪财，只是他家贫，自己自愿让利给他。

二人后来一同参军。管仲每次打仗总是躲在后面，退兵时又总是跑到阵前。因此，很多人笑其怯战。鲍叔牙又解释说，管仲不是怕死，而是家中有老母需要供养。

管仲经商失败后变得更加穷困，做官后又屡次遭遇免职。鲍叔牙则对此表示，人的一生中，有时会遇到机遇，有时则不会遇到机遇。如果管仲遇到合适的时机，必定能牢牢抓住机遇，百无一失。‌

因此，管仲发出了一句著名的感叹：“生我者父母，知我者鲍叔牙矣。”

后来，他们被齐僖公聘为两位儿子的师傅。管仲辅佐齐僖公的二儿子公子纠；鲍叔牙辅佐齐僖公的小儿子公子小白（即后来的齐桓公）。

公子小白上位后，鲍叔牙向其举荐管仲为相。

然而，当齐桓公提及让鲍叔牙接替自己时，管仲却明确表示鲍叔牙不可以为相：

“鲍叔牙，君子也。虽然，不可以为政，其人善恶过于分明，夫好善者可也。恶恶已甚，人谁堪之？鲍叔牙见人之一恶，终身不忘，是其短也。”

管仲对鲍叔牙的评价“善恶过于分明”，在当代的语境下可以理解为“缺乏江湖感”。

江湖是什么？俗话说，“有人的地方就有江湖，有江湖就有人情世故，就有江湖规矩，就有江湖险恶，就讲江湖地位。”

中国是人情社会，在中国懂“江湖”，重要的就是要懂人情世故，对人之常情有一定理解和尊重，行事合乎人情。

反之，不懂人情世故就入不了特定人际交往圈，就没有特殊的人脉关系，就没有人在关键时刻、逆境之中帮你一把，拉你一把，有时甚至做不成生意。

江湖感是领导力的核心。它不仅是与人打交道的能力，更是对人性的深刻洞察和掌控。

有江湖感的领导者，懂得如何平衡各利益相关者价值诉求，驾驭各种错综复杂的矛盾关系，抓主要矛盾，借助各方力量建立统一战线。

果不其然，管仲去世后，齐桓公坚持让鲍叔牙称相。鲍叔牙说称相可以，但是必须辞去易牙、竖刁、卫开方三人。

齐桓公照做了。但一段时间过后，齐桓公又把易牙、竖刁、卫开方召回来。不久，鲍叔牙因此抑郁而终。

最后，齐桓公被易牙、竖刁、卫开方等奸臣控制而落得饥饿而死的悲惨结局，齐国霸业也走向了衰落。

回到当下，在竞争激烈的商业环境中，企业管理者面临着前所未有的挑战。

企业的发展，不仅仅是业绩与利润的简单叠加，更多的是对每个团队成员的重新审视与有力激励。

淘汰人渣、激活人员、培养人手、重用人才，让团体中的每一个个体都能在这场职场的生死局中，走出一条属于自己的成功之路，是每位企业管理者都要思考的重要课题。

·END·