你的认知，决定了你能走多远 | 企业案例

　　殷先生从医疗器械公司老板转型为上市集团副总裁，经历了从“争口气”到认知突破的心路历程。他曾在事业高峰迷失，负债千万，后通过学习阳明心学，体悟规律，重新定位自己，选择并入大集团。在集团中，他遵循规律，勇于担当，最终成为副总裁，实现人生价值，展现了积极向上、勇于突破的生命状态。

　　48岁的殷国强，一年前，从老板变成了一名“打工人”。

　　2018年之前，殷国强经营着一家医疗器械公司，年销售收入三四千万。“每年到手的净利润有一两百万。”这样的收入，在广西南宁，可以活得很舒服。但同年，他决定把自己的公司并入广西瓯文医疗科技集团有限公司，计划跟随瓯文集团一起上市。瓯文集团是上市公司康德莱集团旗下的控股子公司，控股51%。

　　“小船终要登上大船，才能远航。”入股瓯文集团，成为一名股东，是殷国强深思熟虑后做出的决定。但2022年，他被集团任命为副总裁，从一名股东变成了一位高管。

　　“这是我万万没有想到的。”对于这一任命，他感到意外。“如果是三年前，我绝对不会放下自己老板的身份，去作为一名股东打工。”

　　有人说，如果把整个社会比作一场电影，那么，我们每个人都在里面扮演着一种角色。主角不甘于当配角，配角不愿意跑龙套。可如今，殷国强却在配角上，干得有声有色。

　　角色转变的背后，是心上认知的改变。

　　1、争口气

　　如果为我们自己的人生画一条曲线，你的曲线是什么样的?

　　16岁参加工作，25岁独自南下创业，40岁欠债1000万，48岁成为上市集团副总裁，殷国强的人生曲线，可能长这样。

　　在40岁之前，殷国强奋斗的动力源泉，主要来自于三个字——“争口气”。

　　他出生于江苏江阴一户普通的家庭，从小家境比较困难，“负债累累”。小时候，殷国强经常能看到一个场景，债主上门要债。父母还不起钱，经常遭受债主的言语攻击，久而久之，这些画面深深刺激到了他。于是，他从小发誓，一定要出人头地，一定要振兴家族。

　　因此，16岁那年，殷国强早早就辍学出来打工了，他想凭借自己的努力，尽快让这个家好起来。他人生的第一份工作是在广东佛山打工，两年后回到家乡附近的一家村办企业当技术工人。工作一年后，被老板看重转行做了销售，专门销售医疗器械。

　　“从我本身的性格来讲，我比较喜欢走出去，喜欢跟人打交道。如果把我放在一个固定的环境里，一日三餐，每天工作八小时，这样的工作对我来讲很枯燥。”殷国强喜欢做销售，这一做，就是三十年。

　　一开始，他是一名业务员，在全国各地跑业务，广西、云南、湖南……由于频繁在南宁出差，慢慢积累了一些客户。于是，2000年，殷国强25岁，在南宁开了一个小小的门店，成立了自己的公司，开始把医疗器械批发给当地的经销商。

　　离家千里，人地两生，没有钱，更没有亲人帮衬，“活下来”，成为了殷国强当时最大的信念。

　　靠什么活下来呢?

　　“当时创业，对于企业未来要做多大，一点概念也没有。我只知道，要在一个陌生的地方活下来，必须要有立身之本，否则永远也无法改变家族的命运。”殷国强说，“这个立身之本是什么?我当时想，既然自己没有资本投资，那么就必须用辛勤劳动服务好客户，客户认可你，你才会得到更大的回报。因此，创业那几年，无论再怎么负债，甚至走到绝境，没有任何一个人肯借钱给我的时候，我都坚持这个信念，因为我觉得服务好客户，就一定能翻身!”

　　三年，殷国强慢慢向下扎根，事业有了起色。那时，他开始有发展壮大公司的想法。回看殷国强前28年的人生曲线，虽然有低谷，但最终的结果一定是不断上升的过程。

　　2、福与祸

　　随着事业的起步，殷国强慢慢积累了一些资源、财富。在随后的10年，他渐渐地“飘起来了”。“确实，那10多年，我没有把握好自己。”他说，“四处学习、乱投资、傲慢心，这些渐渐让我迷失了自己。”

　　“在那些年里，很多组织、很多学习平台，都有我的身影。”虽然参加了很多学习，但对殷国强帮助有限。“跟着别人投资了几个项目，结果，也都失败了。”

　　“在我最迷失的那段岁月里，我的傲慢心到达了顶点。在公司，我就是老大，我永远是正确的。”殷国强觉得，自己创业这么多年，一直凭自己能力赚钱。

　　“现在所有用的一切，都是我努力的结果，跟别人没有关系。”

　　“反正这么多年，都是自己一路打拼过来，没吃过什么大亏，也没什么好失去的。”

　　“大不了回到解放前!”

　　……

　　当时，就是这样的一些念头，让他开始心生傲慢，听不进去任何人的劝诫，好心和善意都被他拒之门外。

　　于是，他开始挥霍，开始不务正业，心思也没有放在客户身上了。因为，他觉得自己努力拼搏，获得了一些成果，现在是可以享受的时候了。直到2016年，他的负债达到了1000万。

　　回望那段岁月，殷国强总结自己之所以如此，很大程度上源于儿时的经历。

　　“小时候的环境和经历，让我一直有憋在心底里的一种委屈，当我事业有点起色，赚到一点钱的时候，就想证明自己，炫耀自己。我想向别人证明，我的父母不是欠债不还，我们的家族也可以崛起……”他说，回家，要有尊严的回家。

　　我们都说祸福相依，当我们战战兢兢、如履薄冰的时候，就算身处逆境，也能化险为夷。但是，当我们一旦放松警惕，懈怠、迷失的时候，不好的事情马上也会随之而来。这，就是人生社会发展的规律。因此，这一阶段，殷国强的人生曲线，向下跌落谷底。

　　3、得与失

　　2016年，殷国强开始参加各种学习，许是经历过一些起伏，他摸到了一点道道。“自己经营的事业也遇到了很大的瓶颈。”因此，他面临着人生非常重要的一个选择，“未来企业发展，该何去何从?”

　　是延续以往小企业经营思路，继续在行业内卷下去?还是并入大企业，通过资源整合，走上市公司之路?这，需要他在2017年底，谨慎做出一个选择。

　　当时，他面临着几个忐忑点：

　　“首先，集团化并购重组，需要人与人之间很多的磨合，这本身就很难。大家为了利益聚在一起，能否按照既定战略发展，在我心底里打个问号。”

　　“其次，是利益上的损失。上市公司严格的财务核算机制，冲击了我以往的个体户思维，核算下来，我的收益还不如以前多。”

　　“还有心理上的压力。因为一旦选择加入，就没有退路了，需要冒很大的风险。如果选择退缩，至少我还能没有太大压力地每年收入一两百万，悠闲点生活。”

　　虽然有忐忑，但也有一些好处。毕竟，加入大的集团公司，“能够让我喘口气”，殷国强说，“另外，在大的平台里，能够提高自己的格局，大公司有更好的生态体系，大家协同发展，总好过单打独斗。”

　　“要弯下腰来，定位自己，重新做好自己。”于是，殷国强还是选择了加入，其中，最重要的原因是，他看到了未来医疗器械行业的发展趋势。

　　据中国药品监督管理研究会发布的《中国医疗器械行业发展报告(2023)》显示，截至2022年底，我国医疗器械生产企业总数比上一年增加了6062家，达到32632家。当年全国医疗器械生产企业主营收入约12400亿元，比上一年增长约20%，占全球医疗器械市场的大约27%。

　　行业发展速度快、中小企业多、风险隐患多等问题，反向推动国家监管力度不断加大。另外，随着全球疫情逐步平息，未来，全球医疗器械市场需求增长速度将放缓，医疗器械行业内部竞争将更加激烈，企业间的兼并、联合、重组将更加频繁，生产经营企业的数量有可能减少。

　　作为小企业，殷国强较早地预感到，“医疗行业改革是发展的必然趋势，医疗行业未来的方向一定是一个平台、一群人，规范化运营，光明正大追求利润，这个组织才能够有更长远的发展，这是大势所趋。”

　　尽管看到了行业发展大趋势，但他还是没办法从原有的思维模式中跳出来，两年时间里，他对未来充满了迷茫，内心一直在摇摆。真正让他跳脱出来，坚定决心和信念往前走，是2020年的一次认知突破。

　　4、进与退

　　2020年，殷国强在润泽园学习阳明心学，渐渐地，他体悟到了“规律”对人生的重大意义。

　　“阳明心学启发我回到初心，重新思考问题。最初，我们这些股东合在一起，每个人出一份力，目标就是共同把公司做大。大的平台，大的人生战略，都有其必然的发展过程，每个阶段都要遵循规律，如春夏秋冬就是自然的规律，生根、发芽、开花、结果就是我们人生战略的发展规律。”

　　看清了规律，就看到了未来。“因此，我转变了思维方式，今天的失去不代表未来吃亏，今天舍得自己的那一点利益，未来才会有更大的发展。”殷国强说。“当我从民营小老板思维跳出来后，我看到，以前自己的格局没有真正打开，念头中的私欲特别多，心里根本没有团队和集团的目标，只顾自己。”

　　从2020年到2023年，三年多的时间，殷国强一直在认认真真学习中华经典文化。“中华经典文化陪伴着我度过了上市前最艰难的三年，如果没有这样的陪伴，我念头中那么多的贪心，一定会让我走偏。”他说，“当那一份贪心和欲望跳出来时，我一定会认为，这个是我的，那个也应该是我的，我做了事情，给我的回报都是我应得的。根本不会认为，这是平台给我的一个新的成长机会。”

　　认知改变后的殷国强，做人做事开始遵循规律，依道而行。2022年，总公司要通过组织架构的调整，提升工作效率，拓展经营。所以，他们要寻找更有能力付出的人，来担当集团副总裁的责任。“根本没想到，公司任命我做了副总裁。”对于这一任命，殷国强感到有点意外，“我也没想到会成为集团的核心高管。”当时听到这个人事任命，殷国强第一反应是退缩，“我说我干不了。”

　　因为，他不仅要面临的是日常大小事务，还要平衡处理好集团内部各种错综复杂的关系。但是最后，殷国强还是接下了这一任命。“如果三年前，没有学习阳明心学，我可能没有勇气接受这个挑战。”为“公”是第一义，站在集团未来发展的角度，考虑一切事情，成为了他的行为准则。

　　从民营企业经营者到上市公司副总裁，殷国强面对这一角色的转变，内心做出了如下调整：

　　“我来到这个平台，不是来享受平台给我的福利，而是来发挥更大的价值和作用。”

　　“在共同利益面前，要懂得取舍，我们是为了明天的结果而努力，实现战略同频最重要。”

　　“面对公司上下形形色色人的管理，内心保持纯洁，用同理心去陪伴成长、相互成就。”

　　这样的行为准则，从根本上摒弃了私心，让他快速打开了局面，在提升自己管理者格局境界的同时，也在帮助其他管理者、员工开阔自身视野。因此，我们回看殷国强的生命曲线，在48岁人生阶段，他的生命状态是积极的，有目标，有希望，有生命力的向上生长。

　　如今，为期五年的上市对赌已经完成。殷国强相信，未来，他们会朝向更大的目标努力奋进。

　　心得：

　　1，视野与格局的重要性：殷国强通过将自己的企业并入更大的集团，展示了企业家应具备的远见卓识和开阔的视野。在面临行业变革时，企业家应敢于跳出舒适区，把握大势，寻求更广阔的发展平台。

　　2，学习与自我提升：殷国强在经历失败和迷茫后，通过学习阳明心学等中华经典文化，实现了认知的突破和思维方式的转变。这告诉我们，企业家应持续学习，不断提升自我修养和认知能力，以应对复杂多变的市场环境。

　　3，谦逊与团队精神：在成功和失败面前，殷国强都保持了谦逊的态度，并注重团队合作。他意识到个人的成功离不开团队的共同努力，因此，企业家应摒弃傲慢心，注重培养团队精神，实现共同目标。

　　4，规律与依道而行：殷国强通过学习阳明心学，体悟到规律对人生的重大意义，并在企业经营中遵循规律，依道而行。这启示企业家在经营过程中应遵循市场规律，顺应时代潮流，制定符合企业实际的发展战略。

　　5，勇于担当与责任感：殷国强在面临集团副总裁的任命时，虽然感到意外和退缩，但最终选择接受挑战，并成功打开了局面。这展示了企业家应具备的勇于担当和责任感，面对困难和挑战时，能够挺身而出，为企业的发展贡献力量。

　　6，客户至上与服务理念：殷国强在创业初期，通过辛勤劳动服务好客户，逐步积累了资源和财富。这告诉我们，企业家应始终将客户放在首位，坚持服务至上的理念，通过提供优质的产品和服务赢得客户的信任和支持。

　　7，风险意识与谨慎决策：殷国强在面临企业未来发展的重要选择时，表现出了强烈的风险意识和谨慎的决策态度。他认真权衡利弊，最终做出了符合企业长远发展的决策。这启示企业家在经营过程中应具备风险意识，谨慎决策，避免盲目冒进和过度扩张。