你的认知,决定了你能走多远 | 企业案例
殷先生从医疗器械公司老板转型为上市集团副总裁,经历了从“争口气”到认知突破的心路历程。他曾在事业高峰迷失,负债千万,后通过学习阳明心学,体悟规律,重新定位自己,选择并入大集团。在集团中,他遵循规律,勇于担当,最终成为副总裁,实现人生价值,展现了积极向上、勇于突破的生命状态。
48岁的殷国强,一年前,从老板变成了一名“打工人”。
2018年之前,殷国强经营着一家医疗器械公司,年销售收入三四千万。“每年到手的净利润有一两百万。”这样的收入,在广西南宁,可以活得很舒服。但同年,他决定把自己的公司并入广西瓯文医疗科技集团有限公司,计划跟随瓯文集团一起上市。瓯文集团是上市公司康德莱集团旗下的控股子公司,控股51%。
“小船终要登上大船,才能远航。”入股瓯文集团,成为一名股东,是殷国强深思熟虑后做出的决定。但2022年,他被集团任命为副总裁,从一名股东变成了一位高管。
“这是我万万没有想到的。”对于这一任命,他感到意外。“如果是三年前,我绝对不会放下自己老板的身份,去作为一名股东打工。”
有人说,如果把整个社会比作一场电影,那么,我们每个人都在里面扮演着一种角色。主角不甘于当配角,配角不愿意跑龙套。可如今,殷国强却在配角上,干得有声有色。
角色转变的背后,是心上认知的改变。
1、争口气
如果为我们自己的人生画一条曲线,你的曲线是什么样的?
16岁参加工作,25岁独自南下创业,40岁欠债1000万,48岁成为上市集团副总裁,殷国强的人生曲线,可能长这样。
在40岁之前,殷国强奋斗的动力源泉,主要来自于三个字——“争口气”。
他出生于江苏江阴一户普通的家庭,从小家境比较困难,“负债累累”。小时候,殷国强经常能看到一个场景,债主上门要债。父母还不起钱,经常遭受债主的言语攻击,久而久之,这些画面深深刺激到了他。于是,他从小发誓,一定要出人头地,一定要振兴家族。
因此,16岁那年,殷国强早早就辍学出来打工了,他想凭借自己的努力,尽快让这个家好起来。他人生的第一份工作是在广东佛山打工,两年后回到家乡附近的一家村办企业当技术工人。工作一年后,被老板看重转行做了销售,专门销售医疗器械。
“从我本身的性格来讲,我比较喜欢走出去,喜欢跟人打交道。如果把我放在一个固定的环境里,一日三餐,每天工作八小时,这样的工作对我来讲很枯燥。”殷国强喜欢做销售,这一做,就是三十年。
一开始,他是一名业务员,在全国各地跑业务,广西、云南、湖南……由于频繁在南宁出差,慢慢积累了一些客户。于是,2000年,殷国强25岁,在南宁开了一个小小的门店,成立了自己的公司,开始把医疗器械批发给当地的经销商。
离家千里,人地两生,没有钱,更没有亲人帮衬,“活下来”,成为了殷国强当时最大的信念。
靠什么活下来呢?
“当时创业,对于企业未来要做多大,一点概念也没有。我只知道,要在一个陌生的地方活下来,必须要有立身之本,否则永远也无法改变家族的命运。”殷国强说,“这个立身之本是什么?我当时想,既然自己没有资本投资,那么就必须用辛勤劳动服务好客户,客户认可你,你才会得到更大的回报。因此,创业那几年,无论再怎么负债,甚至走到绝境,没有任何一个人肯借钱给我的时候,我都坚持这个信念,因为我觉得服务好客户,就一定能翻身!”
三年,殷国强慢慢向下扎根,事业有了起色。那时,他开始有发展壮大公司的想法。回看殷国强前28年的人生曲线,虽然有低谷,但最终的结果一定是不断上升的过程。
2、福与祸
随着事业的起步,殷国强慢慢积累了一些资源、财富。在随后的10年,他渐渐地“飘起来了”。“确实,那10多年,我没有把握好自己。”他说,“四处学习、乱投资、傲慢心,这些渐渐让我迷失了自己。”
“在那些年里,很多组织、很多学习平台,都有我的身影。”虽然参加了很多学习,但对殷国强帮助有限。“跟着别人投资了几个项目,结果,也都失败了。”
“在我最迷失的那段岁月里,我的傲慢心到达了顶点。在公司,我就是老大,我永远是正确的。”殷国强觉得,自己创业这么多年,一直凭自己能力赚钱。
“现在所有用的一切,都是我努力的结果,跟别人没有关系。”
“反正这么多年,都是自己一路打拼过来,没吃过什么大亏,也没什么好失去的。”
“大不了回到解放前!”
……
当时,就是这样的一些念头,让他开始心生傲慢,听不进去任何人的劝诫,好心和善意都被他拒之门外。
于是,他开始挥霍,开始不务正业,心思也没有放在客户身上了。因为,他觉得自己努力拼搏,获得了一些成果,现在是可以享受的时候了。直到2016年,他的负债达到了1000万。
回望那段岁月,殷国强总结自己之所以如此,很大程度上源于儿时的经历。
“小时候的环境和经历,让我一直有憋在心底里的一种委屈,当我事业有点起色,赚到一点钱的时候,就想证明自己,炫耀自己。我想向别人证明,我的父母不是欠债不还,我们的家族也可以崛起……”他说,回家,要有尊严的回家。
我们都说祸福相依,当我们战战兢兢、如履薄冰的时候,就算身处逆境,也能化险为夷。但是,当我们一旦放松警惕,懈怠、迷失的时候,不好的事情马上也会随之而来。这,就是人生社会发展的规律。因此,这一阶段,殷国强的人生曲线,向下跌落谷底。
3、得与失
2016年,殷国强开始参加各种学习,许是经历过一些起伏,他摸到了一点道道。“自己经营的事业也遇到了很大的瓶颈。”因此,他面临着人生非常重要的一个选择,“未来企业发展,该何去何从?”
是延续以往小企业经营思路,继续在行业内卷下去?还是并入大企业,通过资源整合,走上市公司之路?这,需要他在2017年底,谨慎做出一个选择。
当时,他面临着几个忐忑点:
“首先,集团化并购重组,需要人与人之间很多的磨合,这本身就很难。大家为了利益聚在一起,能否按照既定战略发展,在我心底里打个问号。”
“其次,是利益上的损失。上市公司严格的财务核算机制,冲击了我以往的个体户思维,核算下来,我的收益还不如以前多。”
“还有心理上的压力。因为一旦选择加入,就没有退路了,需要冒很大的风险。如果选择退缩,至少我还能没有太大压力地每年收入一两百万,悠闲点生活。”
虽然有忐忑,但也有一些好处。毕竟,加入大的集团公司,“能够让我喘口气”,殷国强说,“另外,在大的平台里,能够提高自己的格局,大公司有更好的生态体系,大家协同发展,总好过单打独斗。”
“要弯下腰来,定位自己,重新做好自己。”于是,殷国强还是选择了加入,其中,最重要的原因是,他看到了未来医疗器械行业的发展趋势。
据中国药品监督管理研究会发布的《中国医疗器械行业发展报告(2023)》显示,截至2022年底,我国医疗器械生产企业总数比上一年增加了6062家,达到32632家。当年全国医疗器械生产企业主营收入约12400亿元,比上一年增长约20%,占全球医疗器械市场的大约27%。
行业发展速度快、中小企业多、风险隐患多等问题,反向推动国家监管力度不断加大。另外,随着全球疫情逐步平息,未来,全球医疗器械市场需求增长速度将放缓,医疗器械行业内部竞争将更加激烈,企业间的兼并、联合、重组将更加频繁,生产经营企业的数量有可能减少。
作为小企业,殷国强较早地预感到,“医疗行业改革是发展的必然趋势,医疗行业未来的方向一定是一个平台、一群人,规范化运营,光明正大追求利润,这个组织才能够有更长远的发展,这是大势所趋。”
尽管看到了行业发展大趋势,但他还是没办法从原有的思维模式中跳出来,两年时间里,他对未来充满了迷茫,内心一直在摇摆。真正让他跳脱出来,坚定决心和信念往前走,是2020年的一次认知突破。
4、进与退
2020年,殷国强在润泽园学习阳明心学,渐渐地,他体悟到了“规律”对人生的重大意义。
“阳明心学启发我回到初心,重新思考问题。最初,我们这些股东合在一起,每个人出一份力,目标就是共同把公司做大。大的平台,大的人生战略,都有其必然的发展过程,每个阶段都要遵循规律,如春夏秋冬就是自然的规律,生根、发芽、开花、结果就是我们人生战略的发展规律。”
看清了规律,就看到了未来。“因此,我转变了思维方式,今天的失去不代表未来吃亏,今天舍得自己的那一点利益,未来才会有更大的发展。”殷国强说。“当我从民营小老板思维跳出来后,我看到,以前自己的格局没有真正打开,念头中的私欲特别多,心里根本没有团队和集团的目标,只顾自己。”
从2020年到2023年,三年多的时间,殷国强一直在认认真真学习中华经典文化。“中华经典文化陪伴着我度过了上市前最艰难的三年,如果没有这样的陪伴,我念头中那么多的贪心,一定会让我走偏。”他说,“当那一份贪心和欲望跳出来时,我一定会认为,这个是我的,那个也应该是我的,我做了事情,给我的回报都是我应得的。根本不会认为,这是平台给我的一个新的成长机会。”
认知改变后的殷国强,做人做事开始遵循规律,依道而行。2022年,总公司要通过组织架构的调整,提升工作效率,拓展经营。所以,他们要寻找更有能力付出的人,来担当集团副总裁的责任。“根本没想到,公司任命我做了副总裁。”对于这一任命,殷国强感到有点意外,“我也没想到会成为集团的核心高管。”当时听到这个人事任命,殷国强第一反应是退缩,“我说我干不了。”
因为,他不仅要面临的是日常大小事务,还要平衡处理好集团内部各种错综复杂的关系。但是最后,殷国强还是接下了这一任命。“如果三年前,没有学习阳明心学,我可能没有勇气接受这个挑战。”为“公”是第一义,站在集团未来发展的角度,考虑一切事情,成为了他的行为准则。
从民营企业经营者到上市公司副总裁,殷国强面对这一角色的转变,内心做出了如下调整:
“我来到这个平台,不是来享受平台给我的福利,而是来发挥更大的价值和作用。”
“在共同利益面前,要懂得取舍,我们是为了明天的结果而努力,实现战略同频最重要。”
“面对公司上下形形色色人的管理,内心保持纯洁,用同理心去陪伴成长、相互成就。”
这样的行为准则,从根本上摒弃了私心,让他快速打开了局面,在提升自己管理者格局境界的同时,也在帮助其他管理者、员工开阔自身视野。因此,我们回看殷国强的生命曲线,在48岁人生阶段,他的生命状态是积极的,有目标,有希望,有生命力的向上生长。
如今,为期五年的上市对赌已经完成。殷国强相信,未来,他们会朝向更大的目标努力奋进。
心得:
1,视野与格局的重要性:殷国强通过将自己的企业并入更大的集团,展示了企业家应具备的远见卓识和开阔的视野。在面临行业变革时,企业家应敢于跳出舒适区,把握大势,寻求更广阔的发展平台。
2,学习与自我提升:殷国强在经历失败和迷茫后,通过学习阳明心学等中华经典文化,实现了认知的突破和思维方式的转变。这告诉我们,企业家应持续学习,不断提升自我修养和认知能力,以应对复杂多变的市场环境。
3,谦逊与团队精神:在成功和失败面前,殷国强都保持了谦逊的态度,并注重团队合作。他意识到个人的成功离不开团队的共同努力,因此,企业家应摒弃傲慢心,注重培养团队精神,实现共同目标。
4,规律与依道而行:殷国强通过学习阳明心学,体悟到规律对人生的重大意义,并在企业经营中遵循规律,依道而行。这启示企业家在经营过程中应遵循市场规律,顺应时代潮流,制定符合企业实际的发展战略。
5,勇于担当与责任感:殷国强在面临集团副总裁的任命时,虽然感到意外和退缩,但最终选择接受挑战,并成功打开了局面。这展示了企业家应具备的勇于担当和责任感,面对困难和挑战时,能够挺身而出,为企业的发展贡献力量。
6,客户至上与服务理念:殷国强在创业初期,通过辛勤劳动服务好客户,逐步积累了资源和财富。这告诉我们,企业家应始终将客户放在首位,坚持服务至上的理念,通过提供优质的产品和服务赢得客户的信任和支持。
7,风险意识与谨慎决策:殷国强在面临企业未来发展的重要选择时,表现出了强烈的风险意识和谨慎的决策态度。他认真权衡利弊,最终做出了符合企业长远发展的决策。这启示企业家在经营过程中应具备风险意识,谨慎决策,避免盲目冒进和过度扩张。
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