4.0战略万人大会精华速递 | “橐龠生态路径”

作为企业经营者，你可能时时会有这样的思考：

• 如何扩大企业的生存地盘？

• 如何打造良好的产业链生态？

• 如何拥有上下同心的兄弟连团队？

今天，我们分享一个重要的战略，即橐龠路径，帮助我们找到解题思路。

橐龠路径这一战略，首发于润泽园教育在6月28日举办的“经典洞见趋势，战略赢得未来”4.0战略万人大会上，由青年讲师李西蒙进行了精彩的分享，以下是分享的全部内容：

润泽园认为，创新由心，我们一起重温心为何物。

阳明先生讲：人心是天渊。心和天地一样地广阔，每个人的心都和天地一样地广阔。天地是怎样的呢？《道德经》有言：天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出。橐龠就是风箱。古时候，人们是不知道有空气的，但是知道风箱，从这边推的话，那边会有风出去。虽然看不见摸不着，但好像确确实实有东西存在。

这就是接下来要和大家介绍的第四条路径：橐龠生态。

01、

橐龠生态和我们经营企业，有怎样的关系呢？分享两个故事，请大家感受。

去年年底，网上流传了一封邮件。这是一家新能源龙头车企发给他的供应商的，他们认为未来市场竞争会愈加激烈，为了增强自身竞争力，他要求供应商从今年起降价10%，并在一个月内提供更新后的报价。

如果你是这家龙头企业的供应商，你会怎么想？

供应商表示，这家车企的账期长达9个月，如果再降价10%，公司现金流风险很大，将陷入亏损。只能考虑退出这家龙头企业的供应链，或者尝试停供倒逼。

同样是科技巨头的小米，与之形成了巨大的对比。当行业大多数企业对供应商的回款期都是半年，小米做到45天回款，有的还能做到现款现结。小米的供应商公开表示账款从来没拖欠过。

就在两天前，小米在这个会场的一层发布了首款SUV车型YU7，开售3分钟定了20万台。虽然不久前小米因为事故产生了一些舆情，但事实说明小米挺过来了。为什么小米能够过来呢？主要是因为大家对小米、对雷军有比较深厚的信任。但，假若刚刚提到的那家车企出现这样的舆情，结果可能是如何？

所以，无论一个人还是一家企业，都处在我们自己所创造的生态之中，这就是橐龠。在座的以及全国地区会场的企业家们，我们彼此之间也形成了一个能量场，这就叫橐龠。再放大来看，我们的人生就是橐龠。举个例子，大家手机上都有朋友圈，比方说我们有2000位好友，这就是一个橐龠生态。可是，好友之间彼此的关系的层面是不同的，所以形成的橐龠生态的能量值是不同的。

现在请大家想一想，你与你的上下游，形成了怎样的橐龠生态？

如果1-10打分，你会给打几分？

经常听到企业经营者说：我就像是一个三明治，被上游挤被下游压，我太难了。虽然现实很残酷，但不得不承认：很多中小企业，目前就是在夹缝中求生存。

事实上，没有人刚开始创业就拥有橐龠。想想看，我们都是从自己的一亩三分地，甚至从市场的一道缝中开始，然后逐渐从一个点扩大到一个面。所以，我们不能期待永远在这个三明治里能过得舒坦，而是要积极主动地去打开一片天空，因为你未来的橐龠完全可以像天地一样广阔。

所以，橐龠，就是扩大你的生存地盘。

02、

那么问题就来了，如何扩大生存地盘呢？

我们看你和产业链中上下游的关系，包括财务的结算、订单的交付、库存等等。但这，只是可见的、有形的部分。在有形的产业链上，我们可能会被挤压。

但更重要的是看不见的、无形的橐龠场，源于心与心之间的链接，交织汇聚而成。虚而不屈，动而愈出，又是真实存在的。比如，人与人的信任。

想象一下，假如你有两位企业家朋友，第一位人脉广、资源多，但是他为人不是那么诚实；第二位朋友能力差一点，但为人很实诚，你有事他也经常过来帮忙。

如果从这两位朋友中选择一位做股东，你会选谁？大多数都会选择第二位。那第一位人脉广、资源多，你为什么不选呢？因为，你看重的不是这些有形的东西，而是那些无形的品质。

再想想，创业初期那个时候你有什么？大多都是白手起家、一无所有，那你凭什么能够在市场中立足呢？就是凭你创业时的质朴、真诚、努力、热情，这些无形的品质。

《道德经》有言：“天下万物生于有，有生于无。”刚创业时的你可能一无所有，但其实又什么都有。真诚、质朴、努力、谦逊、敬畏、感恩这些品质，让你可以一呼百应。所以，有形的都是有限的，无形的才是无限的，无才重要。对“无”体证越深，你的橐龠生态就越宽广而且富有力量。

03、

如何建设有形的产业链和无形的橐龠场呢？我想和大家分享的解题思路是：

找到你橐龠场中的利益相关者，为他们分忧。也就是说，只要让你的利益相关者们活得更宽敞，你自己的发展空间也会因此变得更宽敞。

这张图列举了一些我们产业链上下游的利益相关者。

对照这张图，你的供应商有多少忧虑、烦恼的事？他有团队的问题、客户的问题、家庭的问题、健康的问题、儿女的问题...这些都是我们可以为他们分忧的地方。供应商如此，你的客户，你的合作伙伴也是如此。你处于你橐龠场的中央。为你的利益相关者分忧，是机会，也是荣耀。

想一想，能成为他人的需要，何尝不是一种荣耀？以前我们可能习惯于被人照顾，遇事找人求人，跟在别人后面，这不是成功者的思维。你的橐龠就是你的地盘，因此你要做主。站在你橐龠场的中央，为你的关键角色分忧，这就是一种赢者的心态，也是成功者的思维。

04、

阳明先生讲，心如天渊。我们知道了本心是如此强大，有无穷的力量，你不只可以帮助产业链上下游，也可以帮助你的团队兄弟连。对内，你依然处于你橐龠场的中央，你永远可以成为别人的需要。想一想，你的员工有哪些忧虑、烦恼？工作的问题，健康的问题，婚姻的问题，家庭的问题。员工如此，同样，公司股东，干部亦是如此。如何为他们分忧呢？

干部：道在低处

《道德经》有言：“上善若水，水善利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。”水虽在低处，却是合于道的，道在低处。领导者要拥有水的品格，你不需要做公司里最聪明的那个人，而是托起你的干部，让他们成为处在漩涡中心的人。

股东：为股东分忧

既然股东创立了这个企业，那满足股东的回报，是天经地义的。

家庭：建设幸福家庭

你橐龠场中的关键角色还有家庭，幸福的家庭是可以建设的。

我们常常会放大家人的不足，却很少看到自己的问题。但其实，纵然家人有不足之处，但Ta已经在给定的边界内做到了最好。不如试试，今天回到家里给家人一个熊抱，就是树袋熊这样的熊抱，多试几次，你的家庭橐龠场一定会发生意想不到的变化。

员工：我能为你做点什么？

最后，是你的员工。很多同学都感受过团队悦纳的美妙。其实，还有另外一个悦纳的工具，十分简单，只是八个字。对你的员工和下属，你只需要问他一句话，八个字：“我能为你做点什么？”

如果没感觉的话，可以换位思考，假如有人对你讲了这八个字，你会有怎样的感受？会有一种被呵护、被支持、被信任的感觉。很简单的8个字，只要你做了，大家就会感受到这八个字是多么地有力量。

我们都渴望有一支上下同欲、有战斗力的团队。培养团队的方法很多，比如悦纳、我能为你做点什么。但本质上，是你要花费时间、心血、方法论，打造核心团队。时间和方法论好理解，为什么要花心血呢？因为所有和人相关的事情，都需要你很用心。但现实中，团队之间的部门墙，人际关系的矛盾，00后员工的不听劝等，都造成工作中的内耗。好像有太多这样的场景扰乱我们的心，让我们无法达成目标，无法活成我们想要的样子。那么，为什么阳明先生带兵打仗可以不动心，我们带兵打仗的时候做就不到呢？