打蛇得七寸，才能事半功倍

　　阳明先生对弟子们学习态度的看法，强调以良知学习圣贤之学的重要性。阳明先生比喻说，学习圣贤之道就像自置家产，可以长久享受其成果;而单纯追求科举成功则像借债度日，最终一无所有。通过这个故事，表达了找到问题核心(“七寸”)并以此为突破点的重要性和效果，无论是在家庭健康、企业管理还是个人成长上。阳明先生的观点是，正确的学习方法和生活态度能够带来长远和深刻的影响。

　　01

　　明朝嘉靖三年，阳明先生在老家绍兴。与此同时，钱德洪、魏良政、魏良器等几位弟子，都在城南读书，备考科举。期间，他们悠闲地到会稽山麓大禹的墓穴等处游玩，流连忘返。

　　看到年轻人“不务正业”，前来看望的钱德洪父亲不禁有些担心，他问魏家兄弟：“这样做不影响你们的功课吗?”

　　魏家兄弟坦然答道：“无处不是科举学问。”

　　钱父不解，继续问道：“我知道学习心学可以触类旁通，但朱子学说也需要专门学习吧?”

　　魏家兄弟答道：“以我之良知去看朱子的学问，就像打蛇打七寸一样，怎么还会担忧学不会呢?”

　　魏家兄弟的回答，未能消除钱父心中的疑问，于是他跑去请教阳明先生。

　　阳明先生回答道：

　　“岂特无妨，乃大益耳!学圣贤者，譬之治家，其产业、第宅、服食、器物皆所自置，欲请客，出其所有以享之;客去，其物具在，还以自享，终身用之无穷也。今之为举业者，譬之治家不务居积，专以假贷为功，欲请客，自厅事以至供具，百物莫不遍借，客幸而来，则诸贷之物一时丰裕可观;客去，则尽以还人，一物非所有也;若请客不至，则时过气衰，借贷亦不备;终身奔劳，作一窭人而已。”

　　大意是说：这样不仅没有妨碍，反而大有裨益。拿过日子来比喻，学习圣贤之学，致得自己良知，就像那些产业、宅第、华服美食、器物都是自己置办的。所以请客时，把这些东西拿出来用就行。客人走了，东西还在，自己还能用，而且一辈子用之不尽。

　　如果只是学习科举，就像专门靠借贷过日子。请客用的那些客厅用具，再到餐饮摆设，都是借来的。客人来了，表面看起来很丰盛，可一旦客人走了，又得全部归还，没一样东西是自己的。假若客人没来，借贷置办的东西就白费了。随着时间流逝，年龄渐长，靠借贷过日子，一生忙碌，一生穷苦，何苦来哉?

　　第二年，魏良政果真考中了举人。钱父听后喜笑颜开，说道：“还真是打蛇打到了七寸。”

　　02

　　“打蛇得七寸”，做起事来，就能事半功倍、事半功百，甚至事半功千。那什么是“七寸”?找到七寸的心法在哪里?

　　所谓七寸，就是行为作用的对象或作用处。选择行为作用的最优对象或最大作用处发力，就是打在了七寸。下面，我们举几个不同场景来讲。

　　比如，疫情之下，健康成为大家关注的焦点。一个五口之家，有孩子、有父母、有爷爷奶奶，让一家人保持健康，七寸在哪里?

　　七寸就在孩子身上。让孩子成为家庭的“健康天使”，让孩子来督促父母和老人，每天六千步运动、六杯水、六小时睡眠……对孩子来说，能为家人服务，他一定很开心;对父母和老人而言，有孩子的提醒，会感觉很温暖，自然而然养成健康好习惯。

　　再比如，在企业里，团队心力不足，是让管理者头痛的一大问题。如何激发团队的心力，点燃大家持久奋斗的热情，七寸在哪里?

　　七寸在于链接客户。客户的渴望，将会激扬团队的成就感与崇高感。当一个人在工作中，为客户付出了心血、创造了价值，进而得到了客户的认可与信任，成就感乃至崇高感就会在他心中升起。来自客户的尊重与激励，将会点燃他内心深层的热情，且经久不息。

　　又比如，每个人内心都渴望成长。成长的七寸又在哪里?

　　我们说，事上用功，收效甚微。德上用功，成效尚可，但并不容易，需要持之以恒。道上用功，不好掌控，而且很容易退转。心上用功，却是至简至易。去除心上的错知错见、贪念贪欲，格局境界就能得到较快提升。心上用功，就是成长的七寸所在。

　　心上用功，心明眼亮，拥有足够的智慧与能量，就能透过纷繁复杂的表象，洞察真相，通晓人心，明辨大势，进而见微知著，打在七寸，直击本质。

　　正如阳明先生所言：“打蛇得七寸，何忧不得耶?”找到解决问题的七寸，就能以最小的代价，收获最大的成功。

　　心得：

　　1，深层价值观的重要性：阳明先生通过比喻强调了学习圣贤之学与致良知的深远意义，类似于企业经营中建立正确的核心价值观和文化，这些是企业长远发展的根基。

　　2，长期投资与短期行动的平衡：故事中提到，学习圣贤之学如同自置家产，能够长久享受其成果，而单纯追求科举成功就像借债度日，最终一无所有。这启示企业家和董事长在经营时应注重长远规划与短期目标的平衡，避免只追求即时利益而忽视了持续成长和核心竞争力的培养。

　　3，找到“七寸”—关键驱动因素：文章后半部分讨论了在不同场景下找到问题的关键所在(“七寸”)，这对企业管理者来说意味着识别并专注于业务、团队和成长战略中的关键驱动因素，以最小的投入取得最大的成效。

　　4，激发团队心力与链接客户：通过链接客户来激发团队心力，体现了在企业经营中，紧密的客户关系和由此产生的正面反馈循环对于激励团队、提升成就感和崇高感的重要性。

　　5，个人与团队成长的心法：阳明先生提出在“心上用功”，在企业经营中，这意味着企业家和董事长应关注团队和个人的心态与心智模式，通过改善心态和认知来促进成长，而不仅仅是技能和知识的培训。

　　6，见微知著与直击本质：阳明先生的“打蛇得七寸，何忧不得耶?”教导我们在企业管理和战略规划中，要发展出深入的洞察力，识别并解决问题的根本，以最有效、最直接的方式来实现目标。