道即领导力 | 小企业的春天-汪先艳（四）：曙光中的新路径

汪先艳在经历至暗时刻后，通过学习企业管理找到了救赎之路。她在学习过程中逐渐成长，从缺乏自信到坚定信念，最终制定了企业从8家店扩张到800家店的战略目标。尽管在实施过程中遭遇了质疑和困难，但她通过不断反思和请教老师，最终找到了乡镇联营的路径，并致力于服务固始的老百姓。汪先艳通过利他的初衷，推动乡镇烘培店的升级和发展，展现了她作为企业家的责任和担当。

　　曙光

　　2021年五一劳动节，汪先艳清楚地记得这个日子，她第一次走进润泽园学习。

　　自从14岁外出打拼，她深谙学习的重要性。武汉夜大毕业后，她忙于创业，真正的学习已经搁浅多年。她听朋友介绍来到润泽园，开始系统学习企业管理。

　　前面的那些至暗经历，是她学习一个多月后发生的。

　　进入课堂学习，她特别用功。

　　“我学的是战略领导力，晨读和晚上小组复盘，一次都没落下。”

　　曾经，她没人倾诉，说不清楚，也说不明白。她父母每天以泪洗面。

　　一方面家里要支撑，企业要维护；另一方面，要面对社会的重压。她咬牙坚持，“自己不能乱，如果乱，就什么都没有了。”

　　唯一救赎她的，是学习。当时她一边工作，一边坚持听课。

　　“我感觉真的抓到了救命稻草。”

　　有次老师为她做战略辅导，鼓励她为企业做战略升级。

　　她不自信，觉得企业影响力不够。“我又回到曾经的知见，觉得我不好、我不行、我不重要、我没有价值。”

　　当时班主任特别用心，一直鼓励她，“你是企业家，又是新学员，推荐做战略升级。”

　　学习中，老师的一句话，让她茅塞顿开——

　　“你先把问题装在口袋里，先成长自己。问题不是来解决的，问题是消失的。”

　　她听进去了。她曾认为无法解决的问题，“因为自己不够强大。”

　　“所以我需要迅速成长，强大自己。我的问题一定会迎刃而解。”

　　她曾认为企业最大的问题是资金，通过学习，她觉得资金不是最大的问题。

　　“到现在为止，资金没有解决，但不妨碍我们可以做得更好。”去年11月25日，老师帮助她做了战略升级——从8家店到800家店。

　　店数翻了一百倍，她很吃惊，感觉老师的战略规划太大了。

　　甚至身边的朋友发出质疑，但她说“我信。”

　　汪先艳不是盲目地相信，她认为“从8家店到800家店”是与老师共创后的结果，并被很多企业家同学看好。

　　有了战略目标，老师给出“链接当地乡贤”和“搭建一个平台”的指导。

　　她起初以为“链接”就是成立协会，把乡贤聚集在一起。

　　她联系了很多固始退休老干部，“他们的社会口碑很好。”

　　汪先艳曾是县人大代表，做过很多公益，有一定政府资源。但为“搭建乡贤平台”，她付出了多少努力，就碰了多少壁。

公司组织的“日行一善，亲子DIY”活动

　　有的老干部嘴上说愿意发挥余热，但实际商讨战略时，他们打起了退堂鼓；有的则不想给自己平静的退休生活平添烦恼，甚至担心口碑会受影响。

　　汪先艳计划注册一个乡贤协会，始终不成。

　　“现在行业的协会太多了，国家政策收紧，有很多不合适的已被取消。很难注册新的协会。”

　　质疑声此起彼伏。

　　“你不安安心心做好面包、不好好研究市场，为什么搞这些？”

　　“政府都解决不了的事，你去做？”

　　大家觉得她飘了。质疑的背后，实则是对汪先艳和她企业的“不信任”。

　　她很费解，“我有这么好的圈子，这么好的资源，我想为固始付出，为什么他们不支持我的梦想？”

　　面对困难，她没了方向，甚至不理解“为什么要链接乡贤？”

　　她再次征求了老师的辅导。

　　“这些人是咱们的压舱石。”老师解释。

　　新的路径

　　之后，汪先艳和团队开会，反复共创和解读老师的指导建议。

　　她反省，“从8家店到800家，这个愿景是老师给我的，不是从我心里流淌出来的。”

　　她真正理解了老师所说的“世人着相”，“因为我的企业现在规模不大，难免让人觉得不务实。我们没干出个模样，如何让人家信任？”

　　最后，她和团队达成一致，“从8家店到800家，这个方向没错。”

　　反求诸己，汪先艳逐渐走出迷茫，有了自己的理解：“做固始的好案例、好品牌，就是服务固始的老百姓。”

　　她和团队共创后，找到了路径——乡镇联营。

　　“乡镇联营可以引导整个行业的发展，是我们走进百姓，贴近百姓最好的路径。”

　　“风吹麦浪”历经9年，是固始唯一一家拥有自己工厂的烘培食品企业。工厂的优势，是她计划“乡镇联营”的源动力。

　　有工厂意味着有自己可以监控、保障的货源。尤其疫情以来，人们对食品安全，有了更高要求。

　　方向清晰，汪先艳迅速成立了市场部。“我们通过市场部走访了每个乡镇的每一家烘培店。”

　　她发现原来大家都有意愿和诉求，“感觉他们很痛，就像当初我的案例被老师升级一样，有一种救命稻草的感觉。”

　　通过走访，汪先艳发现这些乡镇烘培店的最大问题，“产品创新达不到，经营理念达不到，也没有所谓的营销。”

　　“某些概念，可能在大城市不新鲜，但对乡镇来说，营销是什么都不太清楚。”

　　对于乡镇联营，汪先艳的初衷很纯粹——利他。

　　“做联营时，我们提出‘省心、省力、省钱’，我们的合作伙伴都愿意。”

　　时下流行“割韭菜”，汪先艳的联营，不收加盟费。

　　“我们不是为了割加盟店的韭菜，是希望他们能够做好。他们做好我就好，我的品牌才能好。”

　　今年，汪先艳计划走出固始开10家店，并与30家店乡镇联营。

　　“既然我们有宏伟的目标，就把它以终为始。我们现在做品牌升级，要能够支撑起80甚至800家店这样的品牌形象。”

润泽园学习分享会

学习心得：

　　1、持续学习的重要性：汪先艳通过进入润泽园学习，重新点燃了对企业管理的热情，并在学习过程中不断成长和突破。这强调了企业家应时刻保持学习的心态，不断提升自己的能力和认知，以应对市场的变化和挑战。

　　2、自信与自我成长：汪先艳在学习初期缺乏自信，但通过学习逐渐认识到自己的价值和潜力。企业家在面对困难和挑战时，需要坚定自信，相信自己有能力克服困难，并通过学习和实践来不断提升自己。

　　3、战略规划与升级：汪先艳在学习的过程中，接受了老师的建议，进行了企业战略升级，从8家店扩展到800家店。这启示企业家在制定经营策略时，要有前瞻性和创新性，勇于突破传统模式，寻找新的增长点。

　　4、面对质疑与困难：在实施战略升级的过程中，汪先艳遭遇了质疑和困难。但她没有放弃，而是通过反思和请教老师，找到了解决问题的路径。这告诉企业家，在面对困难和质疑时，要保持冷静和坚定，勇于面对问题，积极寻找解决方案。

　　5、利他与合作共赢：汪先艳在乡镇联营的实践中，秉持利他的初衷，不收加盟费，帮助乡镇烘培店升级和发展。这体现了企业家应具备的社会责任感和合作精神，通过合作共赢的方式，推动整个行业的进步和发展。

　　6、深入市场了解需求：汪先艳通过市场部走访了各个乡镇的烘培店，深入了解他们的需求和痛点，从而制定出更符合市场需求的经营策略。这提醒企业家要时刻保持对市场的敏锐洞察，深入了解消费者需求，以便更好地满足市场需求并提升企业竞争力。

文｜茜文      配图｜胜杰      排版｜艺琳

责任编辑 | 凌风