“半价”，不是价格减半，而是认知翻倍

这两年，不少企业董事长都有一种感受：疫情结束了，但行业的春天远未到来。

“生意难做，价格难谈，客户太狠。”成了无数企业家的共同心声。

在行业的“严冬”中，有的人选择硬抗，有的人选择退出，也有人——在“半价思维”中，看见了新的春天。

在河北有一家从事汽车模具及配件生产加工的制造企业，董事长赵总坦言，从未遇到过如此艰难的时刻。

“客户把价格压得很低，接单基本没有盈利，但仍有同行，甚至低于成本价接单。”面对这种局面，赵总说：“没有利润，不想接单。可是，想到自己的员工，很多都是跟随自己十多年的兄弟，如果不接单，那连一份工资都没有，他们很难生存。”

直到润泽园教育的老师给他两个字：“议价”和“溢价”——既要学会谈判（议），也要学会溢出（溢）。即把产品没有必要的功能去掉，在满足客户质量需求的同时，把成本降低，压缩场内可以再压缩的成本。

这就是赵总“半价思维”的起点。

道理是这么个道理，方法虽好，但赵总一开始却做不出来，仍陷在纠结中。直到他深刻反省一个问题：你到底为什么经营企业？是什么障碍了你？

他想起了18岁刚工作时，父亲说的一句话：“要想被人伺候，就得先伺候别人。”

这句话陪伴他二十多年，也束缚了他二十多年——他发现，自己早已陷入“以利为中心”的思维惯性里。它让自己始终把利益和得失放在第一位。

当他意识到——“‘伺候’好别人，其实就是建设自己的橐龠场”，那一刻，真正的转折开始了。

既然最低价格中标已成为无法改变的事实，那就只能顺应市场，反求诸己。他突然明白了，真正的“伺候别人”， 不是委屈求全，而是让自己成为别人离不开的人。

赵总开始将“‘伺候’好别人，其实就是建设自己的橐龠场”落地成经营动作，他带着团队做了两件事。

“现在，员工的工作积极性很高，虽然订单的利润降低了，但是业务量增加了，客户对我们也是特别信任。”赵总分享道。

降价不是退让，而是企业团队能力的一场内外兼修。

“半价思维”，不是价格减半，而是心量加倍。

它让企业从“我要赢”走向“我们共赢”； 从算账思维，走向系统思维； 从被动内卷，走向主动创造。

对客户——半价让利，换来长期信任；

对员工——半价私利，换来共同成长；

对自己——半价执念，换来一阳来复。

赵总深有感触地说：“现在特别能体会老师在课堂上讲的那句话，以盈利为目的，企业倒闭是必然；以利益客户和员工为目的，企业盈利就是顺便的事。”

行业的寒冬，不是结束，而是提升认知的春天。

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