本质思维，从何而来？

电影《教父》中有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。”

一句话道破了人与人之间最根本的差异——认知能力。认知影响选择，而选择改变命运。这种能瞬间洞穿表象、直抵核心的能力，就是我们常说的“本质思维”。

那么，这种珍贵的本质思维从何而来？又该如何修炼？

500多年前，阳明先生通过自身的实践，为我们揭示了一条通达本质的路径。

年轻时的阳明先生曾对着竹子连“格”七天七夜，试图从外部事物中穷究真理，结果一无所获，还大病一场。这次失败让他意识到：向外求理，此路不通。

那通达真理的大道在哪里可求得？

转机发生在他人生最困顿的贵州龙场。在排除了所有外在的荣辱得失甚至生死之念后，他豁然顿悟：“圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也！”

这一悟，石破天惊。

阳明先生悟得的正是：一切宇宙真理、万物本质，都不在心外，而完全内在于我们的本心之中。心如一面明镜，本来就能映照万物之理。之所以看不清，是因为镜面上落满了灰尘（私欲、成见等）。

因此，他提出“致良知”。而本质思维就是不断擦亮心镜，让我们本有的、能知是知非的“良知”显现出来，自然就能洞见本质。

本质思维，从阳明心学来看，不是一种思维技巧，而是一种"明心见性"的修行功夫。

通达本质，源于高质量的功夫。

如何来理解这句话？举个例子。

比如，我们是一家房产租售企业，作为销售人员，我们都想赢得客户信任，取得好的销售成果。

但是，为什么有的人能得到客户信任？有的人却得不到？

无论做什么，我们都可以回到自己的心上，去观照自己的心念模式。

比如，同样是卖手机。为什么公司培训一样，但每个人销售话术对待客人的态度、业绩成果不一样？

答案就藏在起心动念里。

• 有的人会想：“先把钱赚了，完成业绩最重要。”

• 有的人会想：“我要尽量给客户讲清楚产品，真实不虚瞒，让客户满意。”

• 还有的人会想：“我要多为客户着想，不让客户吃亏，了解客户真正的需求。因为，没有客户就没有我今天。”

正是这最初的一念之差，导致了后续完全不同的行为方式和事情结果。

• 第一位销售员，对待客户态度恭敬，但总让人感觉有一份“客气”。如果客户只是来看看，没想买，他的笑容马上就收起来了。

• 第二位销售员，对待客户有一份真诚，客户喜欢这样实在的销售员。不管买与不买，客户感受到了被尊重。

• 第三位销售员，会让客户如沐春风。他会发现客户心里的真实需求，给到更适合客户的产品。

阳明先生“知行合一”的原理启示我们，有怎样的知，就有怎样的行。因此，我们可以倒着理解，想要赢得客户信任，就需要回到我们的心念上，去看我们的认知是什么。

如果我们的认知处于很低的层面，比如“赚钱最重要”，那么我们就会有相应的心念，进而有相应的行为，最终结果就是难以赢得客户信任。

但是，如果我们的认知是“远见者稳进”，那么我们就会心心念念为客户着想，最终赢得客户信任。

因此，高质量的功夫，就是通过问题，观照心念，找到背后认知。有了这个路径，我们才能够不断升维认知，去通达本质。而这，也是致良知的过程。

如何在实际中修炼？除了进行长期的功夫练习外，一个极其有效的方法是：连续问五次为什么。

这不仅是层层深入分析问题的过程，更是一个不断“致良知”，回归本心的过程。

比如丰田生产系统中的经典案例：机器停机了。

• 为什么停机？因为保险丝烧了

• 为什么烧保险丝？因为泵过载

• 为什么过载？因为泵轴承润滑不足

• 为什么润滑不足？因为润滑泵吸不上油

• 为什么吸不上油？因为泵入口被金属屑堵塞

连问五个为什么，最终发现本质问题不是简单地修理机器，而是在润滑泵加装过滤网。

在这个过程中，每一个“为什么”都在引导我们超越表象，深入一层。同时，这也是在叩问我们的内心：我是否被表象迷惑？是否满足于肤浅的解释？是否愿意直面问题的根本？

每一次追问，都是对心镜的一次擦拭。

如果，我们每天选择一个工作或生活中的问题，进行“为什么”练习，那么就会逐渐具备本质思考的兴趣和能力。并通过高质量的功夫练习，彻底通达本质。