战略思维升级：是中小企业唯一超越同行的机会

　　生猪养殖与饲料加工行业的中小企业面临市场空间被压缩、战略方向选择及持续发展等挑战。中小企业需从产品思维转向用户思维，专注并满足特定小众群体需求，同时基于资源或需求制定差异化战略，以实现“专精特新”优化升级，找到创新盈利方向和路径。

　　企业经营者：目前企业从事于生猪养殖和饲料加工，核心客户是食品公司、生猪的批发商等。最近五年行业最显著的变化就是头部企业发展得非常迅猛，比如已经诞生了五家千万级产能企业和众多中高产能的上市企业，这些头部企业都具有很强的融资能力，使其发展愈加迅速，因而中小企业的市场空间被压缩得越来越小。

　　同时，行业也走到了战略方向的岔路口：一种延续传统定位，即大众低价路线。目前，行业里90%的企业和产品都是针对大众的，中小企业也在追随这种传统。如果保持这个定位，我们将面临着行业周期、价格战、头部企业规模效应等挑战。

　　另一种属于创新战略，定位于中高端人群。随着生活水平提升，人们对高质量、有特色的猪肉类产品的需求不断增加。目前在这个新兴市场里成熟的企业很少，是一条相对艰难的道路。

　　除此之外，企业要持续发展，首要困难就是如何打造产品。消费者虽然有需求，但是供给方无法获知其需求是否得到了真正的满足。

　　其次就是如何做好销售。过去的生猪行业以生产为主，价钱和售卖方式都是同行相互参照，产品同质化比较严重。未来想要持续发展，就必须重新寻找差异化的资源、方法、销售渠道，我们对此经验较少。

　　润泽园：对于中小企业，追随战略也是行之有效的。在长跑中，跑在最前面的人最累，后面的人却可以保持自己的能量，等待弯道超车的时机。

　　在当下的中国，消费者的消费习惯以及产业结构都将持续发生实质性变化，许多行业在快速整合，从原来的小散乱逐渐整合成若干领头企业。发展进入弯道，这时既有被迫出局的危险，也有脱颖而出的机会。

　　这时，对于中小企业来说，与其继续追随，其实更需要适当地专注于一个相对小众的群体，真正满足他们的需求，以稳固企业根基。这个群体或许看起来小众，但只要专注深入，就会发现一片广阔的天地。

　　实际上，你已经在思考一个特别重要的问题：用户的需求是什么?这就是企业从产品思维到用户思维的分水岭。

　　产品思维就是参照同行，在市场顺风顺水时发展还好，在弯道就有可能掉队。“用户思维”就是体会用户想要什么。就像作为普通消费者的我们，用户当然无法从供给方的角度专业地表达自己的需求，而这恰恰是你超越同行的机会。

　　具体说来，你需要首先区分两个群体：“客户”和“用户”，客户就是卖猪苗的渠道商，和你产生直接的付款交易，称作B端;而用户就是最终吃到猪肉的人群，称作C端。

　　你可以和团队以及B端客户借助互联网，直达C端的消费用户，一起体会他们的无声呼唤。正如稻盛先生所言，“心纯见真”，内心纯粹才能见到真相、才能听得懂客户真正想要什么。

　　当很多同行都局限在产品思维时，你建设并带领一批内心纯粹的团队，亲自分工、带队，走到消费者身边，比如超市或卖场，去观察、去品味：来买肉的都是什么人?各个场景有哪些人?他们对于猪苗、猪肉或猪肉加工厂有哪些新的需求?

　　同时，你可能会找到某一个可能很有因缘的C端人群，精准地满足其需求，并引领B端(即客户)，接着点燃团队，这样战略才更容易成、也容易赢得企业的长足发展。

　　这就是“直达C端，引领B端，点燃A端”。

　　制定企业战略有两种思维，一是基于资源的思维，二是基于需求的思维。

　　基于资源的思维即找到人无我有的资源或优势，其他企业有资金、规模等优势，你的企业也有自己的优势。基于所拥有的资源找出一条差异化道路，这是战略思维的一种。

　　以需求为导向的战略思维，就是找到特定的人群，以及他们尚未被满足的需求真心以待，与客户坐在同一个板凳上。此时的追随是锁定某一个客户群，而不是追随竞争对手。

　　在中国这么大的市场中，专注于你的客户、精心地打造产品服务客户、做出自己的特色，走好一条少有人走的路，沿着“专精特新”优化升级企业，中小微创企业都将找到创新盈利的方向和路径。

　　心得：

　　1，战略选择：面对行业变化，企业需明确战略方向。延续传统大众低价路线面临诸多挑战，而创新战略虽难却潜力巨大。中小企业应敢于尝试新路径，专注小众群体，满足其特定需求。

　　2，用户思维：从产品思维转向用户思维，深入了解用户需求，是提升企业竞争力的关键。通过直达C端，与消费者建立紧密联系，精准满足其需求，引领B端客户，点燃团队热情。

　　3，差异化发展：无论是基于资源的思维还是基于需求的思维，企业都应寻找差异化发展路径。利用自身独特资源或优势，满足特定市场需求，避免同质化竞争。

　　4，持续创新：在快速整合的市场环境中，企业需持续创新，优化升级产品与服务，走专精特新之路。这不仅有助于稳固企业根基，还能为企业带来长远发展的动力。

　　5，团队建设：建设内心纯粹的团队，亲自分工带队，深入市场一线，观察消费者需求，是制定有效战略、实现企业发展的基础。团队的力量是企业成功的关键。