干这辈子最想解决的那个问题 | 企业家故事

2024-10-09

　　王永田经历高考落榜、右眼失明等打击，但童年时父亲的爱成为他内心的温暖和力量。他希望有一天能发明机器代替父亲搬运货物。大学毕业后，他经过多次尝试，终于找到方向，进入搬运仓储自动化行业。经历两次创业失败后，他于2018年成立安徽泰田智能科技有限公司，专注解决搬运仓储行业的真需求和急需求。王永田以助力仓储物流数智化为使命，公司近年来实现效益翻倍，获得多项荣誉。

　　2004年，发生了很多重要的事情。

　　印度洋地震引发历史上最严重的海啸之一，23万人丧生;希腊雅典举办了奥运盛会，201个国家和地区运动员参加……

　　大历史事件的发生，波澜壮阔，又波涛汹涌。

　　同样，时代下每个平凡人的生命，表面看似波澜不惊，但内心可能早已惊涛骇浪。

01 打击，接二连三

　　2004年，王永田正好18岁。本该开开心心上大学的年纪，他却落榜了。

　　复读的时候，雪上加霜，右眼又失明了。

　　为此，家里花了一万块钱，给他治疗眼睛。结果，眼睛没治好，家里的钱也花光了。

　　回忆失明的原因，他说：“可能是用眼过度，也有可能是高考失利，心结没打开，坏心情导致的。”

　　“我父亲是一名码头搬运工，常年的重体力劳动，几乎透支了他的身体，加上那个时候他也五十多岁了，身体非常虚弱。”提起父亲，王永田满是遗憾，“原本，我学习成绩蛮好的，也很懂事听话，在父亲那里，我就是他的希望。可是，高考失利、眼睛又花了那么多钱也没治好，这接二连三的打击，让他心里怎么也想不通，最终没扛过去。”

　　2004年，王永田如同不小心推倒了多米诺骨牌，不好的事，一个接一个发生。

02种子，心底萌芽

　　没有人知道，暗夜里的独行者，要经历多少至暗时刻，才能迎来黎明的曙光。就像没有人知道，当年那个18岁的少年，在命运的小锤一下又一下的捶打下，是如何熬过来的。

　　《杀死知更鸟》有这样一句话：“你永远不可能真正了解一个人，除非你穿上他的鞋子走来走去，站在他的角度思考问题。”

　　2004年的少年王永田所经历的这一切，到底有多难，可能只有他自己才能体会得到。

　　“每个阶段，都很难。”后来，王永田总结自己一路走来的历程，如是说。但是，无论多难，总有一份温暖支撑着他冲破困难，向前走。

　　这份温暖，来自于父亲对他的爱。

　　“我父辈那一代，家庭很贫穷。父亲兄弟共三人，被别人说一对半都是光棍。因为讨不到媳妇，就连去别人家串门，都觉得矮半截。后来，大伯去世了，父亲接班成为了一名码头搬运工。那个年代，有一份搬运工的工作，都是很不容易的事情。为此，父亲一直拼尽全力地工作。

　　在父亲35岁那一年，经人介绍，认识了母亲。母亲由于长期遭受前夫的家暴，差点结束自己的生命。后来，她带着三个孩子，改嫁给父亲。父亲母亲感情很好，最初，父亲决意不让母亲再生孩子了，后来还是在母亲的坚持下，才有了我。

　　因为要养活四个孩子，父亲就要一直干搬运的重体力活。我记得，最重的时候，他一个人可以扛起四个大麻袋，每个麻袋100斤，一共400斤。每天，父亲从镇上骑自行车40公里，到阜阳码头。晚上，再骑回来。风里来雨里去，又苦又累。但是，父亲经常会给我们姐弟四人带回来小惊喜。比如夏天，黄昏时分，父亲抬腿下车，变戏法一样，带回来一个大西瓜，或者一小兜凉拌菜，又或者几个小冰袋……每天放学，我都会爬上村口的那棵大树，等待着父亲回家。”

　　回忆小时候，王永田心底是暖的。这样的日子虽不富裕，但是，父慈母爱，兄弟和睦，一家人其乐融融。

　　奥地利心理学家阿德勒曾说，幸福的人用童年治愈一生，不幸的人用一生治愈童年。毫无疑问，王永田的童年，是幸福的。也因此，借着这股童年治愈的力量。有一个愿望，悄悄在他幼小的心底生长，他希望有一天，能有一个机器代替父亲搬运货物，让父亲不再那么辛苦。

03 愿望，慢慢实现

　　2009年，王永田终于从大学毕业了。

　　毕业第一年，他换了四五份工作。做过老师，干过建筑业，试来试去，都不是他想要的，他一直在找属于自己的方向。第二年，像命运的安排一样，他找到了一家搬运仓储自动化的公司，这一干，就是4年多。

　　期间，他从基层最苦最累的岗位开始做起，接电机线、调变频器、调试 PLC 程序、带项目，最后到研发自动导航的 AGV 搬运、仓储。一步一步，走得踏实且努力。

　　有一年，公司研发进程紧张，大年初三他就回到了岗位上。春节期间，只有兰州拉面面馆开门了。公司老板请他一起吃面时，对他说，“我们一生，要做重要的事业，就像我们做工业，能成就自己，也能造福社会。”老板这句话，就像一颗种子，种在了王永田的心里，“他算是我非常重要的一个引路人”，王永田每每回忆起自己的经历，都会确认这样的想法。

　　一直以来，王永田心里面总会出现一种感觉，“子欲养而亲不在”。我父亲可能对我有一些期待，他自己肯定也有一些未完成的心愿，我觉得自己非常有必要‘子承父业’，把搬运工作用一种更新的方式来解决，不再需要像父辈一样，完全依靠人的身体，用蛮力，具有极大损伤性地来完成工作。”

　　机缘巧合，有一个做包装的朋友，比较看好搬运市场，拉王永田技术入股，一起成立公司。可惜，由于这位朋友的个人家庭原因，十个月后，这家公司就解散了。

　　“你要干这辈子最想干的那件事，解决最想解决的那个问题。”这样的声音，在王永田的心里反复出现。2014年底，他第一次自己组局，联合合伙人一起创业。“过程很难，但最难的，应该是获得客户的认可。”

　　如何解决这个问题?

　　“一开始，我先给别人做配套，获得基础信任。然后，再慢慢改进、创新产品。”非常幸运的是，他们接到的第一个大单子，来自世界500强上海电气集团股份有限公司。至今，提起这个项目，王永田都感到十分自豪，“我认为，最关键的点是我们真的从上海电气的角度出发，按照他们的设想，突破了一些技术难题，实现了全流程的自动化。在因上，我们下了很多努力，才有了这样好的一个果。”

　　项目做成后，上海电气准备了一场高规格的答谢宴。

　　“我记得，在一个很大的餐厅里，上海电气给我们每人上了一份龙虾。那个龙虾，好大好大，感觉有七八斤重，我从来没有吃过这么大的龙虾。”大龙虾的震撼背后，是上海电气对王永田团队的高度认可。后来，这个项目还荣获了上海市质量奖。“现在，这个项目依然还在上海电气完美地运行着。”

　　但是，创业几年，和王永田一起的事业合伙人觉得，搬运仓储利润不高，于是转做了其他行业，原公司又一次解散。因此，王永田于2018年，独自成立了安徽泰田智能科技有限公司，继续沿着自己选择的这条路，坚定地走下去。

04 钥匙，冲破黑暗

　　“有志之人，立长志。无志之人，常立志。”18岁高考那年，父亲去学校给王永田送被子时，重复说了这句从小教导他的话。那是王永田见父亲的最后一面，这个画面，一直深刻印在他的脑海里。勤奋、坚韧，是父亲送给他的人生礼物。

　　尽管两次创业失败，但他总能从低谷中走出来。“我内心一直有个信念，遇见困难了，挺一挺，想着有父亲在保佑我，一定能过去。”王永田乐观地说。2018年成立泰田后，他总结经验，“首先，客户是最重要的，最应该对客户好;其次，团队要同频，更要同理他们。”

　　有一次，王永田团队和一家搬运仓储的上市公司，竞争同一个项目。可以想一下，一个是初出茅庐的小公司，一个是遥遥领先的上市公司，实力悬殊。但是最终，王永田团队赢得了这个项目。

　　“后来我了解到，竞争企业给客户出的方案比较繁琐，对客户调研不够透彻，有些细节没有做好，并且报价虚高。我们当时深入地去做了研究，方案非常切合客户实际需求，每个关键点上都做到了与之匹配，成本也大幅降低。”王永田说，“价格之所以能打下来，根本原因是我们的发心很重要，认真思考客户的真需求，匹配最适合的产品、服务，而不是硬套我们的产品，想着多卖出去一些。”

　　“现在，各种搬运仓储需求很多，如何去满足客户的真需求、急需求，需要我们创新、创造的空间很大。我们走访发现，现在很多公司，包括一些上市公司，如酒厂，还在使用传统的人力搬运。更令人担心的是，这些搬运工人，年纪都很大了。因为年轻人有更多的选择，不愿意干搬运这种非常苦的活。老年人干重体力劳动，真的很危险。”王永田说。

　　有人说，一个人的心里能装下多少人，就能成就多大的事业。