“50岁，我才知道，原来人生活反了” ｜企业家故事

　　张女士，一位家庭主妇，受董明珠传记启发，决心创业。她历经波折，从地毯厂业务员起步，最终成功掌舵年营收过亿的木材企业。然而，50岁时她顿悟人生，通过学习传统文化，重塑自己，改善家庭关系，并在企业中践行“人心为上”的理念，实现业绩逆势增长。张正年与董明珠一样，凭借信念和努力，活出了自己的精彩人生。

　　20多年前，还是家庭主妇的张正年看到董明珠写的传记《棋行天下》，被书中攻城略地的营销高招所吸引，心里暗暗埋下了做一番事业的种子。

　　几年后，张正年下定决心出去闯荡。她只身一人来到合肥，从地毯厂业务员做起，后经营过炒货店，开过木材销售公司。如今，她掌舵的木材企业，年营收过4.2亿。

　　创业的路上，她拼力往前跑，公司业绩蒸蒸日上。但4年前，50岁的张正年突然发现自己的人生彻彻底底活反了。一贯强势的她，哭了。

　　看董明珠的家庭主妇

　　创业前，张正年每天送两个孩子上学后，拐个弯，到学校旁边的图书馆独享一会自己的时光。这大概是一个家庭主妇，一天中最快乐的日子。

　　张正年成长在安徽无为县的乡村。她的家乡，在上世纪80年代，是国内最大的木材集散地，广大木材商在这里经营、交易。很多当地人从事木材生意，她的父亲也是其中之一。

　　虽在农村长大，但张正年在父母的支持下读完了高中。据中国统计年鉴，1985年，国内高中毛入学率为4.2%。

　　后来，张正年嫁给了当地一户同样从事木材生意的人家。虽然家境殷实，张正年做出那个人生重大决定之前，她过的却不是自己想要的生活。

　　张正年回忆，婆婆曾跟人炫耀，她这个儿媳温柔贤惠从不打骂孩子，非常适合在家带孩子。

　　但张正年不觉得，她笑说，温柔是她“装”出来的。温柔贤惠，只是她的一面而已。她有一颗特别要强的心，只是一度没被激发出来。

　　一次，她无意听到婆婆提及全家开销，说属张正年家花销最大。

　　多年后她回想，其实婆婆并没有贬低或讽刺她的意思，“婆婆是勤俭持家”。但这句话，无意刺激了那个喜爱看董明珠的女性，独立要强的一面。

　　她考虑，长期在家做家庭主妇带孩子，“这辈子就完了。”

　　“如果孩子将来能考上好学校，我才能扬眉吐气。如果不行，那我怎么办?”

　　她想了又想，决定要到大城市闯一闯，“女人当自强。”

　　此前，她不仅看过《棋行天下》，还看了另一本董明珠的《行棋无悔》。她特别喜欢看成功女性的励志故事。

　　一个人的创业路

　　张正年选择了距离家乡130多公里的安徽合肥市，开启自己的励志故事。那一年，她35岁。

　　董明珠在《棋行天下》中提及自己初涉商海，也是在安徽跑业务。

　　安徽全境几乎都在以上海为圆心500公里经济圈范围内。但在上世纪90年代，安徽是国内经济发展相对较慢的省份。

　　虽然做了多年家庭主妇，高中毕业的张正年每天看新闻，关注国家大事。她选择合肥，因为她看到了安徽发展的潜力。

　　据安徽省2000年国民经济和社会发展统计公报显示，“5年间，全省国内生产总值年均增长10.4%。投资建设取得突破性进展，增强了经济发展后劲。”

　　2003年，安徽提出“融入长三角”;2005年，安徽再次制定“东向发展”战略，提出依托自身工业化基础以及较低的土地、人力成本，吸引企业到安徽投资设厂，大力发展制造业，积极嵌入长三角产业分工体系。

　　张正年是2004年到的合肥。她认为安徽经济形势快速发展的阶段，其省会城市会率先发展。她似乎看到了一个城市中的巨大商机。

　　憧憬，很美好。不过，张正年到合肥后，所谓的事业打拼，是从一个地毯厂普通业务员做起。

　　每天，她骑着一辆电瓶车，满城跑业务。

　　多年后，儿子回忆，说妈妈那时跑业务特别辛苦，“一次她交完报表，发现停在楼下的电瓶车丢了。妈妈就坐在马路边哭。”

　　后来，张正年从业务员做到了业务经理。一年后，她有了些积蓄，开了一家炒货店，做瓜子生意。

　　此前，她没做过市场调研，不知道合肥是“炒货之都”，当地人认可的牌子如“洽洽瓜子”，是全国著名品牌。2006年，合肥是首届中国坚果炒货食品节的举办地。

　　回首往事，张正年笑言，“你说我跑到炒货之都做炒货，不是自己给自己开玩笑吗?”

　　炒货生意浅尝辄止。但对创业，张正年没死心。到合肥后，她开阔了眼界，还认识了很多业务上的朋友。对于未来，她开始真正思考自己能做什么，以及如何整合资源，顺势而行。

　　张正年的父亲和她夫家都从事木材原材料生产。相较其他领域，她对木材行业最熟悉。加上她看准合肥正处于快速发展期，她决定接下来的创业，要回到木材，并要走出一条和家人不同的路。

　　不像炒货店，这次，她决心要做大做强。她的理由很简单，“不做大做强，你很难生存。”

　　想法虽好，家人先给她泼了盆冷水。

　　创业需要起始资金，她的积蓄不够。公公婆婆多年从事木材生意，不缺钱，但他们不看好张正年创业，甚至说“一分钱不给”。在他们眼中，这个儿媳过去做的一切生意，都失败了。

　　当时，张正年经营上也保守。她说自己当时就是一个从农村出来的家庭主妇，不敢贷款，总觉得利息划不来。

　　后来，表弟和大姑姐被她说动，成为她创业初期的合伙人。尽管有了起始资金，钱对她来说，一度都是最棘手的问题。

　　与此同时，家人合伙创业，某种程度上，注定她的家庭关系，不再单纯。

　　多年后她回想，“理念和意见不一致，导致家庭不和谐，天天吵架。”她说自己那时“没智慧，不圆融，讲话气人。什么难听讲什么，导致家里出现矛盾。”

　　后来，张正年的丈夫从外地来到合肥，也参与到妻子的经营中。

　　张正年说，虽然当时两人对于创业做木材销售一拍即合，但他们也做好了“再不成功就回老家”的准备。

　　她曾跟丈夫说，“如果生意不好，大不了我们回农村种田，我能干农活的。”这句话听上去是安慰自己，实际上是背水一战。

　　有了部分亲戚和丈夫的支持，张正年的木材生意，渐入佳境。

　　这次，她没失败。用她的话说，“沾了时代的红利。”一方面合肥在发展，另一方面，张正年做了充分的准备。

　　张正年说，这是“暗合道妙”。尽管大环境助推了她的生意，她觉得创业初期最难的，是资金紧张。

　　每天进货时，她会在本子上写，从哪里能借到钱。她把同学、弟弟妹妹的钱借了个遍。

　　“天天拆东墙补西墙，全是我自己在外面凑。”她形容借钱，“10个茶壶8个盖，看你会盖不会盖。”她信誉好，说何时还款一定还。

　　2005年，张正年开始代理兔宝宝品牌，这让她迎来事业上的突飞猛进。这时，张正年早已不是婆婆心中花销最大的儿媳，而是全家挣钱第一的女强人。

　　到了2019年，张正年的企业年营收已过1亿元。那年，她50岁。

　　50岁，顿悟人生

　　尽管张正年事业风生水起，但家庭内部并不和谐。张正年丈夫回忆，“以前家里小吵天天有，大吵三六九。”

　　过去十几年，张正年形容自己活得像个刺猬，遇人就扎，“不但自己家里吵，还跟其他亲戚吵。”

　　一次行业会议中，张正年听圣都装饰的颜伟阳董事长分享“企业3.0战略”后，向其取经，颜总推荐她参加某企业家论坛的学习。

　　当时的张正年正为家事烦恼，儿子闹离婚，态度之坚决不惜断绝母子关系。她被气得不行，想借学习的机会散心。

　　意料之外，这次学习，让她顿悟自己过去50年的人生，原来活反了。她学习了7天，哭了7天。

　　她反思：“自己有很多不足的地方，对于未来的发展缺乏前进的动力。”

　　很多人问她：“都说你哭了7天，真的吗?”她说，真的。

　　“我觉得50年，把自己完完全全活反了。我认为对的，其实很多都是错的。”

　　从那时起，张正年和丈夫每天坚持学习，包括阳明心学、《道德经》等等。

　　此前，这个爱看励志故事的女性，认为“传统文化是老古董”。

　　“其实完全是自己的偏知偏见。以前的认知太可怕了。”

　　张正年一向强势，但她曾经并不认为这有什么问题。

　　“我认为是为家人好，为家庭好，为企业好。”并且，她常常觉得自己很委屈。

　　学习后，她发现其实是自己把自己活小了。“有不明和贪欲，贪认可、认同，争强好胜。”

　　学习中，老师讲“女人如水。柔弱胜刚强。”

　　她不是第一次听到这句话，但以往她根本不信，认为这话是假的，是哄人。

　　她反省自己过去的刺猬行为，“你扎别人，你自己也会受伤。你讨厌别人，你也在讨厌自己。别人就是我们的一面镜子。”

　　“每个刚强的人，也有柔弱的一面，也有如水的一面。只是自己不知道而已。”

　　7天的学习，张正年打破了自己很多原有的认知。

　　张正年

　　重塑自己，重塑家庭

　　此后，张正年开始逐渐和过去的自己告别。她身体力行，重塑自己。

　　她从“不说一句善意的谎言”开始改变。这句她曾深表怀疑的话，她认为自己根本做不到。“可以做到不说谎言。不说善意的谎言，怎么行?”

　　她尝试践行，“真话讲不出来，假话我也不说，管住嘴巴。”

　　她每天5：00多起床，坚持读书。“坚持跟老师学习，坚持打卡。”

　　此前，她为了儿子婚姻的事，极度生气。学习之后，她认为家庭中的很多问题与自己相关。“我才知道家里的很多问题不是孩子的问题，是我太强势了。”

　　在她的影响下，儿子也参与到学习中。此后，儿子的小家关系和谐了，他和张正年的母子关系也改善了。

　　儿子跟张正年道歉，并反思，“人生还有很多事情要干。一屋不扫，何以扫天下。”

　　后来张正年的丈夫、其他股东亲戚也相继参与了学习。

　　回首过往，张正年说：“在家里吵得稀里哗啦，哭得稀里哗啦。”

　　她清楚地记得，儿子上初中时，曾劝她，“妈妈，不行，你就跟爸爸离婚吧。”如今，儿子形容父母的变化翻天覆地，“感情特好”。

　　张正年家庭越来越和谐。有一件事，令她印象深刻。

　　今年三月，张正年来到儿子办公室，当时他正在打游戏。若在以前，张正年的火气马上就爆发。而这次，当儿子问，“妈妈，你找我什么事?”张正年说，“没事，你坐，你打你的。”

　　她自问，“我干吗要这么心急?”

　　这时儿子放下手里的游戏，转身从书柜上拿出《道德经》和《易经》，“妈妈，你看，我已经在看书，只是没跟你一起学习罢了。”

　　儿子曾参与企业家二代课程的学习。学习之后，他跟妈妈分享自己的感悟，“二代们长得比我帅，学历比我高，家境比我们家更好，最要命的是这些人还比我更努力。”

　　张正年特别感动。她想起几年前，儿子闹离婚的场景，她当时的想法，“人生没有多大的意义，挣钱也不值得干。我这么掏心掏肺对家里，没用。”

　　学习之后，张正年说，这些都是她曾经的错误认知。

　　“我没自己想象得那么好，也没有那么掏心掏肺。我有的时候还是好名、好利。”

　　“学习过后，知道很多问题，是自己身上的八颗心(怠心、忽心、燥心、妒心、忿心、贪心、傲心、吝心)。我希望改变自己，活得自在一点。”

　　张正年曾看到一则新闻，一个母亲因为被家暴，带着一双儿女跳楼了。她感觉内心痛苦，这件事启发她，在企业内做“3小时工作坊”，利益员工的同时，让工作坊走进社区，她希望可以帮助到更多的人。

　　余绪

　　北大教授戴锦华曾说，“在当代中国，能和男性平起平坐的女性都是花木兰。”

　　董明珠是，张正年也是。

　　董明珠在《棋行天下》中，记述了自己1992年在安徽突破1600万的销售大关，“可谓旗开得胜”。

　　那年，31岁的张正年在安徽看到了这本书。23年过去，张正年还记得当年书中的片段。

　　这本书的最后，董明珠写了一章，名为“人心为上”。“人心，绝不是用甜言蜜语、向人们作无止境的许诺所能抓住的。格力的做法是依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。”

　　1999年，格力做了轰动全国家电市场的“800万用户大回访”。

　　20年后，张正年在一次企业家论坛上，第一次感受到“心上”的力量。

　　回望张正年20多年的创业路，她经历了国内经济的转型期。期间，很多行业应运而生。对很多人来说，这是机遇，又是挑战。

　　张正年凭借自己的决心和信念，抓住了机遇。

　　花无百日红。2019年，她的企业年营收虽然过1亿，但在相当长时间内，业绩停滞不前。而且很快，疫情来了。

　　幸运的是，张正年经历了一场荡涤心扉的学习之旅后，她重新调整了方向。疫情期间，她的企业年营收非降反增。她认为某种程度上，离不开学习的改变。

　　有人问她，学习之后，你在企业中，做了哪些改变?

　　张正年回答“不抱怨”，“通过学习，我对员工的态度变了，员工对客户的态度也就变了。我过去冰冷冷的，销售好了就加工资，给你奖金。学习以后，我们通过走访员工，一方面是对员工好，同时可以倾听员工的心声。”

　　张正年听说有员工家里闹矛盾，“我们找他谈，沟通后再找到他的爱人，以及到他家家访。我们对他的家人说，他在公司特别优秀，可能对家庭顾及少了，因为他工作很忙。我们向他父母表示感谢。”

　　“员工把家搞好了，他就能安心工作。这是良性循环。”

　　对于客户，张正年做了老客户服务回访。“对老客户，他们有问题我们就上门维修，全程免费。他家有其他需要维修的，我们的售后人员也帮忙修理。我们不求回报地给予客户，客户也很感动。你只管真心对他人好，老天自有安排。”

　　20年前，她看到了董明珠书中的四个字：“人心为上”。20年后，她自己也学会了“人心为上"。

　　年轻时的张正年

　　艰难时期塑造强者。董明珠是，张正年也是。并且，她们都通过自己的努力，创出了成绩，活出了自己。

　　很多人认为董明珠霸道、张扬、好斗、风风火火。

　　张正年说自己曾经争强好胜，太过强势。

　　董明珠说自己的内心，信念纯之又纯，“那就是为社会多做贡献，尽可能实现人生价值，清清净净地度过一生。”

　　张正年曾宣誓：“当祖国需要我的时候，我可以把我所有的身外之财全部捐掉。”

　　但在目前的社会环境下，越是单纯的东西，越需要一个人付出百倍努力去捍卫。如董明珠所说，“把一种单纯的信念贯穿于生活中，往往需要付出并不简单的代价，它需要疯狂的热情去浇注，也需要坚强的内心去支撑。”

　　这就是心上的力量。愿每个人都能扫除心中阴霾，从心出发，活出自己。

　　心得：

　　1，勇于追求梦想与自我实现：

　　张正年从家庭主妇到成功企业家的转变，展示了勇于追求梦想的重要性。她通过读书和学习，激发了内心的创业热情，最终实现了自我价值。企业家和董事长应始终保持对梦想的追求，勇于突破自我限制。

　　2，持续学习与适应变化：

　　张正年在创业过程中不断学习，从书本、市场、同行中汲取经验。她通过参加企业家论坛和传统文化学习，不断调整自己的经营理念和心态。企业家和董事长应树立终身学习的观念，紧跟时代步伐，适应市场变化。

　　3，坚韧不拔与逆境成长：

　　张正年在创业过程中遇到了诸多困难和挑战，但她凭借坚韧不拔的精神一一克服。她的创业经历告诉我们，成功往往属于那些在逆境中坚持不懈的人。企业家和董事长应具备强大的心理承受能力和逆境成长的能力。

　　4，注重人心与企业文化：

　　张正年通过学习，深刻理解了“人心为上”的道理，并在企业中实践。她通过改善员工关系和客户服务，提升了企业的凝聚力和竞争力。企业家和董事长应重视企业文化和团队建设，关注员工和客户的心理需求，营造积极向上的工作氛围。

　　5，家庭和谐与事业平衡：

　　张正年在创业过程中一度忽视了家庭和谐，但通过学习和反思，她逐渐实现了家庭与事业的平衡。企业家和董事长在追求事业成功的同时，也应关注家庭生活和个人健康，实现全面发展。

　　6，社会责任与回馈社会：

　　张正年表示愿意在需要时捐出所有身外之财，体现了她的社会责任感。企业家和董事长在追求经济效益的同时，也应积极履行社会责任，回馈社会，实现企业与社会的和谐共生。

　　7，灵活应变与抓住机遇：

　　张正年能够抓住安徽经济发展的机遇，及时调整自己的创业方向，最终取得了成功。企业家和董事长应具备敏锐的市场洞察力和灵活应变的能力，及时抓住市场机遇，推动企业快速发展。