“50岁,我才知道,原来人生活反了” |企业家故事

  2024-09-23

  张女士,一位家庭主妇,受董明珠传记启发,决心创业。她历经波折,从地毯厂业务员起步,最终成功掌舵年营收过亿的木材企业。然而,50岁时她顿悟人生,通过学习传统文化,重塑自己,改善家庭关系,并在企业中践行“人心为上”的理念,实现业绩逆势增长。张正年与董明珠一样,凭借信念和努力,活出了自己的精彩人生。

  20多年前,还是家庭主妇的张正年看到董明珠写的传记《棋行天下》,被书中攻城略地的营销高招所吸引,心里暗暗埋下了做一番事业的种子。

  几年后,张正年下定决心出去闯荡。她只身一人来到合肥,从地毯厂业务员做起,后经营过炒货店,开过木材销售公司。如今,她掌舵的木材企业,年营收过4.2亿。

  创业的路上,她拼力往前跑,公司业绩蒸蒸日上。但4年前,50岁的张正年突然发现自己的人生彻彻底底活反了。一贯强势的她,哭了。


  看董明珠的家庭主妇


  创业前,张正年每天送两个孩子上学后,拐个弯,到学校旁边的图书馆独享一会自己的时光。这大概是一个家庭主妇,一天中最快乐的日子。

  张正年成长在安徽无为县的乡村。她的家乡,在上世纪80年代,是国内最大的木材集散地,广大木材商在这里经营、交易。很多当地人从事木材生意,她的父亲也是其中之一。

  虽在农村长大,但张正年在父母的支持下读完了高中。据中国统计年鉴,1985年,国内高中毛入学率为4.2%。

  后来,张正年嫁给了当地一户同样从事木材生意的人家。虽然家境殷实,张正年做出那个人生重大决定之前,她过的却不是自己想要的生活。

  张正年回忆,婆婆曾跟人炫耀,她这个儿媳温柔贤惠从不打骂孩子,非常适合在家带孩子。

  但张正年不觉得,她笑说,温柔是她“装”出来的。温柔贤惠,只是她的一面而已。她有一颗特别要强的心,只是一度没被激发出来。

  一次,她无意听到婆婆提及全家开销,说属张正年家花销最大。

  多年后她回想,其实婆婆并没有贬低或讽刺她的意思,“婆婆是勤俭持家”。但这句话,无意刺激了那个喜爱看董明珠的女性,独立要强的一面。

  她考虑,长期在家做家庭主妇带孩子,“这辈子就完了。”

  “如果孩子将来能考上好学校,我才能扬眉吐气。如果不行,那我怎么办?”

  她想了又想,决定要到大城市闯一闯,“女人当自强。”

  此前,她不仅看过《棋行天下》,还看了另一本董明珠的《行棋无悔》。她特别喜欢看成功女性的励志故事。

  

1.jpg


  一个人的创业路


  张正年选择了距离家乡130多公里的安徽合肥市,开启自己的励志故事。那一年,她35岁。

  董明珠在《棋行天下》中提及自己初涉商海,也是在安徽跑业务。

  安徽全境几乎都在以上海为圆心500公里经济圈范围内。但在上世纪90年代,安徽是国内经济发展相对较慢的省份。

  虽然做了多年家庭主妇,高中毕业的张正年每天看新闻,关注国家大事。她选择合肥,因为她看到了安徽发展的潜力。

  据安徽省2000年国民经济和社会发展统计公报显示,“5年间,全省国内生产总值年均增长10.4%。投资建设取得突破性进展,增强了经济发展后劲。”

  2003年,安徽提出“融入长三角”;2005年,安徽再次制定“东向发展”战略,提出依托自身工业化基础以及较低的土地、人力成本,吸引企业到安徽投资设厂,大力发展制造业,积极嵌入长三角产业分工体系。

  张正年是2004年到的合肥。她认为安徽经济形势快速发展的阶段,其省会城市会率先发展。她似乎看到了一个城市中的巨大商机。

  憧憬,很美好。不过,张正年到合肥后,所谓的事业打拼,是从一个地毯厂普通业务员做起。

  每天,她骑着一辆电瓶车,满城跑业务。

  多年后,儿子回忆,说妈妈那时跑业务特别辛苦,“一次她交完报表,发现停在楼下的电瓶车丢了。妈妈就坐在马路边哭。”

  后来,张正年从业务员做到了业务经理。一年后,她有了些积蓄,开了一家炒货店,做瓜子生意。

  此前,她没做过市场调研,不知道合肥是“炒货之都”,当地人认可的牌子如“洽洽瓜子”,是全国著名品牌。2006年,合肥是首届中国坚果炒货食品节的举办地。

  回首往事,张正年笑言,“你说我跑到炒货之都做炒货,不是自己给自己开玩笑吗?”

  炒货生意浅尝辄止。但对创业,张正年没死心。到合肥后,她开阔了眼界,还认识了很多业务上的朋友。对于未来,她开始真正思考自己能做什么,以及如何整合资源,顺势而行。

  张正年的父亲和她夫家都从事木材原材料生产。相较其他领域,她对木材行业最熟悉。加上她看准合肥正处于快速发展期,她决定接下来的创业,要回到木材,并要走出一条和家人不同的路。

  不像炒货店,这次,她决心要做大做强。她的理由很简单,“不做大做强,你很难生存。”

  想法虽好,家人先给她泼了盆冷水。

  创业需要起始资金,她的积蓄不够。公公婆婆多年从事木材生意,不缺钱,但他们不看好张正年创业,甚至说“一分钱不给”。在他们眼中,这个儿媳过去做的一切生意,都失败了。

  当时,张正年经营上也保守。她说自己当时就是一个从农村出来的家庭主妇,不敢贷款,总觉得利息划不来。

  后来,表弟和大姑姐被她说动,成为她创业初期的合伙人。尽管有了起始资金,钱对她来说,一度都是最棘手的问题。

  与此同时,家人合伙创业,某种程度上,注定她的家庭关系,不再单纯。

  多年后她回想,“理念和意见不一致,导致家庭不和谐,天天吵架。”她说自己那时“没智慧,不圆融,讲话气人。什么难听讲什么,导致家里出现矛盾。”

  后来,张正年的丈夫从外地来到合肥,也参与到妻子的经营中。

  张正年说,虽然当时两人对于创业做木材销售一拍即合,但他们也做好了“再不成功就回老家”的准备。

  她曾跟丈夫说,“如果生意不好,大不了我们回农村种田,我能干农活的。”这句话听上去是安慰自己,实际上是背水一战。

  有了部分亲戚和丈夫的支持,张正年的木材生意,渐入佳境。

  这次,她没失败。用她的话说,“沾了时代的红利。”一方面合肥在发展,另一方面,张正年做了充分的准备。

  张正年说,这是“暗合道妙”。尽管大环境助推了她的生意,她觉得创业初期最难的,是资金紧张。

  每天进货时,她会在本子上写,从哪里能借到钱。她把同学、弟弟妹妹的钱借了个遍。

  “天天拆东墙补西墙,全是我自己在外面凑。”她形容借钱,“10个茶壶8个盖,看你会盖不会盖。”她信誉好,说何时还款一定还。

  2005年,张正年开始代理兔宝宝品牌,这让她迎来事业上的突飞猛进。这时,张正年早已不是婆婆心中花销最大的儿媳,而是全家挣钱第一的女强人。

  到了2019年,张正年的企业年营收已过1亿元。那年,她50岁。

  

2.jpg


  50岁,顿悟人生


  尽管张正年事业风生水起,但家庭内部并不和谐。张正年丈夫回忆,“以前家里小吵天天有,大吵三六九。”

  过去十几年,张正年形容自己活得像个刺猬,遇人就扎,“不但自己家里吵,还跟其他亲戚吵。”

  一次行业会议中,张正年听圣都装饰的颜伟阳董事长分享“企业3.0战略”后,向其取经,颜总推荐她参加某企业家论坛的学习。

  当时的张正年正为家事烦恼,儿子闹离婚,态度之坚决不惜断绝母子关系。她被气得不行,想借学习的机会散心。

  意料之外,这次学习,让她顿悟自己过去50年的人生,原来活反了。她学习了7天,哭了7天。

  她反思:“自己有很多不足的地方,对于未来的发展缺乏前进的动力。”

  很多人问她:“都说你哭了7天,真的吗?”她说,真的。

  “我觉得50年,把自己完完全全活反了。我认为对的,其实很多都是错的。”

  从那时起,张正年和丈夫每天坚持学习,包括阳明心学、《道德经》等等。

  此前,这个爱看励志故事的女性,认为“传统文化是老古董”。

  “其实完全是自己的偏知偏见。以前的认知太可怕了。”

  张正年一向强势,但她曾经并不认为这有什么问题。

  “我认为是为家人好,为家庭好,为企业好。”并且,她常常觉得自己很委屈。

  学习后,她发现其实是自己把自己活小了。“有不明和贪欲,贪认可、认同,争强好胜。”

  学习中,老师讲“女人如水。柔弱胜刚强。”

  她不是第一次听到这句话,但以往她根本不信,认为这话是假的,是哄人。

  她反省自己过去的刺猬行为,“你扎别人,你自己也会受伤。你讨厌别人,你也在讨厌自己。别人就是我们的一面镜子。”

  “每个刚强的人,也有柔弱的一面,也有如水的一面。只是自己不知道而已。”

  7天的学习,张正年打破了自己很多原有的认知。

  

3.jpg

  张正年


  重塑自己,重塑家庭


  此后,张正年开始逐渐和过去的自己告别。她身体力行,重塑自己。

  她从“不说一句善意的谎言”开始改变。这句她曾深表怀疑的话,她认为自己根本做不到。“可以做到不说谎言。不说善意的谎言,怎么行?”

  她尝试践行,“真话讲不出来,假话我也不说,管住嘴巴。”

  她每天5:00多起床,坚持读书。“坚持跟老师学习,坚持打卡。”

  此前,她为了儿子婚姻的事,极度生气。学习之后,她认为家庭中的很多问题与自己相关。“我才知道家里的很多问题不是孩子的问题,是我太强势了。”

  在她的影响下,儿子也参与到学习中。此后,儿子的小家关系和谐了,他和张正年的母子关系也改善了。

  儿子跟张正年道歉,并反思,“人生还有很多事情要干。一屋不扫,何以扫天下。”

  后来张正年的丈夫、其他股东亲戚也相继参与了学习。

  回首过往,张正年说:“在家里吵得稀里哗啦,哭得稀里哗啦。”

  她清楚地记得,儿子上初中时,曾劝她,“妈妈,不行,你就跟爸爸离婚吧。”如今,儿子形容父母的变化翻天覆地,“感情特好”。

  张正年家庭越来越和谐。有一件事,令她印象深刻。

  今年三月,张正年来到儿子办公室,当时他正在打游戏。若在以前,张正年的火气马上就爆发。而这次,当儿子问,“妈妈,你找我什么事?”张正年说,“没事,你坐,你打你的。”

  她自问,“我干吗要这么心急?”

  这时儿子放下手里的游戏,转身从书柜上拿出《道德经》和《易经》,“妈妈,你看,我已经在看书,只是没跟你一起学习罢了。”

  儿子曾参与企业家二代课程的学习。学习之后,他跟妈妈分享自己的感悟,“二代们长得比我帅,学历比我高,家境比我们家更好,最要命的是这些人还比我更努力。”

  张正年特别感动。她想起几年前,儿子闹离婚的场景,她当时的想法,“人生没有多大的意义,挣钱也不值得干。我这么掏心掏肺对家里,没用。”

  学习之后,张正年说,这些都是她曾经的错误认知。

  “我没自己想象得那么好,也没有那么掏心掏肺。我有的时候还是好名、好利。”

  “学习过后,知道很多问题,是自己身上的八颗心(怠心、忽心、燥心、妒心、忿心、贪心、傲心、吝心)。我希望改变自己,活得自在一点。”

  张正年曾看到一则新闻,一个母亲因为被家暴,带着一双儿女跳楼了。她感觉内心痛苦,这件事启发她,在企业内做“3小时工作坊”,利益员工的同时,让工作坊走进社区,她希望可以帮助到更多的人。


  余绪


  北大教授戴锦华曾说,“在当代中国,能和男性平起平坐的女性都是花木兰。”

  董明珠是,张正年也是。

  董明珠在《棋行天下》中,记述了自己1992年在安徽突破1600万的销售大关,“可谓旗开得胜”。

  那年,31岁的张正年在安徽看到了这本书。23年过去,张正年还记得当年书中的片段。

  这本书的最后,董明珠写了一章,名为“人心为上”。“人心,绝不是用甜言蜜语、向人们作无止境的许诺所能抓住的。格力的做法是依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。”

  1999年,格力做了轰动全国家电市场的“800万用户大回访”。

  20年后,张正年在一次企业家论坛上,第一次感受到“心上”的力量。

  回望张正年20多年的创业路,她经历了国内经济的转型期。期间,很多行业应运而生。对很多人来说,这是机遇,又是挑战。

  张正年凭借自己的决心和信念,抓住了机遇。

  花无百日红。2019年,她的企业年营收虽然过1亿,但在相当长时间内,业绩停滞不前。而且很快,疫情来了。

  幸运的是,张正年经历了一场荡涤心扉的学习之旅后,她重新调整了方向。疫情期间,她的企业年营收非降反增。她认为某种程度上,离不开学习的改变。

  有人问她,学习之后,你在企业中,做了哪些改变?

  张正年回答“不抱怨”,“通过学习,我对员工的态度变了,员工对客户的态度也就变了。我过去冰冷冷的,销售好了就加工资,给你奖金。学习以后,我们通过走访员工,一方面是对员工好,同时可以倾听员工的心声。”

  张正年听说有员工家里闹矛盾,“我们找他谈,沟通后再找到他的爱人,以及到他家家访。我们对他的家人说,他在公司特别优秀,可能对家庭顾及少了,因为他工作很忙。我们向他父母表示感谢。”

  “员工把家搞好了,他就能安心工作。这是良性循环。”

  对于客户,张正年做了老客户服务回访。“对老客户,他们有问题我们就上门维修,全程免费。他家有其他需要维修的,我们的售后人员也帮忙修理。我们不求回报地给予客户,客户也很感动。你只管真心对他人好,老天自有安排。”

  20年前,她看到了董明珠书中的四个字:“人心为上”。20年后,她自己也学会了“人心为上"。

  

4.jpg  年轻时的张正年


  艰难时期塑造强者。董明珠是,张正年也是。并且,她们都通过自己的努力,创出了成绩,活出了自己。

  很多人认为董明珠霸道、张扬、好斗、风风火火。

  张正年说自己曾经争强好胜,太过强势。

  董明珠说自己的内心,信念纯之又纯,“那就是为社会多做贡献,尽可能实现人生价值,清清净净地度过一生。”

  张正年曾宣誓:“当祖国需要我的时候,我可以把我所有的身外之财全部捐掉。”

  但在目前的社会环境下,越是单纯的东西,越需要一个人付出百倍努力去捍卫。如董明珠所说,“把一种单纯的信念贯穿于生活中,往往需要付出并不简单的代价,它需要疯狂的热情去浇注,也需要坚强的内心去支撑。”

  这就是心上的力量。愿每个人都能扫除心中阴霾,从心出发,活出自己。


  心得:

  1,勇于追求梦想与自我实现:

  张正年从家庭主妇到成功企业家的转变,展示了勇于追求梦想的重要性。她通过读书和学习,激发了内心的创业热情,最终实现了自我价值。企业家和董事长应始终保持对梦想的追求,勇于突破自我限制。

  2,持续学习与适应变化:

  张正年在创业过程中不断学习,从书本、市场、同行中汲取经验。她通过参加企业家论坛和传统文化学习,不断调整自己的经营理念和心态。企业家和董事长应树立终身学习的观念,紧跟时代步伐,适应市场变化。

  3,坚韧不拔与逆境成长:

  张正年在创业过程中遇到了诸多困难和挑战,但她凭借坚韧不拔的精神一一克服。她的创业经历告诉我们,成功往往属于那些在逆境中坚持不懈的人。企业家和董事长应具备强大的心理承受能力和逆境成长的能力。

  4,注重人心与企业文化:

  张正年通过学习,深刻理解了“人心为上”的道理,并在企业中实践。她通过改善员工关系和客户服务,提升了企业的凝聚力和竞争力。企业家和董事长应重视企业文化和团队建设,关注员工和客户的心理需求,营造积极向上的工作氛围。

  5,家庭和谐与事业平衡:

  张正年在创业过程中一度忽视了家庭和谐,但通过学习和反思,她逐渐实现了家庭与事业的平衡。企业家和董事长在追求事业成功的同时,也应关注家庭生活和个人健康,实现全面发展。

  6,社会责任与回馈社会:

  张正年表示愿意在需要时捐出所有身外之财,体现了她的社会责任感。企业家和董事长在追求经济效益的同时,也应积极履行社会责任,回馈社会,实现企业与社会的和谐共生。

  7,灵活应变与抓住机遇:

  张正年能够抓住安徽经济发展的机遇,及时调整自己的创业方向,最终取得了成功。企业家和董事长应具备敏锐的市场洞察力和灵活应变的能力,及时抓住市场机遇,推动企业快速发展。


润泽园官网版权及免责声明

本网站的所有内容,如未特殊说明,其版权均由北京润泽园教育科技有限公司(简称“润泽园”)享有。未经润泽园书面授权,不得擅自转载、链接或以其他任何方式复制、发表。 本网站可能出于传递信息目的转载其他作者内容,该等转载行为不代表本网站认同其观点或证实其真实性。 如有任何疑问,请通过“联系我们”版块注明的电话或邮箱向我们反馈。真诚欢迎来自您的建议和反馈!
更多动态

润泽园官网版权及免责声明

本网站的所有内容,如未特殊说明,其版权均由北京润泽园教育科技有限公司(简称“润泽园”)享有。未经润泽园书面授权,不得擅自转载、链接或以其他任何方式复制、发表。 本网站可能出于传递信息目的转载其他作者内容,该等转载行为不代表本网站认同其观点或证实其真实性。 如有任何疑问,请通过“联系我们”版块注明的电话或邮箱向我们反馈。真诚欢迎来自您的建议和反馈!
关闭

快速登录/注册

请输入正确手机号
获取验证码
请输入正确验证码
我同意并愿意遵守《隐私政策》《服务协议》 请认真阅读并勾选
确定要退出当前账号吗?
您可前往设置用户名称