4.0战略万人大会精华速递 | “突破规模路径”

6月28日，润泽园举办了一场以“经典洞见趋势，战略赢得未来”为主题的4.0战略万人大会。来自全国各地19个会场，线上线下共1.1万中小企业家、高级管理者等在北京首都国际会议中心主会场和18个分会场共同参与。

会上，润泽园以“洞察本质——看清趋势——找到路径——开始行动”的战略方法论，为企业勾勒从认知升级到实践落地的完整闭环。

在“找到路径”部分，润泽园创造性提出“主航道、突破规模、创新驱动、橐龠生态”四大路径。

今天，我们将与大家分享“突破规模路径”的重要内容。

我们可能都经历过类似这样的情境：

行业陷入价格战，不知如何破局；人才骨干因故离开，心如刀绞；产品没有销路，苦无良策；上游涨价、下游压价。看着财务报表，多年卡在那个刺眼的数字，突破规模，到底如何实现？

新时代充满机遇，也充满挑战。但也唯有挑战，才彰显企业家精神的魅力。突破规模不容易，但是突破规模是每位企业家的梦想。

01、为什么做不大？

这几年，我们经常与一位企业家对话，每次问到未来目标他都会说——今年我的营收规模要突破一个亿！

2010年他开始创业，为当地企业提供废气排放服务，一个项目收入几百甚至上千万。2019年营收已经达到了4000万。

在当时政策下，行业迎来了很好的发展机遇。他也特别努力，做了很多项目，原本以为突破一个亿胜利在望，但是几年下来，规模却一直卡在三四千万。

他发出疑惑：为什么突破规模这么难？

02、企业家的自我反思

交流中，他反思了以下几个原因：

首先，在好的机遇下，没有拓展新产品、新服务，也没有拓展业务区域。他说：“增加产品和业务，是不是有点贪多贪大？感觉也没有必要跑的太远，就在本地做业务就够了。”

其次，没有战略性地思考业务未来。放眼行业龙头企业，早已将项目产品化、得以高效复制。他也想过这么做，但觉得太困难了，不仅技术上要有很大的突破；相比项目交付，客户对产品也会更加挑剔。他说：“以项目交付，即使有小瑕疵，客户也看不到，而且卖一个产品，挣不了多少钱，不如现在一个项目赚的实在。”

如果总是想往小道上走，回避挑战，满足于在小河里当一条大鱼，要突破规模太难了。

对此，有一条突破思路——驶入行业主航道，找到高质量的客户，应对高质量的竞争。

高质量的竞争，打造高质量的能力。哪怕失败，依然有机会、有信心重新开始。所以，突破瓶颈，不破不立。一定要从舒适区出来，驶入行业主航道，才有更大的发展。

03、深挖根源

有时候，知道自己应该往哪走，但还是走不过去。为什么想做却做不到？

与这位董事长进一步的交流中，我们发现一些有意思的事情。

小时候，他父亲做养殖做得很好，当地政府一直支持他扩大规模，但父亲却一直求稳。父亲对他们兄弟姐妹说：“业务搞大之后万一失败了，你们上学的钱都没有了！”

12岁时，他跟随伯父进城生活。伯父行事风格谨慎，常告诉他：“城里的小孩很坏，你要小心。”

这些话潜移默化地影响着他的许多决策，每次遇到重大机遇，他总是勇气不够，不敢突破。

我们问他，是怎么想的？他说：“现在生活事业勉强说得过去，事情搞大，万一失败了，又得从0开始，甚至连房子都没得住。”

父亲和伯父的话，一定程度上塑造了他的人生观。在机会无所不在的时代，求稳的人生观也会让他错失良机。

回想一下，过往我们也有错失机遇的时刻，当时心里是怎么想的呢？在人生中，有谁给自己带来了这样的影响？

难以突破规模的背后，是因为我们自己的内心根本就不想做大！我们根本不敢成功！知道该做，但是害怕付出代价。许多企业家常有的想法是：我不行、我没受过好的教育。也许，我们的业务有百亿的潜力，而我们想的都是几个亿的事情。

因此，要突破规模，一定要升级人生观。“我不行、我做不了”等等，都是乌云。乌云遮住太阳，太阳就消失了吗？消除心上的乌云，回到本心——你的本心拥有山河大地，拥有无尽宝藏。一定要敢于胜利，敢于成功！

04、行动建议

想突破规模的企业家，可以这样行动：

第一，找到真正的卡点。有时候我们认为卡点是销售，但其实是营销；有时候我们认为卡点是管理，但其实是经营，有时候我们认为卡点是成本太高，但其实是产品力不够。找准真问题，才能找对方向。

第二，找到对标的高人。找到卡点上，做的最好的那个标杆，他能做到，为什么你不能？大胆畅想企业未来，胆子再大一点，步子快一点，创出一条新路。

第三，找到心上的力量。战略的选择，最根本的还是企业使命的选择。我们总想找到战略，可是你战略的魂是什么？你的企业存在的意义是什么？每天工作，让你富有意义感的，到底是什么？找到这份意义，心上升起力量，也许你本可以做几十亿、几百亿！

突破规模是一个综合的结果，最重要的就是“知”与“行”；而这其中更重要的，又是那个“知”。

本质上，突破不了规模，是因为认知严重地束缚了自己。突破规模，根本上是突破认知。