最重要的是不做什么 ：从机会主义到战略思维

　　企业家在市场竞争中应把握机会，但更重要的是明确企业战略，避免机会主义。面对新机会，需冷静思考是否符合长期战略，集中资源深耕相关领域，而非盲目追求短期利益。明确“不做什么”同样重要，以战略思维引领企业发展，确保持续稳定成长。

　　段永平曾说过这样一句话：“一般人总是觉得做什么是最重要的，其实最重要的是不做什么。”

　　在瞬息万变的市场竞争中，企业领导者需要有敏锐的直觉，善于抓住机会、顺势而为，但是，如果总是靠直觉、抓机会，是很难保持企业持续、稳定发展的。

　　因为直觉不可能每次都对，有时候看起来是机会，冲进去之后才发现是陷阱。

　　01

　　一家企业最近几年从地产调整到新的赛道，做全光谱LED灯，凭借单品突破取得了不俗的业绩。

　　这时候，很多其他优秀的产品找上门来求合作。面对诸多诱惑，到底该何去何从，这家企业的董事长心里有些拿不定主意。

　　正如开篇所述，我们既要把握机会，又要避免陷入泥潭。

　　该怎么办呢?就是把机会导向变成战略思维。

　　比方说，今天我们有个A产品做得很好，现在又来一个B产品，条件也很好，我们做还是不做呢?

　　建议是，不要急着马上拿过来做。

　　单个B产品或许是个不错的机会，但它很可能会涉及新的行业、新的客户群体。我们要让自己静下心来，花两天时间来思考进入B产品这个新的赛道，是不是符合企业长期的战略。

　　如果符合，我们也决定要做B产品，就要继续主动去找类似的B1、B2、B3、B4，而不是一会儿又要做C产品，之后又要做D产品。

　　从A到B到C到D，这叫机会导向;从B到B1、B2、B3、B4，这才是战略思维。

　　许多经营者都不乏宏大的目标追求和做大企业的野心，但是缺乏战略耐心，往往急于求成，面对诱惑时完全不顾资源和能力局限，只顾着朝不切实际的目标盲目裸奔，走捷径、赚快钱。

　　每个机会都想抓住的时候，最后每个机会都做不透。领导者如果把握不住企业的成长方向和节奏，往往容易翻船或掉沟里。

　　过往，有太多许多“机会主义”翻车的案例。

　　企业一旦有了点利润，就追风口投资影视娱乐，喜欢买房子、买地，看到哪里利润空间大，就往哪里钻。不是说企业不要多元化，但至少要把自己的主业做大，将核心产品做到足够规模，形成一定的产业地位与优势后，再相关多元，这才有价值。否则容易分散资源，到最后什么也干不成。

　　02

　　所以，当一个新的产品、新业务找过来，我们要沉下心来认真思考该不该进入这个赛道。

　　诚则明，明则诚。观照自己的起心动念，省察我们的初心到底是为了企业更长远更健康地发展，还是为了满足贪名贪利的一己私欲。

　　去除心上的小我，启用大我的智慧和能量去审视当下的机会是否契合企业的战略部署。

　　契合的话，那就围绕这个新的B产品去找类似的B1、B2、 B3 和它相关的上下游，集中资源把它作为一个业务单元、一条业务线去做。

　　只有把它当做战略的一部分时，我们才会足够重视它。业务推进遇到困难的时候，我们才有可能全力以赴地支持它，帮助它突破。

　　假如这个新的机会跟企业的长期战略没多大关系，只是能多赚一些快钱，那我们就要忍痛割爱。

　　否则，这边机会很好，那边机会看起来也不错，一个个机会都想把握住，反而到最后都是不了了之，白白浪费大量的时间和资源，团队也疲于奔命，没有多大成就感。

　　机会导向，基本上最后都是深陷泥潭。

　　一个企业如果方向不明确，经常投机主义的话，就会犯方向性的错误，错失历史性的发展机遇。

　　不做什么，决定了你能够把什么做好。

　　所以说，企业家要懂得顺势而为，但不要机会主义，要懂得从机会导向转为战略思维。

　　心得：

　　1，战略思维的重要性：企业家需要培养战略思维，而非仅仅依赖直觉和机会导向。面对市场变化和众多机会，必须冷静分析，判断这些机会是否符合企业的长期发展战略。只有围绕企业战略来筛选和抓住机会，才能确保企业的持续稳定发展。

　　2，避免机会主义陷阱：机会主义往往导致企业资源分散，无法形成核心竞争力。企业家应该认识到，不是每个机会都值得抓住，必须学会取舍，避免被短期利益冲昏头脑。要集中资源在符合企业战略的核心业务和领域上，做到精耕细作。

　　3，明确企业定位和方向：企业需要明确自己的定位和发展方向，确保所有决策和行动都围绕这个方向展开。只有这样，才能在复杂多变的市场环境中保持定力，不迷失方向。

　　4，自我反省和审视：企业家在做出决策前，应该进行深入的自我反省和审视，确保自己的动机和行为符合企业的长远利益。要克服贪名贪利的私欲，以大局为重，用智慧和能量去审视和把握机会。

　　5，耐心和专注：企业成功往往需要时间和努力，企业家需要具备战略耐心，不急于求成。要专注于核心领域，深耕细作，形成竞争优势。同时，也要避免盲目多元化，确保企业资源得到有效利用。

　　6，风险和收益的平衡：在追求利润和增长的同时，企业家必须意识到风险的存在。要谨慎评估每个机会的风险和收益，确保在可控范围内进行决策。避免因追求高风险高收益而陷入困境。

　　7，持续学习和适应：市场环境不断变化，企业家需要保持持续学习的态度，适应市场变化。要关注行业动态和技术发展趋势，及时调整企业战略和行动计划。同时，也要注重团队建设和人才培养，为企业未来发展储备力量。