方向正确，不惧转型丨企业战略十年

　　企业家分享了公司的战略十年规划，包括重新定义企业目的、解决金属尾货问题、新材料研发和全国布局等，旨在助力中国制造业强化和实现中华民族伟大复兴。老师回应强调，方向正确就不怕路遥，企业需要明确经营目的、干苦活累活、成为行业研究中心、转变为综合商社，并通过定期线上论坛、发布行业白皮书等方式建立行业影响力。

　　从传统商贸企业，转向现代服务业，助推行业转型升级，对企业来说，是一件难而正确的事。但是，只要方向正确，再远，也不怕路遥。迎难而上，勇敢走出一条新路，是企业制定战略十年的应有之义。

　　在阳明心学课堂“企业战略十年”直播中，一家钢贸企业董事长，做了有关企业战略十年的精彩分享：

　　企业家分享：

　　我们是一家钢贸企业，年营收在几十亿左右，我们的优势是，近些年一直在新材料领域发力，行业知名度也比较高，后续，我们会继续在新材料上投入人力、物力研发。目前，公司在钢厂及上游制造企业中的认可度也比较高。

　　作为企业的经营者，目前来说，我经营企业的目的，一方面是为我们的员工及家人物质精神双丰收而奋斗;另一方面，由于我们直接服务终端制造企业，在一定程度上，为强大中国制造业这块，做了一定的贡献，我们期望以后能够做出更大的贡献。

　　从2017年开始，我学习了阳明心学、《道德经》等多部中华经典，我明白了道在低处，在行业空白处及客户无声的渴望中，真的为行业贡献力量。因此，目前我最希望为行业解决的一个问题，就是有关金属尾货。

　　什么是金属尾货呢?比如，我们今天卖一百根钢材给客户，客户可能只用了八九十根，还会多出十根二十根，事实上它也是正品，但是客户就多出来了。

　　以前，我们只知道把材料卖给客户，不愿意去给客户处理这部分金属尾货。通过学习，我们深入了解后，发现很多客户都有一些金属尾货，有的尾货甚至积压了十年之久。经过调研，我们粗略估计，整个市场上的金属尾货可能超过亿吨。这么大量的金属尾货，造成了巨大的浪费，结合国家双碳目标，我们准备在这个方面开始发力。

　　因为，金属尾货处理，确实属于同行不愿意做的事情;而新材料研发，又属于大家想做，但却没有能力做的事情。这两个方面，我们都可以去做。

　　以上，就是我们企业基本信息的介绍，下面分享我们企业的战略十年：

　　十年画卷

　　我希望能成就一家伟大企业，成就君子人生。

　　人生哲学

　　依道而行

　　战略主线

　　通过成就一家伟大企业，成就一个行业，并助力中华民族伟大复兴。

　　动力机制

　　在全员万众一心、众志成城上发力。

　　战略十年里程碑：

　　生根

　　通过全员学习，真正找到人生使命与企业使命，建立自信，积蓄能量。

　　发芽

　　企业目前是钢贸企业，我们重新定义以后，叫金属新材料现代服务企业。那么，我们希望全国布局，真正能够利益客户，利益行业人员，目前，这个行业人员也是上百万。

　　开花

　　我们希望通过大家一起努力，企业能够上市。

　　结果

　　我们真正希望做的事，就是国家想做的事情，我们能把它做成，那就是成为用钢企业、制造企业的智慧供应端，真正地能引领行业的发展，成就制造企业。

　　老师回应：

　　感谢分享，您的整个战略十年，脉络还是较清晰的，也有抓手。我们通过一张田字格，做个归纳：

　　十年画卷

　　成为行业升级的推动者

　　我们从生根、发芽、开花、结果四个阶段，逐一分解下。

　　生根

　　首先，应该调整聚焦我们的经营目的，就是企业经营发展的目的。我们到底是为什么而经营这个企业，做贸易，在商言商，是为了个人、为了团队，还是真的能为这个行业的转型升级做一点事情。

　　如何把一个传统的贸易公司转变为现代服务业，这取决于从最初的使命开始，我们需要重新定义个人的使命乃至于个人十年的这个画卷，在生根阶段，用两年时间完成这个转变，都不算迟。因为要改变大家的观念，大家从买卖真的上升到愿意为这个行业转型升级做出一点努力。

　　发芽

　　刚刚谈到的金属尾货问题，这就叫苦活累活，苦活累活它不是因为苦、不是因为累，而是没人做，因为大家不知道，“道”在那个地方，道在低处，“能而不愿”这就是空白处。如果“难而不愿”，这不叫空白处，别人做着难，你做着也难，别人能做但不愿意做的那些苦活累活，才是真正的空白处。

　　其实，何谓苦活累活，哪有苦活和累活，只要有活就是好活，所以，发芽阶段就是把这个苦活累活，通过互联网把它盘活，这就是好大的价值。

　　开花

　　开花阶段，要成为这个行业的一个研究中心，要从一个贸易公司，成为一家有专业知识、专业技能支持的机构。

　　结果

　　结果阶段，要成为一家综合商社，向这个方向去发展，用十年的时间，相信您完全有机会把一个传统的钢铁贸易公司转变成一个综合商社。前提是，您要真的有一个十年的规划。

　　以上，就是我们十年画卷的四个阶段，接下来我们继续看人生哲学、战略主线和保障机制。

　　人生哲学

　　方向正确，不惧路遥。

　　记得您讲过一句话，我觉得您把它作为人生哲学，这是很有力量的，就是，方向正确，不怕路遥。只要方向正确并且坚定信心，不怕路遥。因为你有生根、发芽、开花、结果十年的里程碑，和团队一起仔细把这个事情想明白，就会从心中升起这份力量。

　　战略主线

　　1、明确经营目的

　　2、干苦活累活

　　3、成为行业研究中心

　　4、从传统钢贸公司转变成综合商社

　　保障机制

　　1、定期召开线上的论坛

　　2、定期发布行业白皮书

　　3、战略雄心

　　4、悟透政策

　　您要定期地召开线上论坛，定期发布行业白皮书，以表明你们对行业的认知、对行业的承诺，特别是线上行业论坛，可以比较方便地邀请到多位有分量的重量级专家。所以，您要这样开始去铺垫，逐渐形成您的话语权。

　　此外，还有两个重要的机制，一个就是企业家的战略雄心，在别人恐惧、徘徊、犹豫的时候，您站出来，这就叫战略雄心;第二个就是要悟透政策，去年中央经济工作会议讲到，我们要悟透以人民为中心的发展思想。同样地，我们要悟透相关产业政策，学习政策的精神，政策的精髓。

　　战略雄心和悟透政策，都是您的领导力所应该具备的两个最基本的素质，我们相信，在这样一个传统钢铁贸易行业，您完全可以凭借阳明心学所赋予的力量，走出一条新路。

　　心得：

　　1，战略思维的重要性：企业需要有长远的战略眼光，制定并实施十年甚至更长时间的战略规划，以确保在不断变化的市场环境中生存和发展。

　　2，转型升级的必要性：从传统行业向现代服务业转型是适应未来市场趋势的关键步骤。企业应勇于探索新领域，不断创新服务和产品，以适应消费者需求和技术进步。

　　3，领导力与企业文化：领导者应通过学习中华经典如阳明心学，提升自身的哲学素养和领导能力，从而引领企业文化的建设和团队精神的培养。

　　4，解决行业痛点：企业应关注行业中存在的空白和痛点问题，比如文章中提到的金属尾货问题，这些问题往往被忽视但解决后能带来巨大的商业价值和社会贡献。

　　5，全员参与和企业使命：企业的发展不应只是为了经济利益，而应将员工的福祉和社会贡献作为经营的重要目的。全员学习和参与，共同寻找企业使命，能够激发团队潜力和创造力。

　　6，持续学习和创新：企业家和管理层需要不断学习新的知识和技能，保持对行业动态的敏感度，同时鼓励创新思维，不断探索新的业务模式和技术应用。

　　7，社会责任与环保意识：结合国家的双碳目标，企业在发展过程中应承担起环境保护的社会责任，通过绿色可持续的方式运营，减少资源浪费。

　　8，建立行业影响力：通过组织线上论坛、发布行业白皮书等方式，企业可以在行业内建立话语权，塑造品牌形象，提升行业地位。

　　9，政策悟透与战略雄心：企业家应深刻理解国家政策，把握政策导向，结合企业实际制定符合国家战略的发展规划，展现战略雄心。