为弱者分忧，与强者同行丨企业家战略创新案例

　　中小微企业发展中的核心障碍：企业家内心的恐惧和自我设限。通过一个新材料技术企业家的案例，说明了如何从服务B端客户向直接接触C端转变的重要性和挑战。强调了企业要突破心理限制，敢于成长，与行业巨头竞争，并实现从小企业到大企业的跨越。文中还提到了战略雄心的重要性，以及如何通过直达终端消费者来重新获得市场话语权，从而促进企业的发展和壮大。

　　大家是否思考过这样一个问题：

　　是什么阻碍了中小微企业的发展?

　　【战略夜话】上的企业家案例分享，点燃了全场中小微创企业家。那天，大家达成了一个共识：许多中小微企业之所以是中小微企业，是因为“不敢长大”。这才是最本质的问题。

　　这位分享者，就是昨天文章中提到的那位企业家。他从事新材料技术行业十几年，深深感慨：从以产品为中心转向以客户为中心，企业才看到了更大的商业蓝海。

　　但是，他心中仍有困惑：目前公司有一项业界领先技术，能够满足终端消费者对品质的强烈渴求，所以，公司面临着一个大好机会。但，自己以往都是服务B端客户，是产业链上的供应商，从没直达过C端客户，自己就是个小企业，在夹缝中生存，怎么能跟大企业竞争呢?人家行业龙头都是几百亿的规模，我加入竞争，我行吗?

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　　针对这位企业家的问题，他得到了这样的回应：

　　“方才，您谈到了企业在夹缝中生存的问题，确实如此，作为中小企业，我们似乎一直都是在夹缝当中求生存。但本质上，不是别人给了我们一个夹缝，问题还是要回到自己这里。一个产业的产业结构不是静态不变的，它随时都在变化，没有人规定我们只能是供应商，也没有人规定我们只能在这个夹缝中生存。

　　面对产业结构的变化，有些企业无视变化，活在自己的世界当中，产业结构一旦完成大的变革，这些企业就消失了。还有些企业是顺应变化，看到行业的变化，就跟着走，这样做也可以走相当长一段时间。而真正要从小企业变成大企业，就要推动行业变化，并为此做出贡献。

　　过去，许许多多的小企业，有的长大了，有的成为一颗小老树，有的甚至都萎缩了。原因在于许多小企业不敢长大，这是最根本的问题，就是我们不敢长大。

　　有一个心理学上很著名的故事，马戏团里的大象，在台上可以举起几百公斤的重物，但在台下，却被驯象人用细细的绳索拴在一个小木桩上。那么细的绳子，稍微动一下就可以挣脱，为什么它要待在那里?驯象人说，因为它从小就被这根细绳拴在小木桩上，小的时候它确实拼命挣扎过，但无济于事，所以它坚定地相信，自己是不可能挣脱的，慢慢地，它就再也不会挣扎了。

　　作为旁观者，我们清楚地看到，捆着大象的不是那根细细的绳子，而是“我不行”的认知。

　　想想看，多少人也同样如此呢?作为一家百人左右的小企业，大体上也是比上不足比下有余的，一想到把企业做到一千人，这也太可怕了吧，那么大的企业得有多少烦恼?

　　阳明先生在龙场悟道之后所揭示的人生真相之一，就是‘圣人之道，吾性自足’。这句话不是讲给圣人听的，是讲给普通百姓听的，讲给你我听的。因为我们总是给自己设限，思维里有很多不可能。就像小象一样，被自己的认知捆缚了，一次次错失成长的机会。

　　谁规定我们只能是个普通人，谁规定了我们只能平平淡淡过一生?从来没有人。所以，当我们把自己捆住，把团队伙伴也捆住的时候，我们就选择了生活在夹缝之中，这不是别人逼迫我们，是自己的选择。没有人限制你永远做供应商做小企业，今天难得有机会，当我们听到终端消费者无声的渴望，而且当下有能力有机会利益更多人，这时候，就是要突围并占领高地，一定不能客气啊。”

　　听到这里，这位企业家心中一颤，他说：“这番话，真是说到我的心坎上。想想，自己做事业十几年，就是不断给自己设限，做出成绩，也不敢往前走，有了领先技术，仍然不敢主动出击，本质上，就是自己不敢成长啊!”

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　　“不敢长大、不想长大”，一字一句，像锤子一样敲击着这位企业家的心。回看自己48年的人生经历，一直以来的理念是为弱者分忧。

　　他想到自己，出生在一个小山村，小时候，家里并不富裕，但心地善良的母亲，总会接济一些条件更艰苦的人，他至今还清晰地记得当年母亲让前来乞讨的人留宿在家，临走时还把为数不多的粮食分给他们的画面。父亲也非常勤奋，开过药店、做过赤脚医生，帮助过的人数也数不过来。父母这份为弱者分忧的善良深深印在了他的心里，“为弱者分忧”也成了他的人生哲学。

　　只是从未想过除了为弱者分忧，还应该与强者同行。反过来依然可以利益到更多人。

　　企业家成就企业的过程，就是兑现自己格局和境界的过程。企业进一步发展，就要进一步提升格局和境界。

　　这位企业家说：“之前，我们的企业停留在‘为弱者分忧’的层面，这固然是一份美德，但随着企业慢慢做大，这份美德就成了小善。仅凭小善，难成大业。所以现在，我们不仅要为弱者分忧，也要与强者同行，点燃自己的战略雄心，真正地去成就一番事业。如此，才能真正地去利益更多的人。”

　　此时，徘徊在这位企业家心底的还有一句话：升起战略雄心，已经不是好与不好的问题，而是生与死的问题。

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　　战略雄心被点燃，为弱者分忧，与强者同行，十年成就百亿企业不再是遥不可及的梦想。这位企业家在【战略夜话】结束后重新制定了企业战略创新落地方案。

　　其中的关键就是直达C端(终端客户)，从战略上讲就是“突围并占领高地，直达并成就客户”，关键时候，要敢于亮剑、敢于胜利。如今公司掌握领先技术有机会直达C端，但不是为了与B端大客户争夺市场，而是为了获得话语权，在战略上赢得主动，进而实现共赢。

　　如何直达C端，实现战略突围?有很多具体的方法：

　　比如：当技术不成熟的时候，可以选择单点、深入合作。不要把面散开，找到一两个企业，跟他们单点合作，全力以赴地跟他们合作，然后让他们把产品所有的缺点反馈给自己，便于改善和改进。对新产品而言，市场不成熟的时候，要多做少说，先站稳脚跟。在市场上不要张扬，张扬的话会被B端误解，也可能会引起同行的一些不良竞争。

　　作为生产型供应商，从产品思维转换到客户思维，直达C端去服务客户，迈出这一步并不容易，难免会遇到风雨和挫折，在过程中即便遇到客户终止合作，也要感谢这样的机会。在《易经》震卦中有三个字，“恐致福”，就是拥抱挫折，上天震怒的时候，也许是我们最好的进步机会。最大程度上收集客户对产品好的或不好的反馈，会助推我们不断前进，提升产品品质和价值，如果瞻前顾后，患得患失，就会错过稍纵即逝的机会。

　　“没有人规定我们只能是小企业，是我们自己设限，不想长大，不敢长大，这是本质的问题。”

　　点燃战略雄心，为弱者分忧，更要与强者同行!

　　心得：

　　1，心态转变：要从内心打破对企业成长的恐惧和自我设限，敢于想象并实现从小企业到大企业的跨越。

　　2，客户导向：从产品中心转向以客户为中心，关注终端消费者的需求，以此作为推动企业发展和创新的动力。

　　3，战略雄心：要有敢于与行业巨头竞争的战略雄心，通过领先的技术和市场洞察能力赢得市场份额。

　　4，突破自我：像马戏团里的大象一样，很多时候限制我们的不是外在因素，而是内心的恐惧和自我设限。要勇于挑战自我，突破心理束缚。

　　5，合作共赢：在发展过程中不仅要为弱者分忧，也要与强者同行，通过合作共赢提升自己的市场地位和影响力。

　　6，直面挑战：面对产业结构的变化和市场竞争，不能无视变化或被动适应，而应积极应对，甚至推动行业变革。

　　7，直达C端客户：制定战略直达终端客户，通过直接接触消费者来获取宝贵的反馈和市场信息，从而优化产品和服务。

　　8，勇于尝试和接受失败：在向C端转型的过程中，勇于尝试新的方法，即使遭遇挫折也视为学习和成长的机会。

　　9，持续创新：不断探索新的商业模式和技术应用，保持企业在行业中的竞争力和领先地位。

　　10，重新定义自我和企业：随着企业的成长，重新定义自己和企业的角色，从供应商转变为行业的引领者。