为什么我说的话，别人不爱听？

　　沟通的重要性和效果，文章强调沟通势能认知的影响。通过不同场景的例子说明，在沟通中如何根据双方的相对势能调整沟通方式，以达到有效沟通的目的。核心在于理解和判断沟通双方的能量高低，从而选择适当的沟通策略，无论是以深入的逻辑说服高势能者，还是用直接的方式指导低势能者，或是同等级间相互尊重的态度进行交流。正确的沟通势能认知有助于提升沟通质量，促进意见的统一和问题的解决。

　　沟通，在我们生活中必不可少。尤其当我们在生活或工作中，遇到意见不统一的情况时，沟通更显得尤为重要。

　　但有些时候我们会发现：哪怕矛盾出现，和TA沟通依旧如沐春风，心情愉快;而和有一些人沟通时，哪怕没有问题，却依旧容易内心抵触，想要尽快结束谈话。

　　再比如，工作中有些人能够一呼百应，通过快速沟通，就能引领大家全力配合;而有些人自己会嘀咕道：“我说的别人就不爱听，甚至不听，而TA说的大家就都能听得进去，甚至全力配合。”

　　那为什么会造成这两种截然不同的结果呢?

　　其实，我们缺乏的是高质量且有效的沟通，并在短时间内达成共识。

　　我们发现，这其中有一个很重要的点，就是沟通的势能认知。

　　那么，何为沟通势能的认知?或者说，如何认知或辨别自己的沟通势能?下面我们来看两个例子：

　　01

　　低势能对高势能

　　某位领导在跟下属开会时，一起探讨一个项目的难点。其中，一位下属，在开会前就已经进行了详细的研究，并准备好了问题的具体解决方案。但由于TA过分地胸有成竹，在开会时甚至以一种居高临下的姿态向领导汇报了自己的想法，甚至把TA 的解决方案当成了“问题的标准答案”。

　　在TA汇报完毕后，领导现场征集大家意见，有一位同事挺认可地说：“感觉整体的解决方案比较清晰。”

　　但出乎意料的是，这位领导在听完大家的意见之后，“语重心长”地对TA说：“你说了这么多，我一句都没有听进去，或许你是对的，可是我就是不想听。”

　　下属听完之后愣住了，TA没想到自己充分准备的方案，居然遭到了领导如此的抵触。

　　在这个下属向上级提报方案的工作场景中，下属处在势能低处，上级势能较高。

　　领导之所以听不进去，是因为这位下属，处处体现着自己的一颗傲心，时刻想着证明自己。

　　并且，一个势能较低的人，想影响格局和境界都比自己高的人，不能只是在事情上，简单的告诉领导答案，而是应该更聚焦于本质，将自己方案背后的逻辑讲深、讲透，归纳总结，便于领导理解。否则，就是在事情上，对领导说教。

　　02

　　高势能对低势能

　　一位刚入职的新人，在工作中遇到了困难，非常渴望请教有经验的同事或领导解惑。

　　TA请教了旁边一位不太起眼的同事。同事看TA并没有看清问题的本质，为了帮助TA快速成长，便直接指出了TA的问题所在：“你根本没有深入思考，你只是想要得到一个正确答案”。

　　虽然同事的回答对TA来说有些难以承受，但在燃眉之急，确实帮TA打开了新的思路。在深度思考后，TA交出了一份让领导颇为满意的报告。

　　这位新人处于低势能，相对TA而言，任何一位有专业能力且能帮助TA的人，都处于更高的势能。

　　从高势能向低势能沟通时，秉着为了更好地帮助TA的原则，可以把道理讲的很直白，浅显易懂，甚至带有说教、或严厉的语气，都不会伤害到TA，如此，反而能够帮助TA看透问题的本质，在根本处做出改变。

　　03

　　势能相当

　　那么，当势能相当时，又该以什么样的原则沟通呢?

　　其实，就算职位是同等级、同部门，但每个人都有自己的专长领域。所以，沟通势能还是会高低错落。而针对极少数的完全平级的势能中，不要着急给建议，而应该先用心感受他人的心，无论TA需要的是建议、或是陪伴，只要真诚地为TA好，我们尊重身边的每一个人，就能收获良好的善缘。

　　为什么我说的话，别人不爱听?总被评价为说教?

　　所谓的说教就是相对深浅而言，当我们讲道理比较浅的时候，它就是说教，但是所谓的深浅就是又取决于谁跟谁在讲。

　　两个人的格局境界不同时，假如一个格局境界很高的人，对一个格局境界相对低的一个人而言，你讲的浅一点，你讲的说教一点都无妨，因为你可以你对他有相当的势能，能够对他有影响。反过来，如果一个势能较低的人，要去影响一个格局境界比较高的人，你一定就要讲得更深一些，从事上的问题，深入到深层次心上的问题，就越靠近本质。

　　所以，沟通势能的认知，就是要清晰的知道自己的势能在沟通环境中所处的位置。势能的高低，则主要取决于你和受众之间的能量值的相对关系。

　　这是沟通中的一个要点，希望对大家有所启发。

　　心得：

　　1，认知沟通中的势能差异：领导者和管理者需认识到，沟通的有效性受到参与者之间相对“势能”的影响。了解自身与对方在沟通中的势能高低，可以帮助调整沟通方式，以达到更好的沟通效果。

　　2，适应不同势能级别的沟通策略：与高势能个体(如上级领导或业内专家)沟通时，应深入问题本质，展现透彻的思考和逻辑性，避免简单说教;与低势能个体(如新员工或非专业人士)沟通时，可以更直接、简洁，并允许一定的指导性语气，以快速传达关键信息和指导。

　　3，平等沟通的重要性：在同等级或势能相当的个体间，沟通应以尊重和理解为前提，避免急于提供解决方案，而是先了解对方的真实需求和感受。

　　4，建立有效的沟通环境：领导者应努力营造一个开放和尊重的沟通环境，鼓励团队成员之间的坦诚交流，这有助于提升团队的整体合作效率和创新能力。

　　5，沟通的深度与广度：根据沟通对象的需求调整沟通内容的深度和广度。对于需要深入讨论的问题，应详细阐述背景、分析过程及可能的影响;对于需要快速决策的情况，则应提供简洁明了的建议和方案。

　　6，持续提升个人沟通技巧：作为企业家或董事长，持续提升个人的沟通技巧是必要的。这包括学习如何有效地倾听、如何表达自己的观点以及如何适应不同人和情境的沟通风格。