2024中国中小企业发展路径案例一：青岛海利尔集团

为了更加准确地了解和把握民营企业发展路径的现实状况，我们先后深入山东青岛、贵州贵阳、宁夏银川等地，通过实地考察、现场调研和召开座谈会等方式，发现和剖析典型案例，以引发对民营企业发展路径的更多关注，拓展相应的观察和思考空间。

案例一：青岛海利尔集团

青岛海利尔集团（以下简称“海利尔”）作为一家土生土长的青岛本地企业，从 24 年前的小规模地方企业，成长为一家集农药与新型肥料研发、生产、销售、技术服务于一体的专业化、全球化大型农化集团以及排名领先于全行业的知名企业，正是在其 20 多年的发展历程中，一直坚持走创新引领之路。海利尔深知，“心存敬畏，能克己，方能成己。”自成立以来，始终坚持以“专注作物科学，服务世界农业”为使命，以“做好了再说”为核心价值观，以作物为原点，以专业的态度和实力专注于作物植保科学的研究及应用，主要在研发、渠道、服务这三方面加强探索创新，持续满足作物和种植者不断变化的新需求。

在海利尔的经营哲学里，作物与种植者永远是企业最基本同时又是最重要的原点，利他思维永远是企业运营和存在的前置条件。作物的丰硕之美、种植者的丰收之喜是价值的核心要义与精髓所在，也是海利尔对价值创造与实现的最好诠释。

作为中华优秀传统文化的学习者、传承者，海利尔把博大精深的儒学思想与企业文化建设紧密结合，萃取优秀传统思想中与企业建设相生相适的文化精华，将创新视作企业发展的重要驱动因素，“苟日新，日日新”。此外，还从传统文化中汲取养分，打造真正符合企业发展的海利尔自己的文化。海利尔的企业使命，企业理念，企业宗旨，“三道文化”，六大立场、十大原则……无不闪耀着优秀传统文化的哲理和光辉。

一是专注研发创新，夯实发展基础。

在海利尔看来，技术研发是可持续发展的关键引擎，也是决胜未来的“护城河”。为了保障研发的原创性和前瞻性，海利尔在打造一流研发团队的同时，不惜巨资加大硬件投入。除此以外，还致力于创建覆盖全国重点作物的生测网络和技术策源地，开发自主知识产权的新型化合物，提升原始创新能力，不断向原药和中间体领域延伸，推出自主研发和专利产品，增加前景广阔的农药原药品种，取得了丰硕成果。

天下大事，必作于细。工匠精神是海利尔研发团队的核心价值取向，也是团队成长的职业操守指引。经过多年努力，海利尔先后被认定为国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家创新型试点企业，创建了国家级企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、博士后科研工作站、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心等 4 个国家级创新平台；

拥有发明专利 90 余项，参与制定国家标准 30 多项，多次荣获国家、省、市科技进步奖；

前后承担国家 863 计划、国家“十二五”和“十三五”科技支撑计划、国家星火计划和火炬计划，参与国家十四五规划企业联合创新项目等。

目前，海利尔剂型技术、质量技术参数比肩国际先进水平，正在研发具有自主知识产权且行业领先的新农药 5 个、新化合物储备 10 余个。未来 10 年，海利尔拟为全球贡献不少于 8 个新专利杀虫杀螨剂、5 个新专利杀菌剂、5 个新专利除草剂，用以解决目前各国都尚未解决的病虫草害问题，持续为全球客户和用户创造价值。正是基于坚持不懈的研发创新，为海利尔药业的业务发展奠定了坚实的基础。近五年来，海利尔的业绩年均复合增长达到 29.2%。

二是致力渠道创新，提升传播价值。

任何研发成果，只有转化为现实生产力，才能彰显其价值，而渠道是实现价值传播不可或缺的载体。不同的时代，渠道的定位和作用不同，渠道定义也在持续变化。以前，企业主要靠渠道去显露产品，让消费者看到。如今，渠道不只是展示产品，还能创造更多的附加价值。海利尔在注重技术研发创新、筑牢企业发展根基的同时，着眼于渠道创新，不断适应市场环境的变化和挑战，优化企业品牌价值传播。

如今，海利尔的渠道伙伴已经成为传播产品与方案价值的中坚力量。不断深化的战略联盟让渠道伙伴不仅收获了业绩，更让他们收获了成长、提振了信心，对与海利尔的合作怀有更多期待。随着农业集约化时代的到来，“区域化布局、规模化种植、标准化生产”的种植业新格局正在形成，中国农业进入主流换档的关键时期，农资行业也由此全面步入服务驱动增长的专业化红利时代。海利尔顺势而为，持续升维专业化水平，打通价值转化的“最后一公里”，放下身段，扎根终端，坚定不移地走向田间地头。这既是海利尔对种植者需求的积极回应，也是海利尔营销变革的关键动作。

三是聚焦服务创新，应对市场变化。

海利尔清晰地认识到，未来的农业竞争，将全面进入更具系统意识、贯穿农业全产业链的“集成创新”新阶段。面对充满挑战的新常态、新生态、新业态，海利尔逐浪潮头，除了不断研发新产品、开拓新渠道外，还以客户为中心，倾力组织服务创新，以提升客户体验和自身竞争力。

据有关数据，目前我国已有两千多家农药企业，市场格局以小、散、乱为特征。随着环保压力加大，以及国外巨头纷纷来华布局，整个行业波动加剧，迫使相关企业加快转型。为此，海利尔的应对之策主要是聚焦服务创新。

首先，选择以技术服务为切入点，打造农业全产业链专业服务平台，构建全产业链服务体系；

其次，企业技术服务人员为农户提供一对一技术指导，不论是否使用海利尔的产品，均可列入被服务对象；

第三，在公司内部，针对每一个作物的细分领域，都相应组建专业的作物技术服务团队（共 700 余名技术服务人员），服务全球植保市场，为人类世界的作物健康、提质增产保驾护航。

专业事，专业人，专业做。海利尔视专业为安身立命之本，将服务作为天职，不断创造超越种植者预期的感动，以一颗赤诚之心诠释自己的使命。而产品与方案价值的快速传播以及专业化服务，使更多的种植者成为方案价值的体验者和受益者，共同在农业现代化的伟大进程中书写新华章。

案例表明：以创新驱动作为企业发展的基本路径之一，应是当今中国民营企业家的重大觉醒。在我国浩瀚的历史典籍中，“创新”一词出现得很早，例如《魏书》中有“革弊创新”，《周书》中有“创新改旧”等，以及流传至今的“咸舆维新”“革故鼎新”“除旧布新”等常用语汇。在几千年的历史长河中，创新着实是中华文明永恒的精神气质，它作为中华文化发展的内在动力之一，已经注入到中华民族的思想基因里，融合到中国历史和现实的发展进程中。企业没有创新，就没有价值和生命力。而以创新为发展路径，则意味着广大民营企业要加强涵养蓄积，当好爬坡过坎的“开拓者”、逢山开路的“先行者”，以舍我其谁的担当、敢为人先的勇毅、不胜不休的韧劲，不断开拓出企业发展的全新格局境界。

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