别人不愿做的生意，她做了30多年

“亏了算我的，赚到钱我们对半分。”

三十多年前，在义乌做生意的周吴丽娟，曾用这样的方式帮助身边的亲戚朋友开店创业。伙伴缺少资金，她和丈夫便拿出钱来支持；经营有风险，他们愿意承担更多；生意有了收益，再与伙伴一起分享。

这份愿意让别人先有机会的心意，伴随着他们的创业历程，也让越来越多普通人有了自己的事业。

周吴丽娟与丈夫周建桥共同经营的“货郎先生”，名字也有一段特别的来历。

周吴丽娟和丈夫周建桥经营的品牌店“货郎先生”

年轻时，周建桥曾跟随父亲外出“鸡毛换糖”，挑着货郎担走街串巷。货郎担容量有限，每次出门都要琢磨，什么才是老百姓真正需要的商品。后来，夫妻二人从摆地摊、一元店、两元店起步，逐步发展出如今的“货郎先生”。

品牌的名字里，留着老一辈货郎走街串巷的记忆；这门生意，也始终围绕着寻常百姓的日常所需。

三十多年来，零售市场不断变化，经营模式几经迭代。周吴丽娟和丈夫始终坚持着一份朴素的想法：让老百姓花不多的钱，也能买到实实在在的好东西。

而随着企业不断发展，周吴丽娟也开始重新审视自己与身边人的关系。她逐渐发现，一门生意要走得长远，经营好商品、经营好市场固然重要，经营好人与人之间的关系，同样重要。

好生活真不贵，品质始终不能打折

“好生活真不贵”，是货郎先生一直希望传递给消费者的品牌理念。

对于一家从一元店、两元店发展起来的零售企业来说，价格始终是经营中绕不开的话题。面对价格敏感的大众消费市场，怎样让商品保持亲民，又能守住品质，是周吴丽娟一直坚持思考的问题。

她有一个明确的原则：采购时，宁可多花两毛钱，也不能为了降低成本选择品质不好的货源。

在她看来，价格实惠很重要，但商品最终要回到消费者的真实需要上。东西是否实用、质量能否让人放心、同样的钱能不能买到更好的商品，这些细节决定着消费者对一家店的评价。

她和团队始终坚持薄利多销，希望通过供应链、采购和经营效率，让更多家庭以实惠的价格买到有品质的商品。

这份对消费者的重视，也贯穿在周吴丽娟夫妇共同经营企业的日常中。夫妻二人长期奔走在市场一线，考察店面、研究产品、探索经营模式。为了判断一家新店的经营情况，他们有时会提前一周来到当地，观察顾客进出门店的情况，尤其留意一个细节：顾客走出店门时，脸上有没有笑容？

顾客在“货郎先生”选购

如果看到消费者满意地离开，或者看到小朋友喜欢店里的商品，他们就会觉得这家店开得有价值，也更有动力继续打磨选品、优化服务。

在周吴丽娟夫妇看来，一家门店的经营状况，销售额和利润固然重要，消费者是否真正认可这家店，同样值得关注。价格让顾客愿意走进来，商品和体验才能让他们愿意再次回来。

周吴丽娟常说：“定价定天下，定价即是定人心。”

这句话背后，是她对零售经营的理解：企业怎样定价，体现着它准备以怎样的方式对待消费者。长期稳定地提供物有所值的商品，才能赢得消费者持续的信任。

行有不得，反求诸己

创业三十多年，周吴丽娟一直是一个雷厉风行的人。敢闯、敢干，遇到事情习惯亲自推动，也愿意为经营结果承担责任。

这样的性格，帮助她和丈夫闯过创业早期的许多难关。但随着企业不断发展，她也逐渐发现，过去让自己引以为傲的强势与事必躬亲，有时也会成为关系中的阻力。

最明显的，是她和丈夫的相处。

两个人都是很有主见的人，也都希望把事情做好。可一旦意见不同，谁都希望对方听自己的，摩擦和争吵便时常发生。明明是一起打拼多年的事业伙伴，却因为彼此不愿退让，承受了不少内心的痛苦。

周吴丽娟和丈夫周建桥

后来，周吴丽娟走进润泽园教育「阳明心学与个人战略」课堂，成为第六期学长。

多年经典的学习，让她逐渐开始从另一个角度看待自己与他人的关系。其中，对她影响很深的一句话是：

“行有不得，反求诸己。”

过去遇到分歧，她习惯先判断谁对谁错，希望对方理解自己、接受自己的想法。学习之后，她开始更多地观照自己：是不是太执着于自己的判断？是不是忽略了对方的感受？是不是可以多一份尊重和欣赏？

她慢慢意识到，自己一心想把事情做好，有时也会不自觉地要求别人按照自己的方式做事。真正想把关系经营好，就要先从自己身上找原因。

这种改变，让她重新认识了与自己并肩创业多年的丈夫。

从前她觉得许多成绩离不开自己的努力。现在回头看，丈夫始终坚守经营一线，在选址、选品、商业模式探索上付出了大量心血。

她开始学会欣赏丈夫的长处，愿意支持他的想法，也把更多信任交给他。夫妻之间少了许多争执，多了理解与亲密。五十多岁的两个人，反而重新找回了如同初恋般的相处状态。

她外出参加学习、做义工、承担班级事务，丈夫也给予了充分支持。在周吴丽娟看来，这是自己多年学习中一份十分珍贵的收获。

助人达己

对周吴丽娟而言，学习带来的改变，也逐渐进入企业经营的方方面面。

过去，她习惯凡事亲力亲为，很多事情都想自己盯着、自己推动。她希望事情按照自己的判断顺利开展，却也因此常常感到忙碌和疲惫。

后来，她逐渐意识到，一个人的时间和精力终究有限。如果管理者总觉得只有自己做才放心，团队就很难真正成长。

于是，她开始尝试放手，信任员工，把更多机会和责任交给伙伴。让员工在实践中锻炼能力，也让更多人能够参与决策、承担事情。

义乌地区企业家共学经典

2014年开始学习中华文化之后，她和团队进一步探索将共同学习融入企业合作。加盟商、供应链伙伴有了更多交流和共同研讨的机会，大家一起分享经验、讨论经营问题、探索新的合作方式。

在这个过程中，周吴丽娟对自己过去的许多经营选择也有了新的认识。

她曾经凭着朴素的本心帮助别人、分享利益。学习之后，她开始理解这些选择背后的道理，也更加坚定地认识到：帮助别人发展，也是在拓展自己事业的可能。

用四个字总结，就是：助人达己。

这里的“助人”，不只是把利益分给别人，也包括愿意相信别人、给别人机会，让对方有能力成长，有空间发挥所长。真正的合作，也不只是一次利益分配，而是让参与其中的人都能有所收获，建立起长久的信任。

回看她三十多年的经营实践，我们能看到一种变化：早年，她凭着本心“暗合道妙”地做出了许多利他之举；走进课堂学习之后，她开始更加清晰地理解这些选择背后的道理，开始“明和妙用”地将这份理念融入经营。

这些年，周吴丽娟持续投入学习和公益志愿服务，至今已有十二年的义工经历。她也越来越愿意把时间和精力投入到支持他人、成就他人的事情中。

结语：让更多人有机会走得更远

回望三十多年的创业历程，周吴丽娟始终有一份朴素的心愿：让普通人有机会做好一门生意，让消费者买到实惠、放心的商品，让与自己同行的人有所成长。

如今，随着中国企业不断走向海外市场，她也希望把这份心愿带到更广阔的地方。

作为润泽园教育易经课堂「义经班」的老板娘道即美班班长，她希望与更多企业家借助《易经》智慧，更好地探索出海之路。依托在义乌零售行业三十多年的积累，她愿意开放自身的供应链、产品开发与销售渠道资源，帮助有出海需求的企业对接市场、打磨产品、探索合作。

和外商交流合作，左一：周吴丽娟；左三：周建桥

在她看来，中国企业出海，需要思考如何为当地消费者创造价值，也需要企业之间彼此支持、共同成长。

《易经》坤卦《象传》有言：“地势坤，君子以厚德载物。”

大地承载万物，为万物生长提供广阔的空间。这份智慧，也让人重新理解商业经营中的一种力量：企业的价值，不仅在于自身取得了怎样的成绩，也在于能够为多少人创造机会、提供支持，让更多人共同成长。

从早年帮助身边人开店创业，到今天希望助力更多中国企业开拓海外市场，周吴丽娟想做的事情有了更大的空间，但那份愿意让别人受益的初心，始终延续着。

让更多人有所收获，让更多企业拥有发展的机会，也让中国品牌在世界舞台上创造更多价值。这或许才是一门生意能够长久走下去的真正力量。