从“刺痛”到全球20国｜韩仲佰与爱普瑞：以心力铸品质，走好中国制造出海路

提起“Made in China”，有人联想到规模与速度，有人纠结于价格与品质的失衡。而在山东博兴，与彩钢打交道20年的爱普瑞钢板创始人韩仲佰，用一场始于“刺痛”的坚守，改写了海外市场对中国制造的认知，也走出了一条独具特色的企业出海之路。

那句让他铭记至今的话，来自中亚一位外国客户的半开玩笑：“这种产品，你们中国做不了。”说者无心，听者有意，这句话像一根针，扎在了韩仲佰的心上，更点燃了他的使命——“要让世界重新认识中国制造，这不再是一门生意，而是关乎中国制造的尊严。”

山东爱普瑞钢板有限公司董事长 韩仲佰

一场始于“刺痛”的百倍增长，筑牢出海根基

四年前，韩仲佰在爱普瑞正式成立外贸部，出海之路从零起步，第一年出口量仅400吨。而如今，爱普瑞的年出口量已突破4万吨，实现了百倍增长，产品远销全球20多个国家，这一切的背后，是韩仲佰对“品质”二字的极致坚守。

接过客户手中的俄罗斯高端样板，韩仲佰只说了三个字：“我们试。”接下来的两个月，团队夜以继日攻坚，反复调整配方、打磨工艺，最终交付的产品，品质甚至超越了俄罗斯标准，让客户倍感震惊。但韩仲佰深知，单一爆款无法扭转海外市场对中国制造的固有印象，企业竞争的本质，早已从“谁更便宜”转向“谁更值得信任”。

于是，他带领爱普瑞开启了一场彻底的“品质革命”：收窄产品线，聚焦高端品类，拒绝“贪多求全”；升级生产设备，坚持选用顶级原材料，从源头把控品质；主动放弃不符合品牌定位的低质订单，哪怕短期损失利润，也绝不妥协。有到访的供应商感叹：“我走访过30多家同行，你们是唯一一家车间里不沾脚、没异味的。”

这份对品质的严苛，也成为爱普瑞出海的底气。在韩仲佰看来，企业出海的模式有两种——国内直接出口与海外建厂，而真正的出海，是在海外扎根建厂，以一个国家为跳板，辐射更多市场。目前，爱普瑞已在中亚乌兹别克斯坦建成工厂，后续还计划在中东、南美地区推进建厂布局，一步步实现全球化布局的愿景。

严选出海赛道，规避风险稳步前行

海外建厂，选址是第一步，也是最关键的一步。韩仲佰在选择海外建厂区域时，有着清晰的考量标准，每一条都为出海之路保驾护航。

首先是国家层面的契合度，优先选择一带一路沿线、与中国关系友好的国家，为企业出海营造良好的外部环境；其次是当地政局的稳定性，这是企业长期发展的前提，唯有政局稳定，才能保障生产经营的顺利推进；最后是优质的当地合作伙伴，“当地合作伙伴熟悉本土风俗人情、市场趋势和风险把控要点，选人必须严选严进，才能实现互利共赢。”韩仲佰说道。

乌兹别克斯坦工厂的顺利落地，正是这些标准的生动实践。以乌兹别克斯坦为起点，爱普瑞的出海版图正逐步向中东、南美延伸，每一步都走得沉稳而坚定。

乌兹别克斯坦费尔干纳州州长海鲁洛·博佐罗夫与山东爱普瑞钢板有限公司（Shandong Aipurui Steel Plate Co., Ltd）董事长韩仲佰率领的代表团举行工作会谈

人心聚，则出海兴，破解管理与文化难题

随着出海业务的推进，订单越来越多，韩仲佰却发现，企业发展的瓶颈不在市场，而在团队——上下不同频，战略执行层层受阻，一度让他陷入焦虑。直到在润泽园教育的课堂上，“上下同欲者胜”这句话点醒了他，也让他完成了从“控制”到“激发”的管理蜕变。

回忆起2016年前后的扩张危机，韩仲佰仍有感慨：当时公司在四川、西安等地快速扩张，库房遍布全国，却缺乏系统管理，全凭经验和激情支撑，最终出现当地经理私自抵押库房的风险，险些让公司血本无归。这场危机让他深刻明白，所谓“掌控”，不过是事事亲力亲为的假象，没有制度、没有信任、没有同心同德的团队，企业就像一匹随时可能脱缰的野马。

此后，韩仲佰彻底转变管理思路，从权力型领导转向倾听、共创的服务型领导，从盯利润、盯流程，转向关注团队的成长与内心。

除了团队管理，文化理念差异与财税法务合规，也是海外建厂面临的重要挑战。面对不同国家的文化差异——比如当地员工工作节奏、会议中进行宗教信仰等，爱普瑞秉持“求同存异、相互尊重”的原则，不强行说服、不刻意改变，逐步实现理念融合；针对财税法务的地域差异，采用“中方派驻+本地招聘”的双团队模式，坚守合规底线，所有账目走公账、依法纳税，从根源上规避风险。

以心致远，与同行者共赴出海新程

韩仲佰常说：“企业走到最后，比拼的不是速度，而是心力。”他曾以为领导力是走在最前面的指挥，后来才明白，领导力是唤醒、成就与照亮——真正的强大，不在于控制了多少资源，而在于能凝聚多少人心；不在于自己有多耀眼，而在于能让多少人也成为光。

如今，爱普瑞的出海之路越走越宽，但韩仲佰并未停下脚步。他深知，一个企业的力量有限，唯有更多中国企业家携手同行，才能真正提升中国制造的国际信誉与品质。因此，他也提出了自己的期待：希望能在国外针对中国企业家，开展类似道级领导力的小范围讲座，赋能更多出海企业家，让中国企业出海不止是追求利润，更能肩负起民族复兴的责任。

从400吨到4万吨，从单一产品出口到海外建厂扎根，从被质疑到被认可，韩仲佰与爱普瑞的出海之路，是中国制造转型升级的一个缩影。它告诉我们，企业出海从来不是一蹴而就的冒险，而是以品质为根基、以心力为支撑、以同心为力量的长期坚守。

未来，随着更多像爱普瑞这样的企业走出国门，坚守品质、深耕细作，相信“Made in China”终将成为品质与信任的代名词，中国企业家也将在全球舞台上，绽放属于自己的光芒。

恰逢其时，3月9日-14日，润泽园教育将联合中国人民大学，开展出海企业家交流学习活动，聚焦东盟五大核心国家，邀请一带一路领域专家、区域国别专家、以及出海成功的企业家授课交流，为出海企业家提供专业指导与资源对接。出海正当时，欢迎加入我们，同行共进！