从“谁更便宜”到“谁更值得”

哈佛商学院教授迈克尔·波特认为：战略不仅仅是计划，更是引导企业决策和定位的思维方式。

在实际经营中，如果只看短期数字、只跟随市场表象，很容易陷入焦虑。比如，客户谈得多的往往不是质量，而是价格——好不好似乎退居次位。

一位经营产业园区的企业家就深有体会：同行竞相压价，客户越来越谨慎，道路越走越窄，焦虑感无处不在。

“每次看到竞争对手降价，我都难以入眠。”她坦言。过去靠经验和直觉维持的运营模式，在激烈的价格竞争面前显得捉襟见肘。

然而，正是在这个困局中，战略成为突破口。她运营的老园区平均出租率保持在95%，部分园区甚至接近满租。在行业寒冬里，她仍敢开拓新园区，并取得了显著成绩。

她究竟做对了什么？

她总结道：“战略清晰之后，团队才能认同目标，行动自然有力量。”

战略：从模糊概念到清晰系统

转型之前，尽管她身为公司一把手，却坦言对战略始终模糊：“知道战略重要，但像隔着一层雾，看得见却抓不住。”

团队的讨论最初也停留在表面：我们做的是物业管理，目标是出租率高、收租准。但这些只是结果指标，并非战略核心。

直到某次讨论中，一个问题击中了她：不是路径找不到，而是——她想带领企业走向哪里？这件事，从未真正被说清楚。

通过学习，她逐渐清晰：企业战略之所以被复杂化，是忘了最关键的战略意图。意图明白了，路径自然会出现。

她感慨：“企业真正的瓶颈，是经营者的意图模糊。战略意图，是战略的魂。”

之后，团队不再纠缠“怎么做”，而是回到最本质的问题：我们的企业为什么存在？我们要把客户带到哪里？我们希望自己成为什么？

在润泽园教育老师的引导下，他们逐渐洞察到企业的真正使命：不只是出租空间，而是陪伴园区客户，把他们的事业往前推一把。

当这个“意图”浮现，团队安静了。这是方向清晰后的安定。

在这一基础上，她和团队梳理出三大核心战略价值：

• 打造“最好风水园区”：让客户走进来，心气就被托住；

• 提供“最有温度家园式服务”：园区不仅是办公场所，也是精神落脚点；

• 构建“最强产业生态”：让企业之间互补、互助，产生持续共生价值。

这“三个最”，是从战略意图里生长出来的，是经营者对未来的笃定。

战略落地：让团队与战略同频

战略从高层的纸面落到员工心里，才能转化为真正的行动力。

为此，她设计了完整的战略落地机制：

• 明确目标与路径：将长期战略拆解为阶段性目标，例如新园区招商计划；

• 任务分解与责任落地：明确每个部门、每位员工的具体责任；

• 组织与人才匹配：确保团队结构和人才能力支撑战略执行；

• 文化与激励机制：通过内部认同和奖励，让战略成为组织行为的一部分。

以新园区招商为例：团队最初预测完成目标需要6个月，但在深入分析战略目标、客户价值和执行路径后，目标调整为4个月，最终3个月内顺利完成了1万平方米的招商。

此外，从签约仪式到入驻体验、园区活动，每一环节都体现战略意图——让客户感受到价值，而非仅仅比价格。

战略落地带来的成效立竿见影。她感慨：“一旦战略清晰，就能自发地引领前进。”

价值创造：从价格竞争到战略突围

过去，她和团队常被价格问题困扰，既担心客户流失，也疲于应对同行压价。

通过战略分析，他们看清行业内卷的本质：“价格没有最低，只有更低。”

如今，价值战略在企业内部慢慢落了地，也开始真正影响每天的工作。

客户把资产和运营交到他们手里，是因为在这里能感到踏实；无论市场怎样起伏，团队会想办法为客户抵御风险，让他们心里多一分安定。园区里，渐渐有了不一样的气息——人来人往，总能感到一种向上的能量。

节日里有热闹，运动会上有笑声，行业交流场景里有彼此点亮的瞬间。企业与园区之间，也在这些日常的互动中慢慢生出情感，一点点连在了一起。

例如，在筹备中秋活动时，团队将“家文化”理念落实到具体动作：邀请近300位企业员工参与，使战略理念在园区生态中生根发芽。

客户这样描述感受：“在这里创业，有种难得的安心感，感觉背后有一股被托举的力量。”

战略不仅指导行动，更让企业从价格战泥潭中突围。