被需要的感觉，比钱更让人幸福

1996年冬天的一个午后，农机公司的大门“哐当”一声落下，像是宣告了一个时代的终结。

聚在门口的人群渐渐散去，如一声叹息消散于风中，无声、杂乱，又各自坠入命运的角落。

人群中，王献峰拎着工作时的私人物品，站在街口。风从厂区吹出，卷起尘土，也卷走了她心底的踏实。

父亲是一名参加过淮海战役和抗美援朝的老兵，他常说：“活着，就要奉献。”

但那一刻，她只觉得——活着，首先要吃饭。

街对面，一个背着布包的女子正挨家挨户推销化妆品。王献峰看了看，心想：“我，一个国营厂的正式职工，怎能干这事？丢不起那人。”

谁能想到，后来她也从那个角色起步，30年后，竟成了当地最大的化妆品经销商。

那声关门的“哐当”，并不是结束，而是她另一段人生的开场锣。

下岗那年，她每月两百多元的工资戛然而止。家庭的支柱塌了一半，未来一片空白。

她注意到，总有人背着包到单位推销化妆品，态度平平，却能卖出去。

当正式职工的时候，她对这样的挣钱方式不以为意。下岗之后，当她琢磨到这个挣钱门路，心想：这事看似低微，却也是一条出路。

回家后，她鼓起勇气对丈夫说：“我想试试推销。”

丈夫出身于公职家庭，她担心他会嫌丢人。没想到，丈夫拿出自己工资的一半，塞到她手里：“这100块，就当启动资金。实在卖不出去，就都买下来，算我送你的生日礼物。”

那一刻，她的眼眶湿了。那是被信任、尊重与爱点燃的希望。

她暗暗发誓：“我不怕辛苦，一定要干成。”

然而现实冷得刺骨。

她背着两大包货，气喘吁吁地爬上四楼，去找读书时要好的老同学。没想到，对方见她，脸色一变，忙说：“快走，我们这儿不让推销，别再来找我！”

她待在原地，泪水在眼眶打转。

那天，她从楼上走下来，一步一泪地对自己说：“我一定要成功。”

这样的冷眼与拒绝，在她最初的推销生涯里几乎天天上演。去门店推销，被熟人装作不认识；去单位推销，又被门卫拦在门外。可她没有退缩。那股“我一定能行”的执着，让她咬牙挺了下来。

几个月后，她攒下点钱，租了一个最偏的铺位——市场背后的拐角，年租金4000元。这是她的第一家店。

每天清晨，她早早来到店里，擦玻璃、理货架，把小店打理得明亮又舒心。面对三三两两的客流，她告诉自己：“只要有人推开这扇门，就是希望。”

她立下店规：坚决不卖假货。

别人卖十块的洗发水，她进价正品成本就十六块三，她卖十六块五，利润只剩两毛。有人还嫌贵，她笑着说：“我这是真货，要是觉得亏了，我把钱退给您，这瓶算我送的。”

她还用一个笔记本记录顾客的名字和生日。每逢生日，她都会打电话祝福，送上小礼物。

有一年，一位顾客冒雨赶来，只因为接到了她的祝福电话。她递上精心包装的口红，附一张手写卡片，上面写着：“生日快乐，每一天都是最美的自己。”

顾客看着卡片，眼圈微微泛红，轻声说了一句：“谢谢你。”

一股暖意在她心中荡漾——原来，生意的本质，是人与人之间的信任与真心。

王献峰的父亲王凤山，是一位老党员、老战士。他常说：“你名字里的‘献’，是无数战友用生命写下的。”

那份信念，成了她心底最坚韧的底色。无论遇到什么难，她都告诉自己：“献”——迎难而上，为别人多做一点。

为别人多做一点，王献峰做生意就格外真诚。而这份真诚不仅带来了顾客，也吸引了第一位员工——一个回族女孩。

她原本只是常来串门，渐渐熟络后，便留下来帮忙。王献峰知道她家境困难，不仅给她涨工资，到了冬天，还亲手为她织了围巾和手套。接过这份温暖，女孩的眼泪不由自主地滑落。

女孩出嫁时，王献峰被请去参加婚礼，是全场唯一的汉族上宾。作为企业负责人，她第一次体会到——被信任、被需要，是怎样的幸福，也让她明白，“真正的成功不仅是盈利，更是赢得人心。”

此后，她对市场里的生意人一视同仁，实行“平进平出”，只要是市场人来买货，几乎不赚钱。

口碑传开，小店生意越来越好。几年后，她一步步扩大规模。

1997年开首家分店，1998年引进名品，1999年迁入大店，2000年购得首个自有店面。

随着企业迈入新阶段，她做了一个大胆的决定——给员工缴养老保险。

因为一位与她同岁的员工曾说：“你开一天店，我就干一天。”

王献峰想：“要真干二三十年，老了干不动了怎么办？我得给她买养老保险。”

社保局答复：“个体户不能为职工缴纳，除非注册公司。”

于是，她正式注册了公司，为的是给员工一份保障。

她说：“我不能让她们老了没依靠。”那时的她，把员工当家人。每周，她请大家来家里吃饭，喝酒、聊天、唱歌，笑声不断。

如今，公司里司龄20年以上的员工占三分之一。大家常说，最快乐的，是当年那段同吃同住、亲密无间的日子。

企业发展迅速，荣誉接踵而来。

王献峰成了人大代表、妇女代表，社会活动不断。她的名字频频出现在报纸上，光环越来越亮。

可在光环里，她逐渐迷失了。脾气变得暴躁，眼里看不到姐妹们的好，看到的只有问题。老店长们一个个都被她骂哭过。

曾经能推心置腹的姐妹，如今见了她都小心翼翼。

年会上，大家排节目，为她准备生日惊喜。她被感动得流泪，心里却知道，那份真情已被身份隔开。“抓管理”的同时，姐妹们之间的关系却走向了失控。

她的生活被应酬与会议填满。家成了旅店。丈夫沉默，她焦躁，争吵成了常态。

“我以为他该理解我，但他只看到我不顾家。”

外界的赞誉越多，她的内心越空。

夜深时，她常常失眠、流泪，心里不断问自己：“我到底在忙什么？”

2012年，她按下了工作的暂停键，把企业交给员工，带着女儿去秦皇岛陪读。同时，她报名开放大学，学习汉语言、法学、心理学、婚姻家庭教育，从“掌控者”变成了“学习者”。

那几年，她重新懂得了“放手”的意义，也修复了那段失去温情的婚姻。

但命运并未放过她——外孙出生后，她与一家人奔波于北京求医，心力交瘁，无力再发展事业。

直到2022年，一通电话让她的人生再次转弯。

当地妇联推荐她参加润泽园的学习。她本没打算听，却在手机那头听到一句话：“真正的成功，是以良好的心灵品质，依道而行，利他、利社会，达成幸福觉悟的人生。”

那一刻，她深受触动：“原来自己一直在寻找的，不是事业更大，而是心更亮。”

她当即报名学习。四天课程后，她拨出三个电话：

第一个给丈夫：“我想重新干起来。”丈夫说：“我理解你，干吧。”

第二个给财务，了解资金情况。

第三个给高管：“我们继续开店！”

电话那头沉默片刻，然后响起坚定的回应：“四姐，我们听你的，干起来！”

她重拾力量与决心，团队的信心也一点点回来了。

内蒙古影星管理咨询有限公司董事长 王献峰

　一路向学，从润泽园到索菲亚大学MBA

左右滑动查看更多照片➠