从技术领先到心灵成长｜一家深圳上市企业的转型之路

1995年早春，深圳。

32岁的刘磅手握钢笔在新注册的公司文件上一笔一画写下“达实”二字。

在刘磅心里，“达，是盼着兄弟们都能创业发达；实，是告诫自己——钱要踏踏实实挣，路得一步一个脚印走，公司要老实诚实地为客户服务。”

5年后，37岁的刘磅对于“达实”二字已有新的理解。“达则兼善天下，实则恒心如一 ”，不仅自己致富，还要创造价值与员工和客户分享；不仅要务实，还要沿着既定的战略方向发展。那时的他，心里装的不再是自己，而是身后一群人的饭碗和未来。

又过了20年，57岁的刘磅站在新落成的达实大厦顶层，透过玻璃俯瞰这座与自己共同成长的城市。此刻的“达实”，早已超越初创时的朴素愿望：“达，不仅创造价值与他人分享，更要成就他人的成功与幸福；实，不仅要艰苦奋斗，更要将用户装在心里，永远依道而行。”

2025年，刘磅62岁，达实“三十而立”。从立身到立业，从利己到利他，刘磅的“达实”映照着一代企业家向上向善的成长与蜕变。

深圳达实智能股份有限公司创始人、董事长刘磅

（以下内容，精选自刘磅先生在润泽园学习会期间的分享。）

01、“心修好了，事就成了”

30年前创业，我们这一代人想得很简单：先活下来，再带着兄弟们过上好日子。

2010 年上市时，创业者1元/股，五家风险投资公司3元/股，97个员工平均0.3 元多/股，且直接持股，共105个股东一起敲钟上市，这些股票变成了30块一股。这是物质上的分享，但还不够。

这些年，我渐渐明白：光分钱不行，还得共同成长。现在集团公司2500多人，连续多年坚持学习中华优秀传统文化，已经完成了15期“百日成长计划”。

说实话，我们走过不少弯路——最早只想赚钱，后来追求名声，现在才真正懂得：事业的根本，是心灵的成长。

我常对年轻创业者说：“别像我们一样绕远路。先把心修好了，事业自然成。”

如果30年前我就明白这个道理，达实的成长至少能快10年，公司的价值也远不止今天这样。这是我们的教训。

很多年轻朋友常问我：两千多年前的圣贤思想，五百年前的智慧，放在今天的商业社会还管用吗？

IBM有个著名的BLM业务领先模型：顶端是领导力，底部是价值观，左边是战略，右边是执行。华为就是借助这个模型实现了快速发展。

有意思的是，当我们把这个西方管理模型和润泽园的“心-道-德-事”四部曲放在一起对照时，发现它们竟然能够完美契合。

真正的大道至理，不管是东方智慧还是西方管理，在最根本的层面上都是相通的。就像爬山，可能东边和西边有不同的登山路径，但最终都能到达同一个顶峰。

02、当科技遇见传统，惊喜连连

6年前，我们搬进新建的达实大厦，这座大楼集各种高科技于一身。

我们研发的中央空调节能控制系统基于AI系统寻优算法，在大厦打造了全球领先的超高效冷站，AIoT智能物联网管控平台连接着近20000个物理设备，整栋楼实现了绿色、智慧的建设目标。从技术角度来说，绝对是一流的智慧建筑。

然而，当我们沉浸在这些技术成就之中时，却隐约感到一丝缺失——高楼大厦拔地而起，但冰冷的钢筋水泥背后，似乎少了些温度。

恰好在那个时候，我们开始系统地学习阳明心学等圣贤思想。阳明先生说的“天地万物为一体”，我们相信建筑空间是有生命的，物联网技术不应该是控制万物、改变万物，物联网技术的本质是唤醒万物。

慢慢地，我们开始尝试把这些智慧运用到企业管理中。就拿大厦的门禁系统来说，原来就是个安防设备，防坏人的。现在呢？我们把它改造成了“迎宾系统”。比如，今天有客人来访，我可以用手机编辑一条欢迎语，直接推送到门禁屏幕上。就这么一个小小的改变，整个空间的感觉就不一样了。

后来我们继续深入，把大堂的巨幕大屏、电梯里的显示屏，还有员工手机APP上多个终端，都变成了传播圣贤思想的窗口。每天早上，全楼200多块屏幕都会推送当日精选的圣贤语录。到现在为止，这个习惯我们已经坚持了1000多天。

有意思的是，在这个过程中，我们将绿色、智慧的达实大厦，升级成为温暖、光明的工作和生活空间，不仅让大厦变得更有人情味，还意外地收获了实实在在的商业价值——不仅实现了25%的能耗优化和人力精简，更关键的是，创造出了超过25%的空间价值提升。

这个小案例揭示了一个更大的趋势：最初的产品只能机械地满足功能需求，而新一代的产品则开始融入温度与关怀。但真正的突破，是让产品超越实用与舒适，成为能传递希望与能量的存在——就像光一样，既能照亮空间，也能点亮人心。

当现代科技与古老智慧相结合，往往能创造出意想不到的价值。这种融合，不是简单的1加1等于2，而是会产生奇妙的化学反应。

03、从萌生退意到热血再燃

说到企业转型的关键时刻，不得不提那个改变一切的转折点。

六年前的春天，我站在人生的十字路口。中美贸易战刚刚打响，资本市场剧烈震荡，上市公司接连爆雷。那段时间，我常常彻夜难眠。

一方面，我深感带领公司实现十倍增长已是力不从心；另一方面，看着身边朋友陆续退休享受生活，我也不禁萌生退意。但当我望向团队时，发现那些跃跃欲试的年轻人，眼神总是飘忽不定。我清楚地知道：如果就这样交班，不出三年，我必将重出江湖收拾残局。

就在这个迷茫时刻，一次偶然的学习机会彻底改变了我的人生轨迹。那次润泽园的学习会上，通过深度的自省环节，我仿佛在黑暗中看见了一扇门被缓缓推开——

阳明先生说“行有不得，反求诸己”，以前我认为达实智能作为智能化行业的老兵坚持下来，还觉得挺骄傲。后来我们反省后发现心中并不热爱智能化集成业务。发觉这种坚守只是对客户、对行业、对同事们的一份责任，这种状态是被动的。

这个顿悟就像一粒种子，在我心里生根发芽。当我把这种智慧传递给年轻团队时，他们的眼神渐渐变得坚定而明亮。而我自己，也从一个被动坚持的经营者，蜕变为一个充满激情的创业者。我确信自己完全有能力带领公司实现十倍增长。我要做的就是让达实的状态从被动的坚持，转变为主动的热爱，这份热爱可以不计名利，为这份事业而奋斗。

这种觉醒，自然而然地开启了达实战略升级。

04、换个战略眼光，发现新大陆

当然，企业的转型不会一帆风顺。有句话叫“道可顿悟，德需渐修。”

我们曾经深耕建筑智能化领域，但最终领悟到——企业的战略抉择应该聚焦细分市场，充分发挥智能化系统的价值，我们既要帮助用户降本增效，还要增收创利，通过技术创新创造可持续的社会价值。为了实现这个目标方向，我们需要专注打造产品，让优质解决方案自然渗透到公司服务的企业园区、医院、地铁、数据中心等各个领域。

但这只是个开始。落地这条路，需要一步步走。《中庸》讲“三达德”——智、仁、勇。

智者不惑：面临选择——做产品还是做解决方案？后来明白，这不是非此即彼。对行业标杆客户，就要提供完整解决方案；对更多普通客户，就提供核心产品。

仁者不忧：专注产品能给客户带来什么价值。比如把冰冷的门禁变成温暖的欢迎终端，这个改变让客户真正感受到不同。

勇者不惧：转型中肯定会有质疑。但我们坚持做了，因为相信方向是对的。

现在，当我们遇到新的选择难题时，心态完全不同了。以前会焦虑“有没有正确答案”，现在坚信只要往前走，答案自然会浮现。

战略升级，给我们带来了全新的经营视角。以前看客户需求，只盯着技术要求，就像只看见冰山的尖角。现在，我们学会了穿透表面，看到更深层的需求：

• 向上看决策层的痛点：这位企业家建楼造厂的背后，他心中的痛点在哪里？有形需求是什么？无声的呼唤是什么？

• 向下看使用者的体验：从物业管理的便利性到办公人员的舒适度等。?

• 向外看市场的诉求：帮客户企业建设低碳智慧空间时，直面客户的生存挑战——写字楼需解决出租出售难题；厂房则需通过展示创新实力吸引客户、提升品牌并获取订单。

这种认知转变，让我们从“满足技术参数”升级到“解决核心经营难题”。当我们的方案能触及客户没说出口的深层需求时，竞争就跳出了价格战的泥潭。过去，我们因为坚持成为了行业的领先者，基于此，我们坚信，未来的达实一定能成为行业领导者。