面对价格内卷、对手抄袭，他们用90万报价完成150万的任务

　　面对房地产不景气和消费降级带来的挑战，企业董事长需通过领导力激发团队斗志，以低价思维和逆向思维应对市场困境。同时，要学会高质量开会，集思广益解决难题，认同团队成员的想法，打造一支积极向上的铁军。领导力是应对困境、实现成功的关键因素。

　　1，逆境中的创新策略：低价思维与逆向激励

　　这几年，受到房地产不景气的影响，地产设计行业也出现了明显下滑。客户预算少了，原材料价格却不降反增，面对利润减少，许多企业董事长都感到：钱少了，团队不好带啊……

　　但在青岛一家地产设计公司，却上演了这样的故事：董事长原本提出了150万的项目报价，结果客户直接回复：“给我拿出最低价再谈。”

　　董事长回来与团队商量：“这个150万的项目，130万能不能做呢?”团队说，可以;“那我们110万能不能做呢?”团队想了想说，也可以;“那如果我们出价90万，这单铁定就是我们的了，你们能不能做?”团队仔细想了想说，那就做吧。

　　当他们开始以低价思维甚至半价思维去考虑订单时，逐渐发现原来很多成本都是不必要的，可能是为了跟风或者模仿他人……就这样，他们最终以低于初始报价40%的价格拿下了客户。

　　在这个看似不断“压迫”内部团队的过程中，团队成员不仅没有感到受挫，还受到了很大的激励：“我觉得我们很了不起，可以用90万的报价完成150万的设计任务。”

　　在山东还有一家海产品生产公司，他们的产品一直注重创新，但很多创新一经推向市场，就会被同行抄袭。曾经，他们的团队也倍感受挫，觉得未来没什么很大希望，毕竟一个创新只能暂时维持一两个月的领先优势。

　　但后来，这家公司的董事长学到了这样一个办法：当市面上满是仿制自己的产品时，他带着自己的研发团队走进卖场、超市逛了一圈，说：“同行对你们的每一次仿制都是一枚勋章。”

　　当董事长以这样的“逆向思维”去引导团队后，他的团队在看到自己的创新被他人不断复制时，不再感到沮丧，而是感觉“我真厉害”。他们生出了一份自豪感，并且被激发出了新的斗志。走在前面的人，理应高兴才对。

　　2，领导力激发团队应对消费降级挑战

　　几个月前，阿里巴巴调整了业务战略，其中有一项基本的重要判断：未来的机会不在天猫而在淘宝。这意味着未来一段时间内，消费将继续降级。利润高的行业将越来越不好做，同时伴随消费降级，低价竞争、抄袭仿制也会更加普遍。

　　面对这样的困境，你的团队是保持斗志，还是萎靡不振，取决于董事长领导力的高低。产品的定价、创新是“术”上的事情，激发团队背水一战，才是决定成功的深层关键因素，是“道”的体现。

　　与团队成员一起面对价格的内卷、对手的抄袭，董事长虽然也可以自己想出解决问题的1、2、3条办法，然后交由团队执行，但这样的执行对团队而言会缺乏动力，所以，董事长要学会如何让团队共同创造：“面对这个难题，我们怎么能冲出一条血路?”

　　当然，在团队成员集思广益的过程中，要注意方法，绝不能任由大家你一言我一语。这里提供一个高质量开会的参考流程：提出一个问题，然后安静下来，给大家5分钟思考时间，这5分钟内谁都不能讲话。接着，给每个人半分钟来表达自己的观点。

　　如果你的团队有10个人，10个半分钟就是5分钟。5分钟思考、5分钟发言，加起来花费10分钟，就可以收集到关于某一问题的许多经过思考后的解决想法。

　　你可以将一个大难题分解成七八个小问题，一个会议两个小时开下来，你不仅能收获一些见解，还能获得直接肯定团队成员的机会：你开始发现原来他们都很优秀。当一个成员的想法被认同时，他会得到一份“拥有感”，从而可以更加主动积极地融入这项任务。

　　学会开会，学会激励团队，学会在困难的时候打造一支铁军。将团队的精神头带起来，方法总比问题多。这是领导力的直接体现，也是我们学习、践行阳明心学最好的应用场景之一。

　　心得：

　　1，灵活应对市场变化：面对行业下滑和客户预算减少，企业应灵活调整策略，如采用低价思维来审视和优化成本结构，提高竞争力。

　　2，激发团队潜能：董事长应成为团队的激励者，通过设定挑战性目标并鼓励团队共同解决问题，激发团队成员的积极性和创造力。

　　3，培养逆向思维：面对创新被抄袭等困境，企业应采用逆向思维，将挑战视为机遇，增强团队的自豪感和斗志。

　　4，强化领导力：领导力是企业应对困境和实现成功的关键因素。董事长应学会如何引导团队共同面对困难，打造一支积极向上的铁军。

　　5，高效开会，集思广益：通过高质量开会流程，收集团队成员的想法和见解，同时肯定他们的贡献，增强团队的凝聚力和归属感。

　　6，践行阳明心学：将阳明心学的理念应用于企业经营中，通过提升自我修养和领导力，更好地应对市场挑战和团队管理问题。