房地产行业触底了嘛？扩张，还是不扩张？

　　房地产行业及家居建材行业面临变革，企业经营者需明确战略意图，深究经营目的，找到正确的事情即为战略。在迷雾中，企业应依靠客户，建立高质量沟通机制，为客户赋能，共同应对市场变化。大企业需承担社会责任，中小企业则需仰望星空并脚踏实地，以客户为基础不断前行。

　　房地产行业在过去30年高歌猛进，拉动了许多细分行业的成长。当下，房地产市场以及家居建材行业的发展趋势亦是“乱花渐欲迷人眼”。作为下游产业，家居行业同样面临着业绩下滑等冲击。

　　一位企业经营者在20年前开办了第一家自己的家居建材卖场，当前全国已经有17个卖场，经营业绩在安徽省排名第一。

　　当下，她们也面临着战略决策的十字路口——继续做大线下本业，还是寻找第二赛道?看不清行业趋势，重大的战略选择该如何做?

　　你的理由，站得住脚吗?

　　无论选择做大本业，还是投资扩张，我们都要自问一句，扩张与否的战略意图是什么?有些选择，是经不起层层推敲的。

　　比如，行业局势波诡云谲，开辟新赛道的收益与风险是否看清?同行朋友纷纷扩张，自己开大一点是否是为了面子?

　　曾有一位上市企业董事长分享道，他发现，只要决策是围绕着公司的市值与利益而做，就极有可能不断地踩坑、犯错，因为这并非真正的有战略地前进。

　　所以，企业经营者需要首先不断深究：为什么要耗费这么多时间心力经营这个企业?经营一家企业真正的目的是什么?

　　如果使命和价值观都只是为了挣点小钱，或许也能达成目的，一旦遭遇市场一点点风吹草动，风光三五年就可能被迫出局。

　　即便在同一层面做大了规模，企业也没有质的飞跃式成长，烦恼和风险反而都会随之增加。

　　挣了钱、挣了社会地位，面向下一个20年，真心里到底想做点什么?做事业要遵循的原理原则是什么?真问题才有真答案，真答案才指明了真方向、真战略。

　　企业经营者要做的，不只是把事情做好，而是找到正确的事情，这就是战略。如何把正确的事情做对，就是战术。

　　迷雾盘旋，企业发展可以依靠谁?

　　客户是最希望企业好的人，客户是最能帮到企业的人，客户是与我们一样的人，客户是愿意与我们同行的人。

　　未来的战略，取决于当下做好每一步，所以当下照顾好17个大卖场的所有小商户，和他们站在一起。

　　过去，企业和卖场里的商户少有实质性、高质量、高效率的沟通，现在要特别建立起机制性的链接。在市场稍微有些波动之时，客户和自己一样，都会心慌。

　　当企业经营者成长自己、更有能量，就可以呵护这些商户，为他们赋能，扫除彼此心中的恐惧，共同以理性、自信面对这个变化的市场。

　　处于行业领导地位的大企业，不仅要关注客户，更要解决社会重大难题、承担社会责任，为国家和人民做出贡献。

　　而对于中小企业，企业未来要做大，我们要仰望星空，更要脚踏实地，客户就是我们脚下的大地，双脚踩在大地上，才能不断汲取向前的能量。

　　心得：

　　1，明确战略意图：在面临战略决策时，要深入探究扩张与否的真正意图，确保决策经得起推敲。

　　2，深究经营目的：企业经营者需明确经营企业的真正目的，超越单纯追求利润，以使命和价值观为导向，实现企业的长期可持续发展。

　　3，聚焦客户：客户是企业发展的基石，应建立高质量、高效率的沟通机制，与客户共同面对市场变化，为他们赋能，共同成长。

　　4，承担社会责任：大企业不仅要关注客户，更要解决社会重大难题，承担社会责任，为国家和人民做出贡献。

　　5，脚踏实地：中小企业在追求发展的同时，要仰望星空，更要脚踏实地，以客户为基础，不断汲取向前的能量，实现企业的稳步成长。

　　6，区分战略与战术：企业经营者要找到正确的事情(战略)，并如何把正确的事情做对(战术)，以实现企业的有效运营和持续发展。