《孙子兵法 》中，战略转型的三个制胜心法

　　《孙子兵法·九地篇》提供了面对强敌取得胜利的战略，这些战略同样适用于企业经营者进行重大战略调整。文章通过商鞅变法的例子，阐述了三点策略：1)领导者需坚决果断，对于至关重要的决定不必广泛协商;2)在行动初期应隐藏攻击性，积蓄实力，以委婉代替强硬，赢得民众理解和支持;3)当条件成熟时，行动要迅速果断，不给敌人留下防御的机会。这些策略背后蕴含着领导力的智慧和洞察事物发展本质规律的心法。

　　《孙子兵法·九地篇》从头至尾详细分析了面对强敌如何打一场胜仗。首先，集中全部力量打击要害，所谓“擒贼先擒王”，一战而胜。为了实现这一目标，我们需要在幕后秘密决策并逐步实施，避免提前泄露己方意图。企业经营者在进行重大战略调整时，亦可对照如下三点行进。

　　1 · 成大事者，不谋于众

　　对于极为重要的决定，固然需要广泛听取意见，但最终做出重要决定的依旧是少数人。因为一旦开战，就要“并敌一向，千里杀将”，集中兵力向一个方向进行突破，出征千里前去斩杀敌方将领，最好一战定乾坤——这也就意味着将要付出牺牲。这时就需要领导者坚决而果断的推行，并为此担负全部责任。

　　公元前359年，在那一年商鞅终于在秦国得到重用并参与到变法的事业中。然而对于变法在秦国内部展开了激烈的辩论，当时官员们处于各自立场而莫衷一是，在这时商鞅则说出如下掷地有声的话语：“成大功者，不谋于众。”由此建议秦王对于国家至关重要的法律可以不必与众人协商，人多口杂反而难以做出正确而艰难的战略判断。

　　2 · 始如处女，敌人开户

　　这句话同样出自《九地篇》，是说军事行动开始阶段应隐藏攻击性，对外像未出嫁的少女那般，从而使敌人放松警惕打开门户。这并非是让我们在开始时无所作为，而是静水深流般积蓄自己的实力。

　　商鞅变法的战略尽管得到了秦王的充分信任与大力支持，但完成准备后商鞅依旧没有第一时间对外公布，而是亲自去做了一件小事：城门立木。商鞅在秦国国都栎阳南门外竖起一根高三丈的木头，并发布告示：谁能把它搬到北门口，赏黄金五十两。

　　一开始百姓将信将疑，后来有人壮着胆子把木头搬到了北门，商鞅则立刻兑现了五十两黄金的奖赏，向民众展现了法律的力量。商鞅用这种真切的实践代替了“打直球”式的改革指令，以委婉代替强硬，打开了秦国百姓的心门，大家才愿意接受法律的概念。如此，他的改革虽然触动了贵族的利益，但以渐进代替激进，使贵族放松警惕，而且赢得了普通民众的理解和拥护，为下一步推行改革创造了更大的回旋空间。

　　3 · 后如脱兔，敌不及拒

　　当敌人逐渐放松警惕、打开门户，发动打击就要像逃跑时的兔子一样迅速，敌人就会来不及防御。

　　在商鞅改革的第六年，秦国变法已经世人皆知，这时就需要“后如脱兔，敌不及拒”，行动迅速。于是，秦王以向函谷关以东发展为名，开始征调士卒按照鲁国、卫国国都的规模来修建城池。第二年，这座城池刚刚建设完毕，秦王就宣布进行迁都，而这座刚刚建好的新城就是日后大名鼎鼎的咸阳。

　　这次迁都，彻底为商鞅的第二次变法扫清了障碍。因为这样迅速而果断的迁都迫使秦国贵族脱离其原有的权力基地，而只得作为新人来到咸阳，商鞅便可在秦王的授权下重新任命秦国的各个重要官员，从而为变法这一大事铺路。

　　对寻常老百姓来说搬家都不容易，更何况是迁都。面对变法进入深水区，领导者秦王的决心就是各位大臣们的信心，举国上下看到秦王为了变法下了血本，既被斩断了退路，也为秦王的决心所震撼，因而也停止了观望，一心加入了变法的大军中来。

　　领导力的智慧在于洞察事物发展的本质规律。而历经实践检验的经典思想即揭示着世间的真相。以上所述，不仅是一套方法，背后更蕴藏着心法，需要我们在实践中不断证悟。

　　心得：

　　1，果断决策与责任担当：

　　企业家在面临重大战略调整时，应具备坚定的决心和果断的执行力。如同商鞅变法般，对于至关重要的决策，不应过分依赖大众意见，而应敢于担当，迅速做出决定并承担全部责任。

　　2，策略性隐蔽与逐步实施：

　　在实施战略调整之前，企业应学会隐藏自己的意图，避免过早暴露给竞争对手。通过逐步实施计划，像商鞅的“城门立木”策略一样，以渐进的方式赢得市场和员工的信任与支持，为全面推广奠定基础。

　　3，快速响应与高效执行：

　　一旦时机成熟，企业应迅速采取行动，利用“后如脱兔”的策略，不给竞争对手留下反应的时间。高效执行不仅体现在速度上，还体现在决策的质量和执行力度上，确保战略调整能够顺利推进并取得预期效果。

　　4，领导力与洞察力：

　　企业家或董事长需要具备深厚的领导力和敏锐的洞察力，能够洞察市场趋势和竞争对手的动态，从而制定出符合企业实际情况的战略计划。同时，还要能够激励团队成员，共同为实现战略目标而努力。

　　5，注重实践与证悟：

　　经典思想如《孙子兵法》等提供了宝贵的战略智慧，但企业家应将其与实践相结合，不断试错、反思和调整。通过实践中的证悟，不断提升自己的战略思维和执行能力，为企业创造更大的价值。