112岁高龄的品牌老店，如何走好下一个百年征程 ？

　　一家拥有112年历史的布艺鞋服老字号品牌，专注于中老年人市场，通过深度研发产品、创新设计理念，解决新时代中老年人的需求与挑战。品牌以先锋理念教育市场、引领客户，树立差异化品牌形象，向长者传达敬意与正能量激励。同时，针对不同年龄段人群做出不同产品，激发员工内心力量，赋予品牌新意与时代朝气。

　　百年布鞋老字号：深度革新产品，应对新时代挑战

　　1911年，一个布鞋小铺在天津开张。时至今日，这个品牌已经是国家商务部认证的“中华老字号”，专门生产和销售中老年人的布艺鞋服，其产品和工艺也曾获得国家多项殊荣。这样一个112岁高龄的品牌，有着时光积淀的深厚底蕴，他们不仅思考企业如何走好下一个百年征程，还在探索如何与时俱进，解决新时代赋予的挑战与难题。

　　要解决这两个重大的问题，须从根源处开始深度思考与革新。首先，也是最为基本的，就是做好产品。目前涉老企业数量增长快，但是在产品上深度研究中老年人的痛点并着力解决的企业并不多，这是行业的一个空白处，也是该企业努力的方向。

　　他们将产品的研发当作科研，加大产品研发投入力度，成立了长者功能产品的项目组，不仅要洞察客户需求，还会与人体学运动学专家沟通，研发美而舒适、美而健康的产品结构。对他们来说，这就是做好分内之事，通过卓越产品来表达对中老年群体的敬意和爱意，成为该群体的专属定制，成为该行业的更高标准。

　　那么，在产品工艺到达峰顶、卷无可卷之时，如何找到其差异化创新之路?这时，就是产品设计理念的比拼。不同的设计理念，必然导向不同的产品，这其中亦有高下之分。

　　重塑中老年市场：以年轻心态引领品牌创新

　　在当下中老年鞋服市场，最常见的就是“专为中老年人设计”的大标识。鞋子好提、不用弯腰系带等等，都成为广告里重点强调的卖点。这些性能固然很重要，但这些无处不在的广告相当于在进行一种无时无刻的暗示和教育，即“你已经老了”，甚至是“不中用了”。

　　对于很大一部分长者来说，这种年龄梗既刺耳，又扎心，慢慢地自己也失去了自我价值感、意义感，不甘躺平却又无可奈何。在一份对中国退休人员的调查报告中，大概60%以上的人渴望着继续为社会做出贡献。他们是我们所尊重的长者，不是传统意义上的中老年人，这就是说，新时代的老人也许需要被重新定义。

　　深圳有一家为年长女士提供服装的品牌，其最新定位就是“花样少年”，因为他们觉得五六十岁就是花样年华，还有二三十年的美好人生时光，可以去奋斗、去欢笑、去感悟、去成就一番事业。是啊，大家本来就还很年轻!

　　稻盛先生就曾在书中引用过一段话，就是说，所谓的青春是不在于年龄，而在于心灵，拥有一颗年轻的心灵，就永远是一位年轻人。当我们洞察长者心中有如此的渴望，就会发现，太多的标签都在减损长者的能量，而涉老品牌应该做的，是激扬其高远，澎湃其能量，呼应其内心继续为社会做贡献的那份渴望。这份底层的认知，就是产品设计哲学，就是战略战术背后的道。

　　其实，无论是企业百年历史文化传承，还是鞋服工艺技能，都是市场很容易理解的传统品牌形象。在这一成熟的产业，在当今这个时代，可以有一些大胆的创新，在产品上应当作出一些突破性的进展，首先就要以更为先锋更为正确的理念，教育市场、引领客户，才能树立崭新的差异化品牌形象。

　　所以，要做这样一款产品，长者可以自己购买，自己选择中意的款式，穿上这些鞋服，他们会觉得生命的自主权仍然牢牢把握在自己手中。

　　这家企业需要遵循商业基本的规则，把市场细分为若干个板块，然后针对最适合的板块，做出产品的价值定位。他们的目标人群也许并非年轻儿女，也许是那些身体健康、充满活力、很想做事情的60-70岁老人。60-70岁的人、70-80岁的人、80-90岁的人，这是完全不同的人群，所以，针对每个人群应该做出与众不同的产品。

　　通过产品和品牌向长者传达的价值，不仅仅是身体的呵护，更是一份真诚的敬意，一份正能量的激励。

　　这一战略也会激发员工的内心力量，因为每一双鞋都助力长者步入幸福的晚年，员工售卖这样的产品，也是心怀爱意的。为长者做鞋服的老字号，无论多“老”，都不能变得“老气横秋”，而是应时刻准备突破舒适圈，创造新挑战，赋予品牌源源不断的新意，赋予新时代中国长者一种青春的风貌。如此，百岁品牌，也将充满年轻时代明朗的锐意和朝气。

　　心得：

　　1，注重产品创新与研发：企业要想持续发展，必须深度研究目标客户群体的需求，尤其是像中老年人这样的特定群体，他们的需求往往被忽视。通过加大研发投入，与专家合作，可以开发出更符合市场需求、更具竞争力的产品。

　　2，关注消费者心理：在设计产品和进行市场推广时，要充分考虑消费者的心理感受。避免使用可能让目标客户感到不适或自卑的标签和宣传，而应传递积极向上的信息，激发他们的自我价值和活力。

　　3，重新定义市场与目标客户：随着时代的变化，消费者的需求和心态也在发生变化。企业家需要敏锐地洞察这些变化，重新定义市场和目标客户，以更先锋、更正确的理念来引领市场，树立差异化的品牌形象。

　　4，细分市场与精准定位：将市场细分为若干个板块，并针对最适合的板块做出产品的价值定位。这有助于企业更精准地满足目标客户的需求，提高市场占有率和客户满意度。

　　5，传递正能量与敬意：通过产品和品牌向目标客户传达的不仅仅是产品的功能和使用价值，更是一份真诚的敬意和正能量的激励。这有助于建立企业与消费者之间的情感联系，提高品牌忠诚度和美誉度。

　　6，持续创新与突破：即使是老字号品牌，也不能固步自封、老气横秋。企业家应时刻保持对市场的敏锐度和创新精神，不断突破舒适圈，创造新的挑战和机遇，赋予品牌源源不断的新意和活力。