小罐头，大故事：从下岗到数亿规模的果蔬食品企业

　　一位下岗女工经过二十七年奋斗，成功创立并带领一家果蔬食品企业走向世界。面对国内外市场的挑战，她探索品牌差异化策略，以自身奋斗故事作为品牌宣传的突破口。她认为小微企业应乘势而上，与国家和民族的发展同频共振，通过真诚之作拓展海外市场，为国家和人民服务，实现企业的长远发展。

　　1996年的湖南，一位四十多岁的女工接到了下岗的通知。二十七年后的今天，年近七十岁的她，正带领一家数亿规模的果蔬食品企业沿一带一路走向世界，争取更进一步的发展——

　　1，从国内龙头到海外探索的挑战与转型

　　1997年，是她下岗第二年，也是创业的元年。1998年，她偶然间收到了一份来自美国的订单。从此，她的果蔬罐头开始出口至美国。二十年来，她从一个小作坊做到一个国家级的龙头企业、三个省级龙头企业，获得国家高新技术企业称号，建立了以美国FDA食品质量管理体系为标准的全流程可追溯的产业链。

　　然而，由于2018年中美贸易摩擦，失去市场优势的他们退出美国市场，转向国内。即便营业额腰斩，这位企业经营者也从未灰心，他们开始做产品代工，又开发了几种不同的产品系列，也争取到了与国内一线食品企业的合作，并且在各个平台上开展了网络直播。

　　但现实却是，国内罐头市场规模近年来呈现波动下跌趋势，长期处于供大于求的状态，且果蔬罐头等市场同质化严重，低价竞争白热化。要在这样趋近饱和的市场为自己的品牌再寻立足之地，难上加难。

　　这位企业经营者也曾尝试开辟其他海外市场，比如“一带一路”沿线国家，她在越南也开设了工厂。但走出中国、走向世界并非易事，这位企业经营者同样困惑，如何建立自己的出口优势、树立品牌差异化、迅速打开突破口呢?

　　2，打造差异化品牌，打开海外市场突破口

　　罐头都是一样的，产品上并没有太多的创新空间。那么我们不妨换一个角度——做罐头的人总是不一样的。

　　江湖中需要故事。品牌宣传需要企业故事。这位经营者二十多年的心路历程，就是真实的“传奇”故事，就是差异化的品牌价值，就是打开海外市场的天然突破口。

　　她下过岗但从未一蹶不振，为了不让自己和员工再下岗，用27年时间打造了一家在当地有影响力的著名企业，为六千多位员工提供就业。她把种苗等技术提供给当地农民百姓，还帮助湘西猕猴桃产地开发果汁产品，免费设计商标，解决当地农产品卖不出去的问题。美国、日本、欧洲客户来到中国厂区参观，都评价说她就像这些工厂的母亲一般……这位企业经营者无疑就是最合适的品牌代言人。

　　其实，她的奋斗历程，是整个时代的缩影。可以说，没有中国近30年的崛起，很难有这位企业经营者的成功。同样的，这家企业也为乡村振兴、共同富裕做出了自己的贡献。因此，这整个故事，就是个体与国家命运相互交融、共同谱写的前进之歌。

　　对和平发展和美好生活的向往，超越国界。人同此心，这位企业经营者的奋斗故事，同样可以打动他国人民，带去温暖和正能量。

　　具体来说，这位企业经营者可以通过直播链接到一带一路的海外民众，也可以为海外的经销商、代理商写一本书，让他们通过一位70岁女性的自述，看到中国的普通下岗女工人在中国的大势下，通过自己坚韧不拔的拼搏成为这样一位值得尊敬的企业家;让更多海外企业通过这本书理解今天的中国社会和过去30年的巨变，感受这其中所蕴含的势能。

　　对于这样一本书，应采用优秀的译者和出版社，由企业经营者面对面地把这本书亲手递到每个海外合作伙伴的手中。

　　3，小微企业借势“一带一路”，与国家发展同频共振拓市场

　　小微企业要走发展大道。乘上中华民族伟大复兴的大势，企业战略就有了张力，有了落地执行的内在力量。

　　2023年是共建“一带一路”倡议十周年。自古以来，丝绸之路的悠扬驼铃萦绕在沿线国家民众的心中。现今，我们可以从心出发，以一本真诚之作，让这象征希望的“驼铃”再次响起。

　　如此，企业不仅打开了海外市场，还能与祖国发展同频共振。一家企业的使命上升到为国家和人民服务，有这样高远的发心，便能极大拓展其发展空间，也必然收获相应的结果，这才是上策战略之源。

　　心得：

　　1，坚韧不拔的创业精神：这位下岗女工通过二十多年的不懈努力，成功创立并带领企业走向世界。这启示企业家在面对困难和挑战时，要有坚韧不拔的精神，不断寻找机遇，勇往直前。

　　2，灵活应对市场变化：企业在发展过程中会遇到各种市场变化，如中美贸易摩擦导致的市场优势丧失。这位企业经营者灵活调整策略，转向国内市场并开发新产品系列，成功应对了市场变化。企业家应时刻保持敏锐的市场洞察力，灵活调整企业战略。

　　3，注重品牌故事与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌故事和差异化是打开市场的重要突破口。这位企业经营者通过自身的奋斗历程和企业的社会责任，成功塑造了差异化的品牌价值，打动了国内外消费者。企业家应注重品牌故事的传播，打造独特的品牌形象。

　　4，乘势而上，与国家发展同频共振：小微企业要乘上国家发展的大势，与祖国发展同频共振。这位企业经营者借助“一带一路”倡议，成功开拓了海外市场。企业家应紧跟国家政策导向，把握发展机遇，实现企业的快速发展。

　　5，高远的发心与使命感：企业的使命不仅仅是盈利，更重要的是为国家和人民服务。这位企业经营者通过提供就业、帮助农民解决农产品销售问题等方式，为乡村振兴和共同富裕做出了贡献。企业家应有高远的发心和使命感，将企业的发展与国家、民族的命运紧密相连。