外贸企业路在何方：超越“商贸”拓展经营

　　中国工业品出口增长迅速，但信息壁垒消除使中小型出口中间商面临挑战。然而，信息差仍存，企业可通过提供深入有效的信息满足海外客户需求，从产品出口中间商升级为供应链服务机构。中国制造业潜力巨大，外贸企业应超越“外贸”拓展经营。中华文明的精神基因也是中国商贸企业面对全球市场的信心源泉。众多海外企业希望接触中国供应链体系，搭上中国发展快车。

　　中国社科院工业经济研究所的报告显示，2021年以来，中国工业品出口增长迅速，工业发展呈现出口牵引的高增长特征。

　　在互联网等信息技术高度发达的今天，许多国际贸易的信息数据完全开放，加之许多国内生产企业成立了内部海外贸易板块，中小型的出口中间商失去了赖以生存的土壤，未来发展看起来十分渺茫。

　　一家位于重庆的外贸公司的主营业务，就是为180多个发展中国家提供国内的机械类工业品，比如矿山和船舶等机械发电类的设备零部件，帮助海外客户对接到其供应链条上合适的中国企业。

　　在信息壁垒日益消除的当下，这位企业经营者感到一些焦虑：作为依靠信息差赚钱的企业，未来还有出路吗?

　　其实，信息差依然存在，因为，信息的深度、广度、厚度等综合水平，有从低到高的许多层面。在互联网上，大量基本信息已经触手可及，但更为深入有效的信息，也就是更高层面的信息，仍无法在互联网上获取。对于出口中间商企业来说，这就是有待开发的新价值。

　　那么，下游客户究竟还需要什么样的有效信息呢?他们一定希望在全球范围内找到最合适的上游合作企业，零部件种类、性能越完备越好。所以，中小型出口外贸企业不应被“外贸”这一商业模式所限制，而应该去满足海外客户真正的市场寻源需要。

　　企业不仅可以提供中国供给方企业的产品、价格、交货周期等基础信息，还要帮客户进行深度洞察：该上游企业的经营历史、理念与稳定性如何?市场信誉如何?未来发展潜力如何?该企业所在供应链协同效率如何?这些信息都无法从互联网上轻易获得。

　　再者，工业品技术依赖性强，且目标市场范围较小，因此，一家中小型企业需要专注透彻研究国内某一行业的供应链，并果断精准地选择一个目标客户群来专注服务。

　　如此，企业帮助海外客户科学评估上游供给方是否值得信任，就是超越低层面信息差而提供差异化价值，从产品出口中间商升级为一家供应链服务机构。

　　然而，以上一切服务的开展有一个基本前提——让海外企业的目光投向中国、准确地认识中国市场。

　　一家转型做产业链服务的中小型企业何以自信，又何以值得信任?因为它来自中国，因为中国具有全世界最大的制造业基地，是全球唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家，包括了39个工业大类，191个中类，525个小类——在工业领域，只有客户想不到，没有中国给不了，这就是中国商贸企业的重要优势。

　　研究显示，多年发展形成的庞大产业规模、门类齐全的产业体系、配套健全的供应链网络、庞大的产业工人队伍和具有开拓精神的实业家等5个要素决定了中国制造业潜力依然巨大，未来将更高质量地融入全球经济体系。

　　如中国这般广阔天地、大有可为，外贸企业完全可以超越“外贸”来拓展经营，海外企业也完全可以开辟更广阔的发展空间。

中国制造业呈正向增长态势

　　中国工业体系不仅扎根于有形的经济基础，更扎根于无形的中华文明。厚德载物、自强不息的奋斗精神已经成为中国民众的精神基因。因此，许多海外企业清楚地发现，相比于其他国家地区，中国工作者整体上呈现出更加团结、努力、昂扬的人生状态。中国商贸企业应该更加清楚，中华民族伟大复兴必然发生，已经进入了不可逆转的历史进程。这就是我们面对全球市场的信心源泉。

　　虽然当下国际市场可能充斥着对中国产业环境的无知和误解，但与这家产业链服务公司同行的海外客户会充满信心与决心，因为通过这家公司他们获取到中国市场的真相和本质，重新认识了中国，并且有机会接触到广大内陆腹地的供应链体系，搭上中国发展的快车。

　　众多海外企业可能不了解昨日之中国，也可能误解今日之中国，但谁也不想错过明日之中国。

　　文中柱状图源自网站：

　　中国 - 从制造业的GDP | 1992-2022 数据 | 2023-2025 预测 (tradingeconomics.com)

　　心得：

　　1，适应市场变化，寻找新价值：随着信息技术的发展，国际贸易的信息壁垒逐渐消除，传统的依靠信息差盈利的出口中间商面临挑战。企业应适应这一变化，寻找新的价值点，如提供深入有效的信息，帮助海外客户科学评估上游供给方，实现差异化竞争。

　　2，转型升级，拓展服务：中小型出口外贸企业不应局限于“外贸”这一商业模式，而应向供应链服务机构转型，提供包括产品、价格、交货周期等基础信息以及上游企业的经营历史、理念、稳定性、市场信誉、未来发展潜力等深度洞察，满足海外客户真正的市场寻源需求。

　　3，专注研究，精准服务：由于工业品技术依赖性强且目标市场范围较小，企业应专注透彻研究国内某一行业的供应链，并果断精准地选择一个目标客户群来专注服务，以提高服务质量和客户满意度。

　　4，利用中国制造业优势：中国具有全世界最大的制造业基地和门类齐全的产业体系，这是外贸企业的重要优势。企业应充分利用这一优势，向海外客户展示中国制造业的实力和潜力，吸引更多合作机会。

　　5，增强文化自信，提升国际形象：中国工业体系不仅扎根于有形的经济基础，更扎根于无形的中华文明。企业应增强文化自信，展示中国工作者的团结、努力和昂扬状态，提升国际形象，增强海外客户对中国企业和产品的信任和认可。

　　6，把握历史机遇，拓展全球市场：中华民族伟大复兴已经进入不可逆转的历史进程，中国制造业潜力巨大，未来将更高质量地融入全球经济体系。企业应把握这一历史机遇，积极拓展全球市场，实现更高水平的发展。