中小企业如何把营收的“蛋糕”做厚

　　企业经营者在农药生产领域计划扩大规模并考虑上市，但面临市场竞争激烈的问题。润泽园建议，既然市场规模有限，可以通过提升产品质量和服务，帮助农户科学用药，增加农户幸福感和减少农残，从而提升企业价值和社会影响力。企业经营者应多考虑社会责任，将蛋糕做厚而非仅追求规模扩张。

　　企业经营者：我的公司成立于1997年，公司主要业务是农药原药、农药制剂以及农业机械的生产。农药生产已经营25年，农业机械生产有10年。

　　目前对农药原药、农药制剂的发展上有这样的考虑：农药原药、农药制剂是独立的板块，如何把这两个版块合二为一，我也还没有想清楚。

　　当前农药原药版块有10个亿的规模，我想用五年时间突破30个亿的规模，成为一个上市公司。虽然有这样的信心，但如何达到30个亿，我也想的不够清晰。

　　只是觉得做大后，就有了规模、品牌和影响力,可以利益到更多的人和农户。对员工而言，能让他们看到企业在不断地成长，这本身对经营团队也是一种激励。

　　润泽园：成长有两个维度，一是你所从事的农业18亿亩耕地的红线，是17年前就划定的，我们土地就这么多，所以一年所用的农药总量就那么多，所以在这个领域里，从业者彼此之间就是零和游戏，因为市场不增长，如果你要从10亿规模发展到30亿的规模，就要挤压其他人的市场份额。

　　二是，既然规模、市场不能做大，就不一定要在这个维度上追求企业成长。换句话说，既然这个蛋糕不能做大，你可以使这个蛋糕做厚，怎么做厚呢?你谈到希望自己成为有益于社会，能够帮到农户、帮到员工、帮到上下游变得更加幸福的人。

　　曾经一家上市公司的董事长也是你的同行，他讲过一句话：“在农业中，种的不管卖的，卖的不管吃的”，所以从种植到流通，一直到最后，消费者作为使用的终端，有好多空档，没有人对他完全负责任。

　　这就意味着，有时候一些农户和农民伯伯，为了更好的丰产、丰收，农药可能就会用的多一点，而最后是消费者要为此买单。

　　所以现在你有四个环节，一是农药原药，二是做农药制剂，三是农户，四是消费者。现在可以把精力放在第三个环节，就是帮着这些农户、农民伯伯，让他们能够更合理地施肥、科学用药。

　　比如说帮他们共创、收集、编纂100个“种瓜得瓜，种豆得豆”的因果故事，让他们在种田用农药施肥时，可以多想一想要吃这些米面粮油、瓜果梨桃的消费者。这个时候，你就是在帮助农户。

　　也许你企业规模还是10个亿，可是你下游的农户，他们的格局境界，他们内心幸福的程度，他们心安理得的程度，可能就上升一个台阶，也就实现了你十年画卷的愿望——让农户变得更加幸福，让他们用药更精准，减少农残，让消费者放心。

　　所以你要跟你的C端这些用户，去跟他们链接，帮助他们做一个更好的种植户。

　　可以说，你现在所处的角色相当于手机游戏的公司，手机游戏的公司说“我开发的游戏是大家需要的，可以帮大家减轻焦虑和疲劳，所以我生产游戏一点儿没有错，那你家孩子玩游戏和我没有关系。”

　　或许你们也会这么想，“我只是做农药，那农民伯伯用多少是他的事，和我没有关系。”那到底有还是没有关系呢?

　　在商言商，“种的不管卖的，卖的不管吃的”，似乎和我都没有关系。但是，今天你想成为一名厚德载物值得人们尊重的君子，是否应该往前多考虑一步?

　　成长的两个维度，从横向扩展这个维度机会不大的话，就把你的蛋糕做厚，或许这也是个机会。

　　心得：

　　市场认知与战略调整：企业家应清晰认识所处行业的市场规模和竞争态势，如农药行业受耕地面积限制，市场规模有限。因此，在制定增长战略时，需考虑市场饱和度，避免盲目追求规模扩张。

　　社会责任与品牌塑造：企业应将社会责任融入发展战略，通过帮助农户科学用药、减少农残等方式，提升品牌形象和社会影响力。这不仅有助于企业长期发展，还能增加消费者信任。

　　用户链接与价值共创：企业应加强与终端用户的链接，了解他们的需求和痛点，通过共创、收集、编纂因果故事等方式，提升用户满意度和忠诚度。这有助于企业构建稳定的客户关系，实现价值共创。

　　创新思维与差异化竞争：在市场规模有限的情况下，企业应通过创新产品和服务，实现差异化竞争。如通过提供科学用药指导、减少农残等增值服务，提升产品附加值，吸引更多用户。

　　个人成长与企业愿景：企业家应不断提升自身格局和境界，将个人成长与企业愿景相结合。通过践行厚德载物的理念，成为值得人们尊重的君子，同时推动企业实现可持续发展。