打造利润的微笑曲线，远离价格战

　　长期依赖价格战进行市场竞争，会伤害企业、同行及市场，甚至毁掉整个行业。以“中国木制玩具城”云和为例，说明打价格战导致行业陷入低利润、难以转型的困境。华为等企业的成功案例表明，打价值战、注重研发和市场投入，构建核心竞争力才是企业长远发展的正确道路。提升认知，知行合一，是避免内卷、实现突破的关键。

　　长期以价格作为仅有的手段，在市场竞争中拼杀，在低附加值环节疯狂内卷，最终将累死自己、伤害同行、破坏市场，甚至毁掉整个行业。

　　打价格战，枪响之后，没有赢家。

　　浙江丽水云和县，被称为“中国木制玩具城”，也是全世界木制玩具的制造中心。云和全县有1000余家木玩企业，其中多数企业的主要业务都是做代工。

　　一位经营者分享说，在目前外贸受困，“供远远大于求”的市场状况下，当地企业的内卷已经到了“毫无底线”的程度，为了争抢订单，价格可以降到没有任何利润。

　　这种状况让整个行业苦不堪言，想转型都不知道该怎么转。

01

　　中国加入世界贸易组织以来，22年的时间里，快速发展的中国和庞大的工业制造体系，让“中国制造”成为世界上认知度最高的标签之一，不管是服装、还是电子产品，都能看到“MADE IN CHINA”的影子。

　　而这些商品在国际市场上也有一个共同的特点，那就是“物美价廉”。这个特点虽然为生产方赢得了很多订单，但另一面，也意味着极低的利润。

　　著名的“微笑曲线”(Smiling Curve)指出，前端的技术研发、后端的品牌市场服务的附加值高，而处于中间环节的制造附加值最低。

　　大多数代工企业，没有设计研发能力，也不懂市场运作，长期以来的习惯、思维模式，都是在低附加值的制造环节上卷价格，跟同行打价格战，认为只要价格低，就能拿到订单，薄利多销。

　　过去，行情足够好的时候，这种模式还能行得通。现在，全球经济下行，需求疲软，市场早已发生了变化，如果企业经营者的认知跟不上变化，不转变思维，未来的道路只会越走越难，越走越窄。

　　7年前，华为创始人任正非就说过，“什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。”

　　其实，“物美价廉”，对于很多企业来说，根本就是个伪命题。

　　尤其是整个行业都被牵着鼻子走向价格的低谷和深渊，企业与企业之间的较量就会变成偷工减料，怎么会有“物美”的那一天?

　　企业赚不到钱，员工待遇就难以保障。即使勉强留住人才，也难以激发其工作热情和创新积极性。没有资金投入研发、创新、生产，最后企业只能向市场投放低质、低效的产品。

02

　　一家企业、一个行业，要想行稳致远地健康发展，应该打的是价值战，而不是价格战。

　　像华为这样的企业，它每年都会投大把大把的钱在研发和市场上。据报道，华为2022年研发投入达到1615亿人民币，占全年收入的25.1%，十年累计投入的研发费用超过9773亿人民币。

　　投研发、投市场，不就是为了在“微笑曲线”高附加值的前端和后端构建自己的核心竞争力，从而避免在低附加值的中间制造环节上卷价格嘛。

　　这些道理，其实企业经营者都懂，但为什么大多数人做不出来呢?

　　一方面是因为过去的钱太好赚了。做简单的事就能赚钱，谁愿意做难的、复杂的?

　　但你要知道，做简单的事情能挣钱，可能是你赶上了红利。如果看到了红利，当然要抓住，但心里要清楚，你挣的是红利的钱，红利是会消失的。

　　所以，还是要坚持去做难而正确的事情，像华为那样去做长期的价值投资，去积蓄力量，去挖护城河，去构建你的核心竞争力。

　　这样未来红利消失之后，大家都觉得挣钱越来越难了，你照样能挣到钱。

　　知行合一，其实就是知行本一。认知不同，就会有不同的行动。

　　爱因斯坦曾说，这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。

　　因此，要想在内卷中谋发展，从根本上说，还是要多学习，多提升自己的认知。

　　除了在知中行，还要在行中知。

　　这不仅要求我们通过行动来获取认知，还要在行动中反思自己获得的认知，去伪存真，改良我们的行动，然后，再把我们的认知提升到一个新的层面。

　　真正能拉开人与人之间差距的，就是认知。只有获得了更高水平的认知，你才有可能避免被卷入无效的低水平重复中，进而在生活中做出正确的选择。

　　心得：

　　1.避免价格战，寻求价值战：长期依赖价格战进行市场竞争，会导致企业利润微薄，难以持续。企业家应寻求在价值上竞争，通过提升产品品质、创新和服务，构建企业的核心竞争力。

　　2.重视研发和市场投入：投入大量资金于研发和市场，是构建企业核心竞争力的关键。这有助于企业在高附加值的前端和后端建立优势，避免在低附加值的制造环节上过度竞争。

　　3.转变思维模式：企业家需要认识到，过去的成功模式可能不再适用于当前的市场环境。他们需要转变思维模式，从关注短期利润转向关注长期价值创造。

　　4.提升认知，知行合一：企业家应不断学习，提升自己的认知水平。认知的提升将帮助企业做出更明智的决策，避免陷入无效的低水平重复竞争。同时，知行合一也很重要，要将学到的知识付诸实践，并在实践中不断反思和改进。

　　5.构建企业护城河：通过长期的价值投资、创新和技术积累，构建企业的护城河，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

　　6.关注员工待遇和创新能力：企业赚不到钱，员工待遇就难以保障，进而影响员工的工作热情和创新积极性。企业家应关注员工的合理待遇，激发员工的创新潜能，为企业的发展提供源源不断的动力。