要突围，向外卷 | 颠覆认知，内卷中谋发展

　　赵树才在制造业困境中，通过颠覆“先伺候人再被伺候”的旧认知，转变为“伺候好别人即建设自己”的新理念。通过内部压缩成本、调整激励机制，外部降价接单、与供应商共赢合作，成功提升了企业竞争力，实现了工期缩短、成本降低和订单增加。他认识到，以客户和员工利益为中心，企业盈利自然而来，强调心上转变对企业经营的重要性，并鼓励同行以客户为中心，外卷客户求出路。

　　颠覆认知

　　以前：要想被人“伺候”，就得先“伺候”别人。

　　现在：“伺候”好别人，其实就是建设自己的橐龠场。

　　行动成果

　　对内，压缩成本;对外，降价接单。20多天，平均每单的制作工期提前了3-5天，成本降低了10%-12%。

　　我是来自河北宏瑞新基模具有限公司的赵树才，从事汽车模具及配件的生产加工已经有22个年头了。

　　前两年，行情好的时候，为了更好地满足客户的需求，生产的产品成本要高于同行很多，因为利润可观，也没有太注意成本这件事。

　　现在，制造业很难做，尤其是年后，行业内卷厉害，客户把价格压的很低，接单基本没有盈利，但仍有同行，甚至低于成本价接单。

　　面对这种情况，我的怨心很重。没有利润，不想接单。可是，想到自己的员工，很多都是跟随自己十多年的兄弟，如果不接单，那连一份工资都没有，他们很难生存。

　　虽然现在也在接单，但是内心是很被动的，一直在抱怨客户，抱怨行业。

　　前段时间，润泽园的老师和地区班委来到我的企业做辅导，这次辅导让我收获颇丰。

　　老师给了我两个方法：两个“yì价”，一个是“议论”的“议”，一个是“溢出”的“溢”。

　　意思就是说，把产品没有必要的功能去掉，在满足客户质量需求的同时，把成本降低，压缩场内可以再压缩的成本。

　　方法有了，但是我却做不出来，还是陷在纠结里。该怎么办呢?

　　于是，我做了一个反省，我问自己：你到底为什么经营企业?是什么障碍了你?

　　我想到自己18岁，刚参加工作的时候，父亲对我说过的一句话：“要想被人伺候，就得先伺候别人。”

　　其实就是这句话深深地影响了我。这是一个错误的知见，原来我一直都把利益和得失放在了第一位。

　　想到这里，我颠覆了自己的认知，“伺候好别人，其实就是建设自己的橐龠场。”既然最低价格中标已经成为行业内无法改变的事实，那就只能顺应市场，反求诸己。

　　于是，我们开始对内压缩成本，对外降价接单。

　　对内压缩，车间基本上都是老员工，原来都是基本工资加计件，大家都各做各的，没有团队的合作精神。后来调整为基本工资加个人计价，加班组绩效和加成与考核。

　　起初，员工也有抵触情绪，后来承诺大家新制度和旧制度同时执行，哪种得到的绩效工资更高按哪种结算。

　　9月初开始执行，如今，20多天过去了，平均每单的制作工期提前了3-5天，成本也降低了10%-12%。

　　对外接单，我们把供货商召集起来，把客户订单以及价格公之于众，下游供应商都表示愿意配合，也愿意把自己的优势产品都压价到最低。

　　再次开标的时候，我们接到了很多订单。这样一来，既给了客户一个超出期待的价格，下游一年的订单也有了保证。

　　现在，员工的工作积极性很高，虽然订单的利润降低了，但是业务量增加了，客户对我们也是特别信任。

　　这一切的变化都源于自己认知的突破，现在特别能体会老师在课堂上讲的那句话，以盈利为目的，企业倒闭是必然，以利益客户和员工为目的，企业盈利就是顺便的事。

　　我学习战略领导力以来最大的收获就是：心上转变，才能把工作做好，才能把企业经营好。

　　很多制造业的同仁都有一种感受，从今年春节开始，制造业似乎没有迎来春天，还停留在数九寒冬的大寒，最冷的时候。

　　行业内卷，客户压价，同行恶性竞争，内卷是没有出路，只有以客户为中心，外卷客户才有出路。

　　跟客户真诚沟通，不断地议价，甚至是半价，满足客户的要求。只有我们心上认知提升，展现我们的大我，才能拥有一阳来复的机会。

　　将冬天变成播种春天的机会，就能跨过这个分水岭。

　　心得：

　　1，认知的颠覆与重塑：赵树才的经历表明，企业家的认知直接影响企业的战略方向和经营状况。从“要想被人伺候，就得先伺候别人”到“伺候好别人，其实就是建设自己的橐龠场”的转变，不仅是对个人观念的颠覆，也是对企业经营哲学的深刻重塑。这提醒企业家要时刻保持对自我认知的审视和更新，以应对市场变化。

　　2，以客户为中心：在行业竞争激烈、利润微薄的情况下，赵树才选择顺应市场，以客户需求为导向，通过降价接单和压缩成本来保持竞争力。这体现了以客户为中心的经营理念，即企业的一切活动都应围绕满足客户需求展开。企业家应认识到，只有真正关注客户需求，才能在市场中立于不败之地。

　　3，内部管理的优化：赵树才通过调整员工薪酬制度，激发团队合作精神，提高了生产效率和产品质量。这启示企业家要注重内部管理的优化和创新，通过激励机制和团队合作来提升企业整体竞争力。同时，企业家还应关注员工的成长和福祉，因为员工是企业最宝贵的资源。

　　4，供应链的整合与共赢：赵树才将客户订单和价格公之于众，与供应商建立共赢关系，降低了采购成本。这体现了供应链整合的重要性。企业家应认识到，供应链上的每个环节都是相互依存的，只有实现共赢才能确保整个供应链的稳定和高效。

　　5，心态的转变与提升：赵树才从抱怨和抵触转变为积极应对和主动求变，这种心态的转变是他能够成功应对困境的关键。企业家应具备积极的心态和强烈的责任感，面对挑战时要勇于担当、敢于创新。同时，企业家还应不断学习和提升自我认知，以更好地应对市场变化和企业发展的需求。

　　6，长期视角与可持续发展：赵树才在文章中提到“将冬天变成播种春天的机会”，这体现了他的长期视角和可持续发展理念。企业家应具备前瞻性和战略眼光，关注企业的长远发展和社会责任。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持稳健和可持续的发展。