风吹麦浪，我爱家乡| 烘焙行业 战略问答

　　企业经营者在家乡开设了八家名为“风吹麦浪”的烘焙店，面临行业竞争和疫情挑战。老师建议进行战略投资，目标是十年内扩张至800家店。通过借助外出务工人员的力量加盟，以及与政府合作组建乡贤团，共同推广品牌，实现全国性发展。核心理念是唤醒对家乡的爱，让更多人为家乡事业贡献力量。

　　企业经营者提问：

　　我初中毕业就在外面打工，换了好几份工作，因为要带孩子而响应政府的返乡工程政策回到家乡创业，创业8年，现在家乡县城固始有八个烘焙店，名叫“风吹麦浪”，共五十多位员工。

　　我所在的家乡县城固始，是河南省第一人口大县，有180万人口，在外边打工的人累计至少有80万人，这些人到了一定的年龄就会回到自己家乡，但还有大部分的年轻人仍然飘落在全国各地打工。

　　而我所在的烘焙行业，产品同质化严重，行业门槛低，知名品牌下沉县级市场，竞争压力进一步增大，又加上近两年的疫情，发展遇阻，所以，想请老师指导，我的烘焙店将如何进一步发展?

　　润泽园老师回应：

　　听完你简短的介绍，我们大概了解到了一些基础信息，基于你所在家乡的特点和风土人情，我们说，您可以对自己的这份事业做出战略投资。

　　何为战略投资呢?就是用十年的时间做一项具有战略价值的投资，用十年的时间去生根、发芽、开花、结果，作出战略性的布局。比如，计划在十年后，开800家店。

　　现在，我们只有8家店，那怎样才能在十年后开到800家店呢?

　　你看，我们是在外面见过世面的人，然后再回到家乡，想想那些至今飘落在外地的年轻人，一定是很想念家乡的，每个人都有这样一种天生的、质朴的那份爱母亲、爱家乡、爱祖国的感情，即使身在外地，也会时常想念家乡的父老乡亲、家乡的美食、家乡的鸡鸣狗吠、家乡的风吹麦浪。

　　所以，我们可以通过这个平台，把飘落在全国各地的家乡人链接起来，怎么链接呢?就是我们要借助这些在外工作的家乡人的力量，有些人外地谋生，有些人不知道做什么，到处换工作。那我们今天就要有一个源于家乡的全国性品牌，让大家来加盟，来共同地创建这份事业。

　　为了实现这个战略目标，我们有四句话想要郑重地送给你：

　　第一句话：固本培元。我们首先成长自己，增长自己的本事，深深地扎根;

　　第二句话：始于担当。我们可以借助当地政府的力量链接家乡的一些企业家，成立乡贤团，进入发芽阶段;

　　第三句话：风吹麦浪。这个时候是开花阶段，在外工作的家乡人可以加盟风吹麦浪，一起助推开800家门店;

　　第四句话：我爱家乡。这个时候是结果阶段，不管一个人离乡多久，都会有落叶归根的期待;或者即使很多人不能回到老家，但是，他们倘若做着一份家乡的事业，都能表达对家乡的一份深切怀念。

　　为了实现十年开800家门店的战略目标，有一个关键点就是：借力。

　　你所在的县城有80万人散落在全国各地，你在一千个固始人当中找一个人加盟风吹麦浪，那么就有800家店，这样风吹麦浪烘焙店，在全国的局面一下子就打开了。当然，在这个推进的过程，需要有一个节奏感和战略布局。这个战略布局的核心，就是唤醒家乡人民爱家乡的那份心。

　　那如何找到那些愿意为家乡事业奉献一份力的人呢?

　　这样的事业，当地的政府肯定会欢迎的，我们可以借助政府的力量，组建一个固始乡贤团。你想，在全国各地的80万固始人一定有一些成功的人，组成一个80人的乡贤团，然后和县领导一起邀请大家回到家乡，大家一起出谋划策来共同打造这个品牌，让大家共同来拥有一些股份都是可以的，这样，在慢慢推进的过程中，加入的人会越来越多，大家共同打造这个家乡全国性的品牌，为家乡做一份事业，是很愿意的。

　　心得：

　　1，长远战略规划: 制定长期的发展规划和战略目标，例如计划在十年内将店铺扩展至800家，可以帮助企业有清晰的发展方向和里程碑。

　　2，利用地方优势: 利用家乡的人口和地理优势，以及外出务工人员的网络，作为企业扩张的一部分策略。

　　3，情感链接与品牌建设: 通过唤起对家乡的情感链接，构建品牌故事，增强品牌的吸引力和市场竞争力。

　　4，加盟与合作模式: 鼓励家乡人参与加盟，共同创建事业，这不仅能够快速扩张网络，还能加深品牌与社区的联系。

　　5，政府与社区合作: 与当地政府合作，利用政府资源和政策支持，加强企业家之间的合作，形成有利的商业环境。

　　6，文化和情感价值的商业化: 强调产品或服务的文化价值和情感意义，使之成为连接消费者与品牌之间的重要纽带。

　　7，持续的自我强化与创新: 在坚持核心价值的同时，不断强化自身能力和创新，以适应不断变化的市场和消费需求。