战略雄心，从哪里来？丨一位企业家的战略夜话日记（三）

　　赵亚辉在企业经营中遇到挑战时，通过参加中华文化深度学习会，意识到面对困难的正确态度是勇敢直面并超越它们。她学到，做企业虽难但正确，不应被个人情绪束缚，而应清晰定位战略角色，深谋远虑，敢于突破和成长。连续多天的战略夜话让她感受到力量的增强，明确了企业家的战略雄心是企业成功的关键。她认为，这种雄心来自清晰的战略定位、长远的战略规划和勇于自我突破的勇气。

　　在创业16年到18年之间，将近两年多的时间里，赵亚辉都在忧虑、烦恼中度过，很多决策等着她做，但是心上又没有力量，不知道该如何去做好决定。

　　正在焦灼的时候，赵亚辉参加了一次为期三天的中华文化深度学习会，会上播放了一段视频，上面是国外的一个权威机构的预测数据，从1960年开始世界各国GDP的排名，用跳动的矩形图显示了中国将在2030年前后，GDP超越美国，居世界第一。

　　“当我看到中国快速跳动的GDP将要超越美国时，那一瞬间我全身颤抖，眼泪直接掉了下来，坐在会场最后面，我就在想，自己做一个企业的目的是什么?这两年觉得难，还不是因为自己小富即安，不敢直面难题往前走吗?是不是我也可以为国家的经济发展去做一些微小的贡献呢?”赵亚辉说道。

　　“后来，经过深入学习，我清晰了，做企业本身就应该是个难而正确的事情，不要用感性的烦恼绑缚自己，直面问题，心态就变得越来越平和，人也会越来越有力量。最近，连续十一天的战略夜话，让我这份力量感更强了，我发现自己的战略雄心，就是企业的信心。”

　　以下，为赵亚辉的战略夜话日记(三)——企业家的战略雄心，从何而来?

　　看得清——定位自己的战略角色

　　“大年初七战略夜话上，一家经营30年的儿童出版传媒公司，提出了目前的战略困惑：走向互联网赛道，如何把内容转变为数字产品或服务系统，更好地服务客户?

　　其实，很多企业经营都面临类似的困惑：从线上到线下，下不来;从线下到线上，上不去;各经营板块无法实现很好的融合。

　　如何破局?

　　深挖问题背后发现，这家企业是出现了‘战略的噩梦’——对于自己要做什么很不清晰。经过和企业家们的共同分析，发现了一条突围路径：先建立起优质内容。公司内容目前有两个较突出的模块——科学和美德素养，基于这两块优质内容构建平台，链接志同道合的优秀人才，来到平台上创业，生产优质内容，更好地服务客户(成千上万的孩子)。无限的资源不断地聚集到平台，将成就无限的可能。

　　这个战略方案一出来，我顿时觉得十分清晰。我深知，企业做着做着就容易摊大饼，这里也试试，那里也弄弄，我们也不例外。渐渐地，就容易迷失。这个案例让我真切感受到，企业家的战略雄心，首先来自清晰的战略定位。战略定位清晰，顺着这个方向，才能迈向无限广阔的市场空间。

　　另外，从作为一个妈妈的视角来看，现在市面上的儿童读物五花八门，眼花缭乱，家长甄别内容太耗费时间。如果能清晰地在科学和美德素养两方面深入下去，形成公信力和影响力，我愿意为此付费。”

　　看得远——深谋远虑、赢得人心

　　“近些年来，线下实体店受线上冲击非常大，加上疫情影响，很多商超门店经营越加困难，我们药店也面临同样的问题。如何把线上的消费者吸引到线下门店消费?很多企业经营者迫切想解决这个问题。

　　大年十二的战略夜话案例企业就是如此，他们是一家家电销售公司，受线上商家和线下实体店双重冲击，市场占有率从原来的70%降至55%。如何真正从利益客户的角度，实现突围，成为了这个企业亟待解决的问题。

　　打个比方，这家企业就像是陆军部队，对手取得了制空权后，它的优势几乎消失。这时，他们可以选择转移到后方，建立根据地，使对方有优势也发挥不出来，进而逐渐建立自己的优势。

　　于是，大家给出的战略就是：把战场从商场转移到顾客家中，与客户建立深厚的链接，把当地市场做透，把蛋糕做大，进而提升市场份额。

　　当然，这需要企业家拥有相当的战略雄心和战略远见，做别人不做的事，做今年播种明年才能收获的事。企业深谋远虑，领先一步，可以选择从信任、价值、安心三个方面，赢得客户。

　　信任源于与客户关系简单，避免套路;

　　价值是让客户决策简单，帮客户省钱;

　　安心是向客户推出“十怕十诺”，给客户一个不能拒绝的理由。

　　其实，对于我们药店连锁企业来说，也同样如此，要超越卖产品的生意思维，建立起战略思维，深谋远虑，为客户提供真价值。例如，从卖一盒药到为客户健康着想，防治未病，真正让人少生病甚至不生病，才是我们未来 的战略雄心。”

　　敢——敢于突破自己，敢于长大

　　“让我感触最深的，还是大年十一的战略夜话案例企业，他们是一家建筑防水新材料公司，主要是为B端企业提供原料产品。

　　最近，这家企业推出了领先技术，能更好满足C端用户的需求，因而面对着重大的机会。但是，董事长却十分担心，他担心直接链接C端，会让B端企业误解，影响合作关系，于是进退两难。

　　很多中小微企业或多或少都会面临类似问题。激烈地探讨后大家猛然发现，让自己身陷狭缝的，没有别人，恰恰是自己。许许多多的中小企业，辛辛苦苦，一路前行，有的长大了，有的成为一棵小老树，有的早就萎缩了。往深处探寻，这一晚，大家一起发现了问题的本质，中小微企业之所以是中小微企业，本质是因为不敢长大。不敢长大，才是最根本的问题。

　　反观自己，不也是不敢长大吗?做任何事，总喜欢给自己设限。可是正如老师和专家所讲，谁规定了我们只能是中小微企业，谁规定了我们只能平平淡淡过一生，从来没有人，是自己捆住了自己，选择在夹缝中生存。

　　从小企业变成大企业，需要战略主动，要勇于推动行业变化，直达C端心中的渴望，为此做出贡献。这时候考验的，就是企业家的战略雄心，是否有胆量突破自己。

　　后来，这位企业家在大家的不断引领下，突破心中层层障碍，逐渐明白了，敢与强者同行，企业才能有不设限的未来。

　　我觉得，我们中小微企业长不大， 还有一部分原因是因为企业家没有得到正确的引领。只要有正确的引领，找到明确的方向和机会，建立起利益国家、行业、客户的正确认知，每位企业家都能真正建立起战略雄心，突围并取得胜利!”

　　企业家的战略雄心，来自于清晰的战略角色定位，也来源于深谋远虑的战略眼光，更重要的是敢于突破自我、敢于长大。

　　透过赵亚辉的视角，我们发现，企业家的战略雄心，就是企业的信心，也是企业的决心，更是企业的希 望与未来。燃起战略雄心，拥抱企业的希望与未来!

　　心得：

　　1，清晰战略定位：企业成功的根本在于对其战略角色的明确定位。这涉及到理解企业的核心优势、目标市场以及如何有效地服务客户。赵亚辉的例子表明，通过学习和外部视角，企业家可以更清晰地识别和塑造他们的战略定位。

　　2，深谋远虑与市场洞察：在快速变化的市场环境中，拥有远见卓识和深刻的市场洞察力对企业家至关重要。文章中的企业通过建立优质内容平台，链接人才并创造更大价值，展现了如何通过深谋远虑赢得市场。

　　3，勇于突破和自我超越：文章强调了企业家需要勇气去突破现状，追求更大的发展。赵亚辉的个人经历说明，面对挑战时，敢于重新审视自己的局限并寻求成长是成功的关键。

　　4，建立信任与提供价值：在吸引和保持客户方面，信任和价值的提供是核心要素。如文章中的例子所示，企业需要建立起与客户的良好关系，简化决策过程，并提供真正让客户安心的产品和服务。

　　5，敢于长大和战略主动：中小微企业面临的一个主要挑战是敢于扩大规模和采取战略主动性。文章中的案例指出，企业家需有胆量直接接触终端消费者，推动行业变化，并贡献于更广泛的市场。

　　6，正确引领和战略雄心：正确的引领对于激发企业家的战略雄心至关重要。赵亚辉的经历表明，找到正确的方向和机会，建立正确的认知，可以帮助企业家建立信心，拥抱未来。