从1000万到1个亿，这个年轻人做对了什么？

礼军，一个31岁的青年创业者，用6年时间将营收从1000万提升至1.25亿，他的创业故事始于对家族生意的拒绝与自我价值的追求。尽管出身于家族木材销售生意，礼军不甘于接班人的角色，他选择参军磨砺意志，退伍后加入家族企业，凭借军人精神与不懈努力，迅速崭露头角。2019年，抓住定制家居的市场机遇，礼军开启了自己的创业征程，即便面对疫情挑战，仍保持增长势头。然而，礼军深知企业持续发展的关键在于不断学习与自我超越。他积极参与行业交流，吸收新知，从“润泽园”等学习平台汲取智慧，不仅提升了个人认知，更明确了企业使命——致力于百万家庭的美好生活。面对内部管理难题，礼军敢于直面问题，重塑团队文化，强化企业治理，展现了成熟企业家的魄力与远见。

　　从1000万到1.25亿，这是今年31岁的礼军用6年时间达成的营收业绩。他形容自己的创业，“出道即颠覆”。

　　礼军的父母常对他说，“我们要退休了，把公司交给你干。”但他不认为接班是自己唯一的使命，他要创造自己的人生。

　　“我挺反感接班人这种说法。听起来，感觉被父辈框住了。”

　　他更希望自己是青年创业者。

　　一、军队生活

　　礼军小时候学习挺好，结果高考那年成绩不理想，勉强上了一所大学的传媒学院，编剧导演专业。

　　大二没读完，礼军在妈妈的建议下参军入伍，成为黄山武警一名战士。

　　入伍第一个星期，他就后悔了，“很累，很虐人。”

　　跑不动，班长拿着皮鞭在后面抽；双杠上不去，咬牙也得上；筋疲力尽时，被背包绳拖着，也得往前跑。

　　“血顺着胳膊往下流。”

　　除此，礼军还参与过抗洪抢险、山林火灾，以及给国家某领导做过警卫。入伍第二年，礼军所在集体，在部队立了三等功，还拿到“先进中队”称号。

　　军队生活，像一剂强心针，刺激了礼军的精神。他形容自己，“脱胎换骨”。

　　“之前没有吃过痛彻心扉的苦，没在肉体上经历过磨炼。”

　　多年后，礼军的妈妈回忆，“儿子经过部队铁与血的磨炼后，阳刚之气爆发出来了。”

　　二、创业

　　礼军的妈妈从事木材销售生意，是某知名品牌的安徽省代理商。

　　礼军说自从高考落榜后，就知道自己的未来与家族生意分不开，“自己终究要回家做生意的。”

　　退伍后，礼军先到了妈妈的公司。过程并非他想象般顺利。

　　刚离开部队的礼军，对家里什么都看不惯，“公司到处是问题，有很多漏洞。”

　　他总是将妈妈的公司和部队比较，“部队的规章制度、节奏都很严谨。时间精确到每一分钟，干什么事都提前规划好了。”

　　在妈妈公司工作了一年，礼军被派到集团公司。妈妈的意思，他还需要锻炼。

　　礼军开始自己跑业务。当年，他拿到了集团公司的销售冠军，将浙江东部地区的业务从600万做到了1600万，增长率是集团第一。

　　在集团公司，他对生意有了新的认识，“再大的公司，哪怕百亿级的上市公司也有漏洞。要习惯接受生命中的不完美，这样才能成长。”

　　之后，他回到妈妈的公司，负责运营装企渠道业务，并组建了一个8人团队。人员不多，但为他之后创业，打下了基础。

　　“在妈妈的公司，我带着这几个兄弟，一起创造了从1000万到6000万的年销售额。”

　　业绩翻番，礼军归因于自己当兵时被激发出的精神，“埋头苦干”。

　　2019年，家居行业开始流行定制衣柜。礼军看到了商机，他想建厂，做定制家居。

　　有前面的业绩，爸妈出资500万，占股40%，另60%来自礼军的其他亲戚。

　　虽然占股不是大头，但礼军的决策权占80%。“我有绝对的话语权。”

　　2019年，礼军正式开启创业之路，“目前，工厂年产值3000万，定制门店年销售额3500万，再加上多年来的板材业务从1000万做到了6000万，总共1.25亿。”

　　三、发展，来自学习的底气

　　礼军说自己创业，是在深入了解行业发展的基础上进行，并非头脑发热。

　　但凡行业内有重要会议、课程，礼军都想方设法参加，“保证自己在认知上不掉队，踏踏实实干，身体力行。”

　　礼军创业后，工厂能快速落地，他归因于团队足够强。

　　创业之初，他说要先保证赚到钱，“只要能活下去，什么都好说。”

　　随着业绩提升，他发现人生和经营企业的意义不能只为了生存。

　　“如果自己心中的志向太小，会觉得活得没意思。”

　　他参加润泽园学习后，有了自己的使命：“成为一个自强不息、厚德载物的君子，为百万家庭的美好生活而努力奋斗。”

　　创业说来容易，礼军2019年建厂那年，刚好赶上疫情。期间，很多工厂无法正常生产，诸多企业效益下滑。

　　对礼军来说，他的困难在于疫情之后，企业发展进入了瓶颈期。

　　“今年9月开始，业绩一直在下滑。”

　　他不认为这和整体经济形势有关。他分析，“国内家居建材行业市场容量是4万亿，即使经济下滑一半，也还有2万亿。”

　　礼军的企业，体量有1亿，“跟2万亿的体量相比，我不能怪市场。”

　　他认为企业的发展，要从自身找问题。他要捅破企业内部的疮。

　　“把原来身上的肿瘤割下来，再把伤口缝合，这是一个治愈的过程。必然会有业绩下滑的阶段。”

　　期间，礼军公司内一位高管，把订单撬飞了。

　　“等于员工背叛了公司。”

　　事后，礼军对公司内部进行了严格清查。

　　“润泽园老师讲，慈不掌兵，义不掌财。”

　　这件事，在公司内部影响很大，“整个团队需要重塑。”

四、人生只有自己的心不可被辜负

　　同时，礼军发现公司老员工多，新员工机会少。“很多新人适应不了，没多久就走了；老员工不主动找客户……”

　　礼军认为，这些问题都是“事”上的问题。以前，他疲于解决问题。现在，他发现这类事永远解决不完。

　　如今，他要做的是找到病根，直接去除。他对未来，充满信心。他说自己的底气，来自之前学习的积累。

　　“润泽园不会教方式方法，而是心-道-德-事，教的就是心上的事，去除小我，成就自己的大我。当然，需要有一定的认知和积累才能更好理解课程内容。”

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　　学习之前，礼军参加商务应酬是家常便饭。他曾一度渴望灯红酒绿的世界，夜总会、酒吧、KTV。如今，每天晚上10点，他准时睡觉。

　　“越不出去应酬，越淡定、越聪明。”

　　“世上绝大多数生意的根在民众的身上。”

　　“把某个大佬捧好，或许他能给我一些资源，让我成就一些事，但其实是短期的利润。”

　　“那些钱真的是自己该拿的吗？通过商务应酬获得的短期利润，从自己内心来讲，是不需要的。它并不能让我活得更好，还会减损我的道德和品质。”

　　“现在感觉自己可以莽一点，不用怕，不用慌。有什么想法大胆去做。”

　　如今，礼军独自掌管企业，“力量主要靠自己，父母是鼓励和支持。”

　　对于自己的转变，礼军认为跟学习有关。

　　“不学习根本无法理解这些事。不学习，生意不会长久。不学习的人觉得人生唯美酒与美人不可辜负，学习之后发现人生只有自己的心，不可被辜负。”

　　学习中，礼军对一句话印象深刻，“客户是最希望我们好的人”。但他疑惑，比如遇到客户投诉，有些客户不讲理，希望赔得越多越好。

　　润泽园老师回复他：“如何能避免成人之恶？要让自己变得足够强大。”

　　礼军对此深有体会，“有位客户到我们家买柜子，他认为颜色弄错了，但拿不出来证据，坚持是我们公司的错，并到工商举报。”

　　市场监管局核查后，认为错不在礼军公司。但这位客户气不过，又跑到税务局举报。

　　“在他的认知里，所有民营企业都应该是不正规的。”

　　税务局核查后，“发现我们特别正规。我们公司给所有员工都买了社保。”

　　最后，这位客户接受了礼军公司给其补偿2000元的方案。

　　礼军深感，“不成人之恶，首先要让自己变得足够强。我们对客户好与不好，不是说给他赔多少钱，而是让他知道什么是真正的好，什么是真正的善。”

　　类似的事，还有他亲自给客户道歉，“我想用自己的真心换得人家的真心。”

　　有时结果并非他预期，“我本将心照明月……亲自给客户道歉，我觉得自己挺伟大的。”

　　礼军说自己以前没有这种洞察力，“学习越精进，收获越大。”

五、心中有力量，有使命引领

　　在学习的道路上，礼军坚信“有积累才能有爆发”。如今，每天早上5：00，礼军准时起床，坐在书桌前，开启了一天的晨读。

　　晨读结束，他写了一遍自己的志向：成为一个自强不息、厚德载物的君子，为百万家庭的美好生活而努力奋斗。

　　作为青年创业者，礼军的业绩可圈可点。某种程度上，当兵激发了他的斗志，而创业后回归课堂继续学习，助力了他心上力量的成长。

　　有人羡慕礼军有父母对其经济的支持，但钱不是创业成功的决定因素。在创业风起云涌的年代，充满泡沫和虚妄。人们总是希冀自己能赶上风口起飞，又有多少人担心风停了摔下来的惨痛。

　　礼军是创业队伍中的佼佼者，因为他心中有力量，有使命引领，有努力学习的决心。学习，让他一次次突破已有知见，成为更好的自己。

　　暴风雨并不可怕，看不清前途，才会让自己深陷危机。

　　阳明先生：世人以不得第为耻，吾以不得第动心为耻。

　　提升心上的力量，你也将不再是原来的自己。

心得：

　　1、个人意志与目标的重要性：礼军不愿仅仅成为家族事业的接班人，而是立志成为青年创业者，这表明明确的个人愿景和目标是驱动企业家前进的关键。企业家应当拥有独立的创业精神和清晰的个人使命，这有助于他们超越现状，追求更高成就。

　　2、个人成长与挑战：礼军的军队生涯虽艰难，却塑造了他的坚韧与毅力，这是企业经营中不可或缺的品质。企业家应勇于接受挑战，不断磨砺自己，增强解决问题的能力。

　　3、学习与适应能力：礼军通过不断学习，不仅提升了行业认知，还深刻理解了企业经营的本质，认识到企业发展的关键在于持续学习和个人成长。这提示企业家必须保持学习态度，紧跟行业发展动态，以适应不断变化的市场环境。

　　4、团队建设与领导力：礼军强调团队的力量，认为强大的团队是企业快速发展的基石。企业家需重视团队建设，培养团队成员的专业技能与协作精神，同时发挥领导力，引导团队克服困难，共同实现企业目标。

　　5、面对困境的勇气与策略：在遭遇业绩下滑和内部管理问题时，礼军选择了直面问题，而非归咎于外部环境。这体现了企业家在面对挑战时应有的冷静思考和果断行动。企业家应学会从内部寻找问题根源，采取有效措施，促进企业健康发展。

　　6、价值观与企业文化：礼军通过学习，确立了“为百万家庭的美好生活而努力奋斗”的企业使命，这不仅是对个人价值观的体现，也是构建企业文化的核心。企业家应明确企业价值观，将其融入日常经营，以正面的企业文化吸引和留住人才，提升企业竞争力。

　　7、平衡工作与生活：礼军从频繁的商务应酬转向更加健康的生活方式，这反映了企业家在追求事业成功的同时，也应注重个人健康与生活质量，以保持良好的工作状态和决策能力。

　　8、客户关系与社会责任：礼军对待客户的态度，体现了对客户价值的深刻理解以及对社会责任的承担。企业家应视客户为企业最宝贵的资产，通过提供优质产品和服务，建立长期信任关系，同时履行企业社会责任，树立良好社会形象。