雷军：少赚一点钱，让利给客户，生意才能更长远

企业在面对经济困境和市场竞争加剧时，应回归商业本质，即以客户为中心，通过创造真实价值来实现可持续发展，而非仅仅追求短期利润。文章通过小米的例子说明，让利给消费者、坚守品质、保持性价比是赢得市场和长远成功的“大道”。企业家需具备高尚格局与境界，克服贪婪与短视，以厚道和诚信经营，虽看似“吃亏”，实则赢得人心与市场。文章还指出，每个人的内心深处都有“大我”良知，需克服八大私欲，唤醒内在良知，坚持“利他”原则，才能在复杂环境中做出正确决策，引领企业走向正确方向。

　　当下，你是不是也觉得赚钱越来越难了？

　　大家都在说：行情太差了，市场太卷了，干得越来越累，却又越来越迷茫，不知道到底往哪儿走才是正确的方向。

　　怎么办呢？

　　越难，越要回归本质。

　　世界越是复杂，越是要回归简单和常识，回归生意的本质。 

　　不管什么时代，经营企业都应该把为客户创造价值当做目标，赚钱只是顺便的结果，是补偿，是奖赏。

　　01、永远不想着多赚客户的钱

　　一位企业家曾经说过，“我们永远不想着多赚客户的钱，当别人想着从客户身上多赚钱的时候....我们要少赚一点钱，赚多了没有未来。”

　　2018年，小米创始人雷军曾公开宣称，小米的硬件综合利润率永远不超过5%。多年来，尽管小米在众多行业扮演了颠覆者角色，但它在定价上始终保持克制，坚持为消费者提供“感动人心、价格厚道”的好产品。

　　比如说，当年平衡车在国内的售价基本是一万元左右，小米和九号公司合作发布的第一款平衡车直接降到1999元，发布会当天就卖出了两万台，几乎是九号公司过去一年的出货量。此后一年之内卖了50万台，是预期的两倍。

02、为客户创造价值，让利给客户

　　少赚一点钱，让利给客户，生意才能更长远。

　　这不就是基本的商业常识吗？甚至可以说是妇孺皆知的道理。然而，很大一部分人就是做不到。

　　在让利给消费者和自己多获益之间，很多时候，他们选择的都是后者。

　　为了降低成本，产品原材料可以选择更次一点的，制作过程可以偷工减料；为了抬高价格，把包装设计得花里胡哨，把功能吹嘘得天花乱坠。

　　总之，能多赚一分，绝不少赚一厘。

　　《道德经》有言：“大道甚夷，而民好径。”

　　为客户创造价值，让利给客户，这就是企业经营的大道。

　　可是，很多人总是想着从客户身上赚更多的钱，并把它当做生意的目的。看似选择了最容易的路，然而，最后不仅赚不到大钱，往往还会无路可走。

　　我们想一想，有多少品牌都是因为以次充好、偷工减料，逐渐失去消费者的口碑，导致客户不再买单。当客户不再付钱了，品牌也就没饭吃了。

　　03、董事长是一个企业的天花板

　　牺牲眼前唾手可得的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦，也极为考验一个人的格局、境界。

　　因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到，很难被重视。

　　为什么小米可以成为世界500强？

　　这与创始人的格局、境界绝然脱不开关系。

　　创始人、董事长的格局、境界，往往就是一个企业的天花板。

　　雷军说：“厚道的人，运气不会太差。” 这句话里，就藏着他的格局和境界。

　　因为心存厚道，在和别人做生意时，本来能拿到7分甚至8分的利润，你只拿6分，让几分给别人。

　　看起来，这好像是傻，但俗话说“傻人有傻福”。你让的是几分利，赢得的是人心。

　　有了人心，才能为自己赢得好声誉，才会吸引更多的人来跟你合作。

　　如果能拿7分利润，却偏要拿8分利润，甚至过河拆桥要拿9分利润，那么就算赢得了一时，未来的路也只会越走越窄，没有人会再跟你合作。

　　赚钱，从来都不应该是商业的起点。一切商业的起点，都应该是利他，让他人获益。

04、阳明先生：人人都有八颗心

这些道理，其实大家都懂。因为我们共有同一个良知，每个人的心中都有“大我”。

　　我们都知道要做好产品，要让消费者满意，要让合作伙伴获利，要看得更长远。

　　但是，我们每个人多多少少都有阳明先生所说的八颗心：傲心、忽心、怠心、妒心、贪心、吝心、忿心、躁心。

　　因为这八颗心，我们的私欲、贪念泛滥，“大我”、良知常常被蒙蔽，生命在“小我”的主宰下往往就像无舵之舟、无衔之马，走上自私自利、贪得无厌的泥泞小路。

　　那该怎么办呢?怎样才能让自己不偏离大道呢？

05、人人都有一个可被唤醒的良知

　　阳明先生讲“圣人之道，吾性自足”。原本，我们每个人都是至诚如神一般地良知清澈。后来，随着成长，逐渐沾染了社会上一些不好的习气、不好的知见，以致于让我们不断地做出一些错误的决定。

　　虽然良知会被遮蔽，会暂时被染污，但它永远不会被摧毁，就像乌云只是一时遮蔽太阳，良知一旦被唤醒，它的光芒终将无可遮挡，“太阳一出,而魍魉潜消也”。

　　“大我”吾性自足，“小我”可以去除。我们的良知永远都在，因而，无论何时，人生都是永远充满希望。

　　唤醒我们的良知，点燃心中的“大我”，日渐扫除那八颗“小我”的心，我们就能逐渐走回正道，回归本质，坚持“利他就是利己”。眼里装着他人，心中藏着大爱，即便环境再难、再复杂，我们也能拨云见日，做出正确的抉择，找到前进的方向。

心得：

1、回归商业本质：在经济环境艰难和市场竞争激烈的当下，企业更应聚焦于为客户创造价值这一核心目标，而非单纯追求利润最大化。长期成功来源于满足客户需求，利润是为客户创造价值后的自然结果。

　　2、重视长期利益：牺牲短期利益，通过让利给客户来建立品牌忠诚度和市场占有率，是通往长期繁荣的必经之路。企业家需有远见卓识，克服短视行为，投资于产品质量和服务，而非仅仅压缩成本或夸大宣传。

　　3、提升格局与境界：创始人的格局和境界直接影响企业的高度和未来。雷军和小米的例子说明，保持“厚道”经营，不贪婪、愿意分享利润，能赢得消费者和市场的尊重，是企业可持续发展的关键。

　　4、克服人性弱点：认识到并管理好包括贪婪、懒惰在内的“八颗心”，保持良知清澈，是企业家自我修养的重要部分。通过提升自我意识，克服“小我”，放大“大我”，企业领导者能做出更利于企业和社会的决策。

　　5、坚持利他原则：商业的出发点应是利他，让合作伙伴、消费者乃至整个社会受益。这样做不仅能积累良好的企业形象，还能吸引更多合作机会，拓宽未来发展道路。

　　6、唤醒内在良知：面对复杂多变的环境，企业家应唤醒内在的良知，坚持正确的企业价值观。即使在挑战重重时，也能依循内心的“大我”，做出正确的判断，找到发展方向。