心里能装下多少人，中小企业就能成就多大的事业

王永田历经职业生涯探索，最终投身搬运仓储自动化，通过不懈努力与创新，克服重重困难，成立安徽泰田智能科技有限公司，致力于以智能化方式改善传统搬运行业，解决实际问题并获客户高度认可，公司取得显著成就，体现了个人坚持与使命感对成功的重要性。

毕业初入搬运市场

　　2009年，王永田终于从大学毕业了。

　　毕业第一年，他换了四五份工作。做过老师，干过建筑业，试来试去，都不是他想要的，他一直在找属于自己的方向。第二年，像命运的安排一样，他找到了一家搬运仓储自动化的公司，这一干，就是4年多。

　　期间，他从基层最苦最累的岗位开始做起，接电机线、调变频器、调试 PLC 程序、带项目，最后到研发自动导航的 AGV 搬运、仓储。一步一步，走得踏实且努力。

　　有一年，公司研发进程紧张，大年初三他就回到了岗位上。春节期间，只有兰州拉面面馆开门了。公司老板请他一起吃面时，对他说，“我们一生，要做重要的事业，就像我们做工业，能成就自己，也能造福社会。”老板这句话，就像一颗种子，种在了王永田的心里，“他算是我非常重要的一个引路人”，王永田每每回忆起自己的经历，都会确认这样的想法。

　　一直以来，王永田心里面总会出现一种感觉，“子欲养而亲不在”。我父亲可能对我有一些期待，他自己肯定也有一些未完成的心愿，我觉得自己非常有必要‘子承父业’，把搬运工作用一种更新的方式来解决，不再需要像父辈一样，完全依靠人的身体，用蛮力，具有极大损伤性地来完成工作。”

　　机缘巧合，有一个做包装的朋友，比较看好搬运市场，拉王永田技术入股，一起成立公司。可惜，由于这位朋友的个人家庭原因，十个月后，这家公司就解散了。

来自世界500强上海电气的大单

　　“你要干这辈子最想干的那件事，解决最想解决的那个问题。”这样的声音，在王永田的心里反复出现。2014年底，他第一次自己组局，联合合伙人一起创业。“过程很难，但最难的，应该是获得客户的认可。”

　　如何解决这个问题？

　　“一开始，我先给别人做配套，获得基础信任。然后，再慢慢改进、创新产品。”非常幸运的是，他们接到的第一个大单子，来自世界500强上海电气集团股份有限公司。至今，提起这个项目，王永田都感到十分自豪，“我认为，最关键的点是我们真的从上海电气的角度出发，按照他们的设想，突破了一些技术难题，实现了全流程的自动化。在因上，我们下了很多努力，才有了这样好的一个果。”

　　项目做成后，上海电气准备了一场高规格的答谢宴。

　　“我记得，在一个很大的餐厅里，上海电气给我们每人上了一份龙虾。那个龙虾，好大好大，感觉有七八斤重，我从来没有吃过这么大的龙虾。”大龙虾的震撼背后，是上海电气对王永田团队的高度认可。后来，这个项目还荣获了上海市质量奖。“现在，这个项目依然还在上海电气完美地运行着。” 

成立安徽泰田智能科技有限公司

　　但是，创业几年，和王永田一起的事业合伙人觉得，搬运仓储利润不高，于是转做了其他行业，原公司又一次解散。因此，王永田于2018年，独自成立了安徽泰田智能科技有限公司，继续沿着自己选择的这条路，坚定地走下去。

　　“有志之人，立长志。无志之人，常立志。”18岁高考那年，父亲去学校给王永田送被子时，重复说了这句从小教导他的话。那是王永田见父亲的最后一面，这个画面，一直深刻印在他的脑海里。勤奋、坚韧，是父亲送给他的人生礼物。

　　尽管两次创业失败，但他总能从低谷中走出来。“我内心一直有个信念，遇见困难了，挺一挺，想着有父亲在保佑我，一定能过去。”王永田乐观地说。2018年成立泰田后，他总结经验，“首先，客户是最重要的，最应该对客户好；其次，团队要同频，更要同理他们。”

与上市公司竞争同一个项目

　　有一次，王永田团队和一家搬运仓储的上市公司，竞争同一个项目。可以想一下，一个是初出茅庐的小公司，一个是遥遥领先的上市公司，实力悬殊。但是最终，王永田团队赢得了这个项目。

　　“后来我了解到，竞争企业给客户出的方案比较繁琐，对客户调研不够透彻，有些细节没有做好，并且报价虚高。我们当时深入地去做了研究，方案非常切合客户实际需求，每个关键点上都做到了与之匹配，成本也大幅降低。”王永田说，“价格之所以能打下来，根本原因是我们的发心很重要，认真思考客户的真需求，匹配最适合的产品、服务，而不是硬套我们的产品，想着多卖出去一些。”

　　“现在，各种搬运仓储需求很多，如何去满足客户的真需求、急需求，需要我们创新、创造的空间很大。我们走访发现，现在很多公司，包括一些上市公司，如酒厂，还在使用传统的人力搬运。更令人担心的是，这些搬运工人，年纪都很大了。因为年轻人有更多的选择，不愿意干搬运这种非常苦的活。老年人干重体力劳动，真的很危险。”王永田说。

　　有人说，一个人的心里能装下多少人，就能成就多大的事业。

　　王永田的心里，从装下码头搬运工的父亲那一刻开始，慢慢装下那些辛苦的、劳累的、默默忍受身体疼痛的搬运工人们。这，是使命的力量。使命让他找到了那把破晓的钥匙，冲破黑暗，迎来光明。近两年，公司实现了效益逐年翻倍，接连获得了专精特新企业和国家高新技术企业等荣誉。

　　“助力仓储物流数智化。”这，是王永田追寻的使命。9个字虽短，但却让我们看到，使命感是人生的灵魂，它赋予我们存在的意义和价值，是我们追求美好未来的不竭动力。使命并非遥不可及，它本就存在于我们每个人的内心深处，等待被发现和实现。那个自然流淌出来的，让我们心心念念的，就是使命。

启示：

　　1、坚持个人使命与价值观：王永田在职业生涯早期不断尝试，最终找到符合个人使命的领域——搬运仓储自动化，这表明企业应建立在创始人真正热爱和相信的事业之上。企业家应明确自己的使命和价值观，将其融入企业的长期战略和发展中。

　　2、重视客户需求与用户体验：王永田的成功在于深入了解并精准满足客户需求，提供定制化解决方案，而非简单推销标准化产品。这提醒企业家应将客户置于业务核心，持续优化产品和服务以更好地服务客户。

　　3、创新与适应变化：面对行业挑战和市场竞争，王永田通过技术创新和商业模式的调整，解决了行业痛点，赢得了市场。企业应鼓励创新思维，不断适应市场和技术的变化，以保持竞争力。

　　4、团队合作与同理心：王永田强调团队成员之间需要“同频”与“同理”，说明构建一个目标一致、相互理解的团队对于企业成功至关重要。企业家应注重团队建设，培养良好的工作氛围。

　　5、坚持不懈与正面心态：面对创业路上的失败与挑战，王永田保持乐观，坚信能够克服困难，这种韧性和正面态度是企业家精神的重要体现。企业领导者应具备逆境中求发展的决心和能力。

　　6、社会责任与使命感：王永田的事业不仅追求商业成功，更旨在通过技术减轻搬运工人的负担，体现了强烈的社会责任感。企业应考虑其社会影响，追求可持续发展，履行社会责任。