商业创新案例 | 企业跨行如何拥有战略思维?
探讨企业在面对行业挑战与新机遇时,如何通过战略思维把握机会并实现可持续发展,特别是在跨界经营中如何平衡短期利益与长期愿景。文章以一家传统门窗护栏生产企业尝试进入快消品行业,复兴老汽水品牌为例,强调了“种因”而非单纯“求果”的战略重要性。这意味着企业应当重视品牌的情感价值和社会联系,关注人与家乡的情感纽带,而非仅仅追求快速盈利。通过挖掘和传递品牌背后的文化意义和情感共鸣,企业不仅能够为消费者创造更深的价值认同,还能够在市场中树立独特的定位,实现更长远的发展。
市场如水,变幻莫测。
面对不熟悉的领域,企业该如何将机会带来的商机做透?
在机会与风险的双重冲击下,企业又该如何拥有战略思维,找到使命与动力?
01、从门窗护栏跨行到快消品行业
有一位董事长,他做的是家族企业,主航道业务是从事门窗护栏生产,但近几年行业发展缓慢,因而一直在四处谋求突破之路。
近期,他看到快消品行业发展得如火如荼,刚好,他又赶上一个加入快消品行业的机会,于是,他就毅然投入到这个新赛道,投资了一家本地的碳酸饮料公司。
这款饮料创立于上世纪80年代,因为一些原因,公司发展中间断档了20年,虽然如此,这个品牌在当地还是有一些熟知度的。20年前,这个品牌在当地也是个爆品。
跨行业的新赛道开发,对于企业发展确实是一次机会。
但没人知道,这眼前的美好,背后需要踩多少坑来偿还。毕竟,隔行如隔山。
02、追求短平快是投机思维嘛?
当初董事长做出决策的时候,也许是看到这个品牌原本很好,尘封了很多年,现在可能有价值,我们把它挖掘出来。
但需要思考的是:我们求的是果实,还是种子?
如果我们只是想求个短平快,那就是一种投机思维,求的是果。
渠道、价格、代理商。这儿逼一逼,那儿压一压,快钱也还算好挣。
目光瞄在果上的思维,有的时候,它确实能够给我们带来一些收益,但是很难帮助你成就一项事业。
当这一切结束了,我们留下了什么?
留下的还是一个个大坑。这个品牌20年前怎么死去的,20年后又再次死去。
后人哀之而不鉴之,后人复哀后人矣。
03、快消品也有情感价值
今天,温情与敬意,还能赚到钱吗?
今天,我们到底该怎么看待快消品?快消品也有着人们附着于其上的情感价值。
如果,让我们重新解构复兴老汽水的初心时,我们会想到哪些场景?
那一刻,人们想起了:
40年前的夏日午后,汽水里有飒爽的凉风;
儿时一大家子人的年夜饭,汽水里有相聚的欢腾;
妈妈下班捎带了两瓶汽水回家,汽水里有亲切的甜蜜;
放学就扎进小卖铺,汽水里有童年的回声……
一瓶汽水,却也是两代人的时光刻痕。
喝上一口,过去的记忆变得更加鲜活。
或许,这就是人们购买这瓶汽水的情感意义。
04、思考人与家乡之间的温暖与羁绊
有人会问:不就是一瓶汽水吗?哪有你说的那么神奇?
对,就是一瓶普通的老汽水。
但这瓶老汽水里,寄托了许多情感与回忆。
他曾经是这个城市的名片,是当地人民的家乡品牌;
是60后、70后、80后、90后的集体记忆。
回首过去的40年,那些业已成家的中年人,看到了岁月的馈赠,却也留不住成长中的物是人非。
就算是快消品,企业也可以抱有足够的温情与敬意。
如果我们这样去思考,我们就不会简简单单地从果上去求,去用投机思维考虑问题;
而是从“因”上去思考,去思考人与家乡之间的温暖与羁绊,为家乡人贡献一份价值,这就是一种战略思维。
05、品牌是企业的良知
什么是战略思维?
答案的精髓无非八个字:与其求“果”,不如种“因”。
从初心开始,播种美好的“因”。
品牌是企业的良知。
你今天对于你的家乡有一份深沉的爱;
对于过去改革开放之初所创立的品牌——那个时候为人们留下的美好印象,你记忆犹新;
除却今日的焦虑,你想唤醒人们对于时代的记忆;
这些都是根源于大我与良知,
温暖而真实,平淡而深刻。
你有,你的客户也有;
你记得,你的客户也记得。
你愿意做这样的一个原本本的老品牌,你的客户,也会感受到你的热忱。
一定也会有同样历经风霜的品牌,被你点燃,重新从清晨出发。
用这种战略思维,我们或许能为这座城市留下一本关于家乡四十年的相册。
用我们的真心,赴这场跨越四十年的迟来之约。
心得:
1、适应市场变化,勇于探索新领域:面对行业放缓,企业需要积极寻找新的增长点,勇于跨界探索,抓住新兴行业的机遇。
2、深入分析,避免盲目跟风:在进入新领域前,应全面分析行业特点、潜在风险及自身能力匹配度,避免因短视的“求果”心态导致失败。
3、战略思维重于短期利益:企业应具备长远的战略规划,重视“种因”,即建立基于品牌情感价值和社会联系的长期竞争优势,而非仅仅追求短期利润。
4、情感营销的力量:利用产品背后的情感价值和文化意义,可以加深与消费者的连接,形成品牌忠诚度,尤其是在快消品行业,情感共鸣是区分竞争的重要手段。
5、社会责任与品牌建设相结合:企业应体现对社会、家乡的温情与敬意,将社会责任融入品牌战略中,这不仅有助于提升品牌形象,也是实现可持续发展的关键。
6、以“初心”为导向,坚持品牌良知:回归企业创建的初衷,保持对品质、创新和社会责任的承诺,这将为企业赢得客户的信任和支持,促进品牌的长期繁荣。
7、培养战略耐心:理解并接受成功往往需要时间的积累,通过持续“种因”,耐心培育品牌和市场,最终将收获更加稳固和深远的成果。
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