商业创新案例 | 企业跨行如何拥有战略思维？

探讨企业在面对行业挑战与新机遇时，如何通过战略思维把握机会并实现可持续发展，特别是在跨界经营中如何平衡短期利益与长期愿景。文章以一家传统门窗护栏生产企业尝试进入快消品行业，复兴老汽水品牌为例，强调了“种因”而非单纯“求果”的战略重要性。这意味着企业应当重视品牌的情感价值和社会联系，关注人与家乡的情感纽带，而非仅仅追求快速盈利。通过挖掘和传递品牌背后的文化意义和情感共鸣，企业不仅能够为消费者创造更深的价值认同，还能够在市场中树立独特的定位，实现更长远的发展。

　　市场如水，变幻莫测。

　　面对不熟悉的领域，企业该如何将机会带来的商机做透？

　　在机会与风险的双重冲击下，企业又该如何拥有战略思维，找到使命与动力？

　　01、从门窗护栏跨行到快消品行业

　　有一位董事长，他做的是家族企业，主航道业务是从事门窗护栏生产，但近几年行业发展缓慢，因而一直在四处谋求突破之路。

　　近期，他看到快消品行业发展得如火如荼，刚好，他又赶上一个加入快消品行业的机会，于是，他就毅然投入到这个新赛道，投资了一家本地的碳酸饮料公司。

　　这款饮料创立于上世纪80年代，因为一些原因，公司发展中间断档了20年，虽然如此，这个品牌在当地还是有一些熟知度的。20年前，这个品牌在当地也是个爆品。

　　跨行业的新赛道开发，对于企业发展确实是一次机会。

　　但没人知道，这眼前的美好，背后需要踩多少坑来偿还。毕竟，隔行如隔山。

02、追求短平快是投机思维嘛？

　　当初董事长做出决策的时候，也许是看到这个品牌原本很好，尘封了很多年，现在可能有价值，我们把它挖掘出来。

　　但需要思考的是：我们求的是果实，还是种子？

　　如果我们只是想求个短平快，那就是一种投机思维，求的是果。

　　渠道、价格、代理商。这儿逼一逼，那儿压一压，快钱也还算好挣。

　　目光瞄在果上的思维，有的时候，它确实能够给我们带来一些收益，但是很难帮助你成就一项事业。

　　当这一切结束了，我们留下了什么？

　　留下的还是一个个大坑。这个品牌20年前怎么死去的，20年后又再次死去。

　　后人哀之而不鉴之，后人复哀后人矣。

03、快消品也有情感价值

　　今天，温情与敬意，还能赚到钱吗？

　　今天，我们到底该怎么看待快消品？快消品也有着人们附着于其上的情感价值。

　　如果，让我们重新解构复兴老汽水的初心时，我们会想到哪些场景？

　　那一刻，人们想起了：

　　40年前的夏日午后，汽水里有飒爽的凉风；

　　儿时一大家子人的年夜饭，汽水里有相聚的欢腾；

　　妈妈下班捎带了两瓶汽水回家，汽水里有亲切的甜蜜；

　　放学就扎进小卖铺，汽水里有童年的回声……

　　一瓶汽水，却也是两代人的时光刻痕。

　　喝上一口，过去的记忆变得更加鲜活。

　　或许，这就是人们购买这瓶汽水的情感意义。

　　04、思考人与家乡之间的温暖与羁绊

　　有人会问：不就是一瓶汽水吗？哪有你说的那么神奇？

　　对，就是一瓶普通的老汽水。

　　但这瓶老汽水里，寄托了许多情感与回忆。

　　他曾经是这个城市的名片，是当地人民的家乡品牌；

　　是60后、70后、80后、90后的集体记忆。

　　回首过去的40年，那些业已成家的中年人，看到了岁月的馈赠，却也留不住成长中的物是人非。

　　就算是快消品，企业也可以抱有足够的温情与敬意。

　　如果我们这样去思考，我们就不会简简单单地从果上去求，去用投机思维考虑问题；

　　而是从“因”上去思考，去思考人与家乡之间的温暖与羁绊，为家乡人贡献一份价值，这就是一种战略思维。

　　05、品牌是企业的良知

　　什么是战略思维？

　　答案的精髓无非八个字：与其求“果”，不如种“因”。

　　从初心开始，播种美好的“因”。

　　品牌是企业的良知。

　　你今天对于你的家乡有一份深沉的爱；

　　对于过去改革开放之初所创立的品牌——那个时候为人们留下的美好印象，你记忆犹新；

　　除却今日的焦虑，你想唤醒人们对于时代的记忆；

　　这些都是根源于大我与良知，

　　温暖而真实，平淡而深刻。

　　你有，你的客户也有；

　　你记得，你的客户也记得。

　　你愿意做这样的一个原本本的老品牌，你的客户，也会感受到你的热忱。

　　一定也会有同样历经风霜的品牌，被你点燃，重新从清晨出发。

　　用这种战略思维，我们或许能为这座城市留下一本关于家乡四十年的相册。

　　用我们的真心，赴这场跨越四十年的迟来之约。

心得：

1、适应市场变化，勇于探索新领域：面对行业放缓，企业需要积极寻找新的增长点，勇于跨界探索，抓住新兴行业的机遇。

2、深入分析，避免盲目跟风：在进入新领域前，应全面分析行业特点、潜在风险及自身能力匹配度，避免因短视的“求果”心态导致失败。

3、战略思维重于短期利益：企业应具备长远的战略规划，重视“种因”，即建立基于品牌情感价值和社会联系的长期竞争优势，而非仅仅追求短期利润。

4、情感营销的力量：利用产品背后的情感价值和文化意义，可以加深与消费者的连接，形成品牌忠诚度，尤其是在快消品行业，情感共鸣是区分竞争的重要手段。

5、社会责任与品牌建设相结合：企业应体现对社会、家乡的温情与敬意，将社会责任融入品牌战略中，这不仅有助于提升品牌形象，也是实现可持续发展的关键。

6、以“初心”为导向，坚持品牌良知：回归企业创建的初衷，保持对品质、创新和社会责任的承诺，这将为企业赢得客户的信任和支持，促进品牌的长期繁荣。

7、培养战略耐心：理解并接受成功往往需要时间的积累，通过持续“种因”，耐心培育品牌和市场，最终将收获更加稳固和深远的成果。