中小企业董事长案例 | 因心生傲慢，他的医疗器械公司负债1000万

殷国强从一个普通家庭走出，历经个人奋斗、成功、迷失到重新崛起的故事。16岁开始工作，25岁创业成立医疗器械公司并在广西南宁立足，以“争口气”为动力，通过勤奋服务客户逐渐发展事业。然而，成功后的十年，他因四处学习、盲目投资和日益增长的傲慢心态迷失方向，导致公司负债累累，个人资产缩水至负数。在48岁时，他做出了关键决策，将自己的公司合并到大型医疗集团，并意外地被任命为该集团的副总裁，完成了从个体老板到高管的角色转变。这一转变背后，是他对自我认知的根本改变，从追求个人证明到学会谦逊与合作，最终在新的角色中找到新的价值和成就。

1、从一名股东变成了一位高管

　　48岁的殷国强，一年前，从老板变成了一名“打工人”。

　　2018年之前，殷国强经营着一家医疗器械公司，年销售收入三四千万。“每年到手的净利润有一两百万。”这样的收入，在广西南宁，可以活得很舒服。但同年，他决定把自己的公司并入广西瓯文医疗科技集团有限公司，计划跟随瓯文集团一起上市。瓯文集团是上市公司康德莱集团旗下的控股子公司，控股51%。

　　“小船终要登上大船，才能远航。”入股瓯文集团，成为一名股东，是殷国强深思熟虑后做出的决定。但2022年，他被集团任命为副总裁，从一名股东变成了一位高管。

　　“这是我万万没有想到的。”对于这一任命，他感到意外。“如果是三年前，我绝对不会放下自己老板的身份，去作为一名股东打工。”

　　有人说，如果把整个社会比作一场电影，那么，我们每个人都在里面扮演着一种角色。主角不甘于当配角，配角不愿意跑龙套。可如今，殷国强却在配角上，干得有声有色。

　　角色转变的背后，是心上认知的改变。

2、画一条人生曲线

　　如果为我们自己的人生画一条曲线，你的曲线是什么样的？

　　16岁参加工作，25岁独自南下创业，40岁欠债1000万，48岁成为上市集团副总裁，殷国强的人生曲线，可能长这样。

出人头地

　　在40岁之前，殷国强奋斗的动力源泉，主要来自于三个字——“争口气”。

　　他出生于江苏江阴一户普通的家庭，从小家境比较困难，“负债累累”。小时候，殷国强经常能看到一个场景，债主上门要债。父母还不起钱，经常遭受债主的言语攻击，久而久之，这些画面深深刺激到了他。于是，他从小发誓，一定要出人头地，一定要振兴家族。

转行销售

　　因此，16岁那年，殷国强早早就辍学出来打工了，他想凭借自己的努力，尽快让这个家好起来。他人生的第一份工作是在广东佛山打工，两年后回到家乡附近的一家村办企业当技术工人。工作一年后，被老板看重转行做了销售，专门销售医疗器械。

　　“从我本身的性格来讲，我比较喜欢走出去，喜欢跟人打交道。如果把我放在一个固定的环境里，一日三餐，每天工作八小时，这样的工作对我来讲很枯燥。”殷国强喜欢做销售，这一做，就是三十年。

　　一开始，他是一名业务员，在全国各地跑业务，广西、云南、湖南……由于频繁在南宁出差，慢慢积累了一些客户。于是，2000年，殷国强25岁，在南宁开了一个小小的门店，成立了自己的公司，开始把医疗器械批发给当地的经销商。

服务好客户

　　离家千里，人地两生，没有钱，更没有亲人帮衬，“活下来”，成为了殷国强当时最大的信念。

　　靠什么活下来呢？

　　“当时创业，对于企业未来要做多大，一点概念也没有。我只知道，要在一个陌生的地方活下来，必须要有立身之本，否则永远也无法改变家族的命运。”殷国强说，“这个立身之本是什么？我当时想，既然自己没有资本投资，那么就必须用辛勤劳动服务好客户，客户认可你，你才会得到更大的回报。因此，创业那几年，无论再怎么负债，甚至走到绝境，没有任何一个人肯借钱给我的时候，我都坚持这个信念，因为我觉得服务好客户，就一定能翻身！”

　　三年，殷国强慢慢向下扎根，事业有了起色。那时，他开始有发展壮大公司的想法。回看殷国强前28年的人生曲线，虽然有低谷，但最终的结果一定是不断上升的过程。

参加了很多学习但帮助有限

　　随着事业的起步，殷国强慢慢积累了一些资源、财富。在随后的10年，他渐渐地“飘起来了”。“确实，那10多年，我没有把握好自己。”他说，“四处学习、乱投资、傲慢心，这些渐渐让我迷失了自己。”

　　“在那些年里，很多组织、很多学习平台，都有我的身影。”虽然参加了很多学习，但对殷国强帮助有限。“跟着别人投资了几个项目，结果，也都失败了。”

　　“在我最迷失的那段岁月里，我的傲慢心到达了顶点。在公司，我就是老大，我永远是正确的。”殷国强觉得，自己创业这么多年，一直凭自己能力赚钱。

　　“现在所有用的一切，都是我努力的结果，跟别人没有关系。”

　　“反正这么多年，都是自己一路打拼过来，没吃过什么大亏，也没什么好失去的。”

　　“大不了回到解放前！”

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心生傲慢，负债达到了1000万

　　当时，就是这样的一些念头，让他开始心生傲慢，听不进去任何人的劝诫，好心和善意都被他拒之门外。

　　于是，他开始挥霍，开始不务正业，心思也没有放在客户身上了。因为，他觉得自己努力拼搏，获得了一些成果，现在是可以享受的时候了。直到2016年，他的负债达到了1000万。

　　回望那段岁月，殷国强总结自己之所以如此，很大程度上源于儿时的经历。

　　“小时候的环境和经历，让我一直有憋在心底里的一种委屈，当我事业有点起色，赚到一点钱的时候，就想证明自己，炫耀自己。我想向别人证明，我的父母不是欠债不还，我们的家族也可以崛起……”他说，回家，要有尊严的回家。

　　我们都说祸福相依，当我们战战兢兢、如履薄冰的时候，就算身处逆境，也能化险为夷。但是，当我们一旦放松警惕，懈怠、迷失的时候，不好的事情马上也会随之而来。这，就是人生社会发展的规律。因此，这一阶段，殷国强的人生曲线，向下跌落谷底。

心得：

　　1、持续学习与适应变化：殷国强早期的成功在于他能迅速适应新角色，从技术工人转为销售，再到自主创业。这提示企业家应不断学习，适应市场变化，灵活转型。

　　2、客户服务为核心：在创业初期，殷国强深知服务客户的重要性，这是他能够在陌生市场立足的关键。企业应始终将客户需求放在首位，通过优质服务建立稳固的客户基础。

　　3、保持谦逊与自我反思：殷国强在事业高峰时的迷失和失败，部分原因在于过度自信和忽视他人意见。企业家应保持谦逊，及时反思，听取多方意见，避免决策失误。

　　4、战略联盟的价值：将公司并入瓯文集团，显示了通过战略联盟或并购扩大规模、增强竞争力的重要性。企业应考虑合适的合作伙伴，共同寻求更大的市场机会。

　　5、危机意识与风险管理：殷国强的财务困境提醒企业家，即便在成功时期也要保持危机意识，合理规划财务，避免盲目扩张和高风险投资，确保企业的可持续发展。

　　6、心理韧性与心态调整：从“争口气”到“配角也精彩”的心态转变，说明了企业家心理韧性的重要性。面对失败和挑战时，能够调整心态，重新定位，是再次成功的关键。

　　7、家庭和社会背景的影响：个人背景和经历可能潜移默化影响决策和行为模式。了解并妥善处理这些内在驱动因素，对于维持健康的商业决策和人际关系至关重要。

责编 | 凌风   配图 | 胜杰