中国春来张洁：高效运营，为社会培养更多更好的人才

张洁女士是中国春来教育集团的副行政总裁。她于2020年9月25日获任公司执行董事及行政总裁前，自2019年4月30日担任副行政总裁。张洁本科毕业于武汉理工大学，后获得西安交通大学高级工商管理硕士学位。

她的职业生涯始于1993年11月在郑州大学升达经贸管理学院工作，先后担任会计科长和会计室主任。自2004年起，她在河南财经政法大学成功学院担任筹备处主任，负责学校筹建工作。2007年，她成为郑州大学升达经贸管理学院的副校长，分管财务、招生、就业等多个职能。2010年，她成功完成了郑州大学升达经贸管理学院与郑州大学的独立转设工作。2016年，她负责迎接教育部教学评估的工作。

中国春来教育集团有限公司成立于2004年，是中国领先的民办普通高等教育服务提供商，运营多所院校，包括商丘学院、安阳学院等。集团自2018年在香港联交所主板上市以来，办学规模和水平不断提升，赢得了社会广泛认可。公司致力于打造享誉中外的民办教育品牌，通过实施“质量立校、人才强校、特色兴校、依法治校”的发展战略，持续提升教育质量和品牌影响力。

公司近年来表现优异，收入和利润稳步增长，股价表现也优于同行。2024财年上半年，公司实现收入8.14亿元，同比增长8.7%，经调整纯利达3.86亿元，增速达16.3%。公司持续推进内生增长和外延并购，包括在内地扩建校区及探索海外教育机会，如在香港新建大学。集团还加强在AI领域的布局和深化产教融合，推动教育质量提升和就业率的提高。

从中国春来教育集团的经营情况中，我们可以总结出以下几个值得学习的成功经验：

1. 稳健的财务管理

持续增长的营收和净利润：中国春来在2022财年实现了营收和净利润的显著增长，分别同比增加25.6%和35.7%。这表明公司在财务管理上非常稳健，有效控制了成本并提升了盈利能力。

优化资本结构：公司资本负债率连续7年保持下降，2022财年资本负债率再次同比下降23.6个百分点。这反映了公司在控制债务融资成本和规模方面的成功策略。

2. 规模效应与资源整合

扩大学生规模：通过不断扩大学生规模，中国春来实现了从2017/18学年的约4.5万人增长至2021/22学年的近10万人，年复合增长率达22%。这不仅提高了收入，还增强了公司的市场竞争力。

校区扩展与基础设施建设：公司积极扩展校区和完善基础设施，如湖北健康职业学院和安阳学院原阳校区的投入使用，以及南京高淳校区的开发计划。扩展校区不仅增加了公司收入来源，也满足了更多学生的教育需求。

3. 品牌建设与市场定位

优秀的教育质量与就业保障：公司始终保持高质量的教育和就业率，获得了教育主管部门和社会的广泛认可。这表明公司在品牌建设和市场定位上非常成功，具备较强的市场影响力。

低销售费用率：公司的低销售费用率说明其品牌影响力强，市场认可度高，不需要投入大量的市场推广费用即可吸引学生报考。

4. 成本控制与效率提升

提高毛利率与降低运营开支：2022财年，公司毛利率攀升至63.1%，运营开支占收入比重下降2.9个百分点。公司通过有效的成本控制和提升运营效率，实现了更高的盈利水平。

加强成本节约战略：公司未来将进一步加强成本节约战略，促进各部门合作协同提升效率，从而实现更高效的运营。

5. 政策把握与市场需求响应

抓住政策机遇：公司积极响应国家政策，深化职业教育体系建设，优化办学质量，充分利用政策红利，推动公司持续发展。

市场需求导向：公司根据市场需求调整专业设置，如安阳学院创办航空工程学院，结合当地经济社会发展需求，培养符合市场需求的人才。

6. 国际化视野与未来规划

关注全球教育资源：公司正在关注境外优质教育资源，有机会布局全球高等教育。这显示出公司具有国际化视野，未来有望在全球教育市场中占据一席之地。

长期战略规划：公司在扩大在校生规模、优化学科专业建设、加强师资队伍建设等方面有明确的长期战略规划，确保公司未来持续健康发展。

7. 社会责任与投资者回报

重视投资者回报：公司计划首次派息，每股0.1元人民币，显示出对股东回报的重视和责任感。这有助于增强投资者信心，促进公司长期稳定发展。

稳健经营理念：公司聚焦主营业务发展，不断优化资本结构，防范债务危机，加强成本控制，体现了其稳健的经营理念和对社会责任的重视。

中国春来教育集团在企业经营方面展示了卓越的财务管理、规模效应、品牌建设、成本控制、政策把握、国际视野以及社会责任等多方面的成功经验，这些经验为其他企业提供了宝贵的借鉴和学习机会。

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