企业家直播，周鸿祎摸着雷军过河

讨论企业家如何通过直播等新媒体形式转型成为网红，并以其中的代表人物周鸿祎为例，分析他如何成功利用直播和社交媒体平台，打造个人品牌，提升知名度，并为企业宣传造势。同时，也提到了其他企业家如李斌、魏建军等通过直播获得关注和成功的案例，以及企业家成为网红这一现象的可复制性和对企业及个人的潜在影响。整体而言，文章探讨了企业家网红化的趋势、挑战以及机遇。

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走进直播间，成为网红。

文｜陈首丞

编｜陈梅希

　　周鸿祎又搞了一个大新闻。

　　4月25号举办的北京车展上，周鸿祎“为了证明自己不是数字人”，爬上一辆东风越野车车顶，坐在上面看向全场最高处，因此被戏称为“北京车展历史上最老的车模”，顺带拿下多个热搜。

　　在车展现场，周鸿祎也肉眼可见的红，走到哪里都会被话筒和摄像机簇拥，蔚来创始人李斌也忍不住调侃周鸿祎道：“你太火了，红衣（鸿祎）闪闪。”

　　在成为网红这条路上，周鸿祎走得很成功。不久之前，小米su7发布并获得极大关注度，周鸿祎曾忍不住埋怨起自家哪吒汽车的营销团队，“这些我们都有，怎么不提？”在公开直播中，更是露骨地表达对雷军的崇拜：“雷军就是营销的神！”

　　显然，周鸿祎对雷军的研究现在也有了丰硕的成果，通过对创始人IP的反复锤炼，周鸿祎成功把自己打造成了车圈最大的网红，甚至可以反过来出一期视频，指导自己的企业家朋友如何做直播。

　　周鸿祎的成功之外，盯上直播间这块宝贵流量之地的企业家也并不少。仅在车圈，就有包括长城魏建军、蔚来李斌、小米雷军等多个企业家曾先后奔赴直播间，通过直播的形式与观众互动，建立个人品牌，同时也为企业的产品宣传造势。

看起来，继包括罗永浩和李国庆在内的上一批企业家转型直播带货之后，企业家网红成为了一种新型的潮流。在短视频和直播间这个仍然流着奶与蜜的芳香之地，似乎一切都会被改造和重塑。

　　不过，事实真的如此吗？企业家做网红，是否具有可复制性？

　　企业家走进直播间

　　迄今为止，周鸿祎的抖音已经发布了1039条作品，最早一条作品发布于2020年5月。但其现在的视频风格：拿着手机怼脸拍，讲述自己对当下行业热点的看法，却是2024年才初步形成的。

　　在车圈爆火之前，周鸿祎还因为与知识大V程前的一场直播辩论，扭转了自己曾经并不怎么好的互联网口碑，并顺势开了演讲课，在当时就已经展现出他“蹭热点”的敏锐度。

　　直到最近，车圈大事频发，周鸿祎几乎跟上了每一条动态，在办公室或者车中，拿起手机就开始录制他的个人脱口秀，用他自己的话说就是：“就用手机支架自拍，拍出来不好看或者脸部变形都不重要，重要的是能够拉近你与用户之间的距离。”

　　接地气又懂用户的表达，让周鸿祎顺利成为了车圈最大的网红，“卖掉自己的迈巴赫”则让其更进一步，从蹭热点变成主动制造热点的人，甚至还被上价值为“给国产新能源车一个机会。”

　　种种操作之下，周鸿祎的走红成了一件可以预期的事情。尽管其早年间就是互联网圈如雷贯耳的大佬级人物，但在短视频圈，粉丝数量还是更能够直观地反映普通用户对他的态度。据新抖数据，在过去三个月，周鸿祎涨粉189万，近一个月涨粉超80万。如今，周鸿祎在抖音及头条的总粉丝数量已经超过了500万。难怪马化腾见了他，也要笑称一句：“现在成网红了是吧。”

周鸿祎的成功也不是孤例，实际上，在更早之前，蔚来创始人李斌的直播，就充分利用了直播间的魔法。在直播间中，他面对恶评机智化解，对于“垃圾车”的评论，他说“骂我可以别骂车”，面对“怎么对付小米su7”的弹幕，他说“都是朋友对付啥呀”，至于“你们就是下一个高合”的攻击，他则表示“希望高合可以挺过去”。

　　种种高情商的回答以及始终保持在脸上的笑容，让李斌在这场直播中收获众多。那场约两个半小时的直播同时在线人数超10万，累计观看人数超1000万，直播结束后，李斌涨粉18万，创下车圈大佬的涨粉纪录，甚至还获得了价值超过30万元人民币的打赏。更重要的，则是这场直播一定程度上扭转了外界对于其“低情商”的误读，成功给自己和蔚来做了一次品牌公关。

　　除了周鸿祎之外，参与这场车圈直播盛事的，还包括趁着网红“大力仑”的一句长城炮爆火的长城汽车董事长魏建军、奇瑞汽车董事长尹同跃，他们都曾收获不小的关注度。但相比雷军乃至周鸿祎这样真正的“网红企业家”，仍有差距。

　　作为身份特殊、和普通人生活有距离的“企业家”，周鸿祎们本身是自带流量和关注度的，只不过，能否利用好这个先天优势，成为真正的“网红企业家”，显然不只是拥有企业家的身份就足够。

心得：

　　1、重视社交媒体与直播营销：企业家和董事长应重视社交媒体和直播等新兴媒体平台的营销潜力。这些平台不仅能够帮助企业扩大品牌影响力，还能直接触达消费者，建立更紧密的联系。

　　2、塑造个人品牌：企业家和董事长通过社交媒体和直播等形式，可以塑造独特的个人品牌，增强个人魅力，从而为企业带来额外的关注度。个人品牌的成功塑造有助于提升企业的知名度和信誉。

　　3、高情商沟通：企业家和董事长在社交媒体和直播中展示高情商的沟通技巧非常重要。他们应能够妥善处理各种评论和反馈，以积极、正面的态度回应质疑和批评，从而赢得公众的信任和尊重。

　　4、紧跟行业趋势：企业家和董事长需要保持敏锐的市场洞察力，紧跟行业趋势和消费者需求的变化。通过社交媒体和直播等平台，他们可以更快速地获取市场信息，为企业的战略决策提供有力支持。

　　5、创新营销方式：文章中的案例表明，创新的营销方式能够为企业带来意想不到的效果。企业家和董事长应勇于尝试新的营销手段，如直播带货、短视频营销等，以吸引更多消费者的关注。

　　6、关注企业长远发展：虽然社交媒体和直播等平台能够为企业带来短期的关注和流量，但企业家和董事长应关注企业的长远发展。他们应确保企业的产品和服务质量，以及企业的社会责任和可持续发展等方面得到充分的重视。

　　7、平衡个人与企业的关系：在塑造个人品牌的过程中，企业家和董事长需要注意平衡个人与企业的关系。他们应确保个人品牌的塑造与企业的品牌形象和价值观保持一致，避免产生负面影响。

责任编辑 | 凌风