道即领导力 | 主动权，掌握在自己手中

通过“围魏救赵”的故事，强调掌握主动权的重要性，并以饲料企业为例，说明通过直接了解并满足最终客户需求，能够更有效地推动中间商的发展，从而掌握经营主动权，形成正向循环的闭环系统。文章指出，企业和个人都需要具备看透事情本质并迅速采取行动的能力，才能掌握主动权，从而在发展中获得决定权和话语权。

　　《三十六计》中，有一个著名的故事，叫“围魏救赵”。故事是魏王派人去攻打赵国，赵国向齐国求救，齐王派田忌、孙膑解救赵国。

　　田忌准备长驱直入赵国国都援助，孙膑进言：“此时，魏国主力正在攻打赵国，他们国都内部空虚，如果我们直接向魏国进军，围攻国都大梁，魏国主力必定班师回救。我们在魏军途中埋下伏兵，则魏军必败。”

　　表面上看，此计有些舍近求远，但它却绕开问题的表面现象，从事情的根源上去解决问题，由此掌握这场战争的主动权。

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　　主动权，对个人而言，关系到个人生命的成长；对企业而言，则关系到企业发展的命脉。

　　主动权，就是要在发展中有决定权、话语权。没有主动权，就会受制于人。

　　想要掌握主动权，就要有看透事情本质，并迅速采取行动的能力。

　　举个例子。

　　有一家在畜牧行业从事饲料的企业，面临的最大问题就是与经销商不同频。他们思考了很多解决问题的办法，比如研发更好的产品，给经销商提供更好的经济效益等，但是总觉得经销商们动力不足，彼此同频不够。

　　试想一下，如果我们是这家饲料企业的负责人，我们该怎么做？

　　请看下面这张图：

　　假设，作为饲料企业，我们是A端的品牌商，B端是代理商，C端则是广大的养殖户。

　　一般而言，经营链路是：A端生产出的饲料产品，经过B端经销商们的销售，最终到达C端养殖户手中。

　　在这条链路中，A端主要围绕B端需求，去做更多创造。显然，B端决定了A端能够做多大，走多远。

　　但是，是什么决定了B端做多大，走多远呢？

　　显然是C端。

　　也就是说，如果B端不能够充分满足C端的需求，那么，A端的很多努力，都是无效的。

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　　这个问题，到底怎么解决？

　　解决办法就是：A端直达C端，了解C端需求，通过满足C端需求，点燃B端。由此，这家饲料企业就能够与经销商在更高维度上实现同频。

　　具体路径，如下图所示。

　　作为A端饲料企业，我们与C端养殖户建立链接，充分了解养殖户需求，就可以提供更优质产品和服务，目的是为了更好地帮助代理商去销售。在这个过程中，我们需要注意的是，不要触碰代理商的利益。

　　由此，该饲料企业就形成了一个从供应商到养殖户的闭环，一个正向循环。

　　如果该饲料企业没有完成这个闭环，那这个经营的闭环只是完成了一半，他们不知道代理商是如何把产品销售给养殖户，养殖户的反馈又如何，长此以往，就会有失控的风险。当我们把这个链条闭环起来后，就可以掌握到更多的需求，由此反向推动代理商的发展。

　　总结一下。

　　我们从两个维度认识这个问题：一方面，我们有更好的产品；另一方面，我们对客户C端有更好的理解，在这样彼此共同地推动作用下，支持、托起代理商，大家共同把生意做好。

　　这样，我们和代理商的关系就不再是对立、冲突的关系，把这个关系扭转过来，大家共同地围绕着客户服务。品牌商、代理商、客户，三个点串成面，这样一个闭环系统，企业的回旋余地就比较大，能够把握主动权。

　　“围魏救赵”，就是通过撬动C端，服务B端。这，就是对问题本质的洞察能力，由此，企业掌握战略主动。

学习心得：

1、掌握主动权的重要性：文章强调了掌握主动权对于企业和企业家成长和发展的关键作用。无论是在市场竞争、产品研发还是客户服务等方面，具备主动权的企业往往能够更灵活地应对变化，更有力地推动业务的发展。

2、深入洞察市场本质：文章中提到的“围魏救赵”策略，体现了透过现象看本质的智慧。对于企业家来说，要深入了解市场需求，识别行业发展的关键点，而非仅停留在表面的市场反应。通过深入洞察市场本质，企业可以制定更为精准的战略，避免盲目跟风或做出错误的决策。

3、建立闭环系统：文章通过饲料企业的例子，展示了建立从供应商到客户的闭环系统的重要性。这种闭环系统可以帮助企业更好地掌握客户需求，优化产品和服务，并与中间商形成更为紧密的合作关系。通过建立闭环系统，企业可以提高运营效率，增强市场竞争力。

4、注重客户需求：文章中强调了对客户需求的深入理解是企业成功的关键。企业家需要关注最终客户的需求，并以此为导向来推动产品和服务的发展。通过满足客户需求，企业可以赢得客户的信任和忠诚，从而建立起长期稳定的客户关系。

5、培养快速响应能力：文章提到，掌握主动权需要具备看透事情本质并迅速采取行动的能力。对于企业家来说，这意味着要培养敏锐的市场洞察力和快速响应市场变化的能力。只有具备这种能力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

责编 | 凌风  配图 | 容奥