战略调整，百年老字号新生

老美华，创立于1911年，经历百年风雨，见过繁华，也经历过冷落。

接手招牌时，韩志永心中只有一个疑问：老字号究竟怎样才能真正活下去？

答案出现在一个意想不到的瞬间。那晚，他蹲下身为母亲洗脚。母亲布满岁月痕迹的双脚让他心头一紧——做了这么多年鞋，却未曾让至亲穿上一双真正合脚的鞋。

这一触感，让他顿悟：企业的使命不仅是做生意，更是回应真实的生活与亲情，这将成为他战略转型的起点。

韩志永的故事，起点虽平凡，却蕴含无限可能。少年时，他最大的心愿，就是走出农村，为家人开辟一条出路。

22年前，他靠修桥铺路积累了第一桶金。然而，很快他就发现，这个行业越来越依赖人情关系，工程款常被拖欠，风险难以控制。稳定之外，他渴望的是一条更长远、更有价值的道路。

不久后，他转入餐饮，接连开了四家餐厅，却很快遇到天花板：好厨师难以复制，品质波动大，扩张困难。他渐渐意识到，这个行业或许并不真正适合自己。那时，一个念头在他心里越来越清晰——如果要做一件能走向百年的事业，必须找到真正可持续、可传承的模式。

2007年，他偶然听说“老美华”——一家有着近百年历史的老字号。这个名字让他心头一震：“既然梦想是做百年企业，为何不直接接手一个百年品牌？”

2008年，他正式入主老美华，把手里其他生意统统停下，全身心投入。初期策略以品牌积淀和渠道扩张为主，营收从几千万元迅速增长到1.8亿元。

同时，老美华有四项制鞋技艺入选国家级非遗名录，并创建了华夏鞋文化博物馆，还获得了驰名商标认定。

然而，2016至2019年，营收停滞在2亿左右，疫情更让现金流紧绷。销售停滞、产品缺乏新意，团队士气低落，老字号一步步逼近深渊。

2020年3月，韩志永开始系统接触中华经典，花大量时间读书与反思。阳明心学里“行有不得，反求诸己”成为他的支点。他记录决策后果和企业失误，以提醒自己：傲心与急功近利，是成长的障碍。

学习传统文化让他看清过去的不足。他坦言：“以前觉得自己低调，实际上傲心很重。企业里总觉得自己最对，家里也常以自我为中心。”

过去，他因固执在产品开发上走过弯路，每回想起都会自省：“千罪百恶皆从傲上来。”尤其是推动产品年轻化时，开了十几家新店，用同一批人运作两个品牌，两年亏了近三千万。他总结：“问题出在品类太杂，什么都想做，反而没拳头产品。”

学习后，他把每次失误都当作自我反省的机会。他说：“写下事情的后果，哪怕一开始感到恐惧，但写出来就觉得可控，心里能释然。”为提醒自己，他在会议室挂上一句格言：“老板说的不一定是对的。”

尽管困境仍在，他的心逐渐沉稳，焦虑悄然褪去，取而代之的是一份冷静与耐心。他开始寻找突破的方向。

学习中，老师的一句话，令他印象颇深：“去触摸100位老人的脚。”

起初，韩志永并不理解：“这种行为真的能解决企业的问题吗？”

真正的理解，源于行动与实践。唯有亲身去触摸、去感受用户的需求，才能找到企业发展的方向。

他决定从最熟悉的人开始。

第一次触动，是为90多岁的奶奶洗脚。那天，他端来一盆热水，把奶奶布满厚茧、因拇外翻而变形的双脚轻轻放进去。水汽氤氲中，他才真切触摸到，那些年奶奶走路时因鞋子不合适挤得畸形的脚，才明白为什么奶奶走路总是步履蹒跚。曾经只是耳闻的抱怨，如今近在眼前，让他心头一紧。

第二次触动，是为母亲洗脚。

母亲的双脚一大一小，几十年来总买不到合适的鞋，早已习惯将就。可当他蹲下身，亲手擦拭那双布满岁月痕迹的脚时，心底猛然一震：自己明明是做鞋的，却没能让母亲穿上一双真正舒适的鞋。

这两次触动，让他重新理解“孝”的含义：鞋不仅是商品，更承载着责任与亲情。企业必须“以用户为中心”，就像面对亲人一样。带着这样的感触，他在公司推行了一系列改变：

• 产品研发聚焦功能性与舒适性：研究拇外翻、扁平足、脚背高等脚型问题，每双鞋反复试穿与调整。

• 用户运营中心：维护近百万会员反馈，所有信息直接传递到研发部门，形成研发闭环。

• 把孝心融入日常与产品：员工生日可以回家陪伴父母，孩子量脚数据交给研发；新产品开发时，优先邀请员工的妈妈体验。设计团队坚守理念——“先为妈妈做出好产品，才能帮助更多妈妈”。

同时，他的领导风格也在转变。他坦言，曾因固执而在研发上走过弯路，如今更多依靠年轻团队的智慧，让改进真正落到实处。

学习中，他常思考一句话：“茫茫大海里，只捕一种鱼。”过去企业涉猎太广，精力和资源被分散。他决定聚焦，只做男布鞋，把这一细分市场做透做深。

2021年7月，老美华首次在抖音开启线上直播。通过供应链调配、与用户互动，线上渠道成为新的增长点，2023年线上业绩突破5000万，男布鞋细分市场销售约7000万，位列第一。

左右滑动查看更多照片

·END·